Взрывные охваты. Главная книга по маркетингу прямого отклика. Расселл Брансон

Они не понимали основополагающих принципов убеждения, правильного преподнесения продукта, построения сообщества, лидерства и коммуницирования с людьми, попадающими в воронку.

      Так что я стал писать вторую книгу, задавшись целью помочь читателям овладеть секретами убеждения, необходимыми для конверсии на каждом этапе воронки. Она называется «Взрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок». «Взрывные охваты» были «научной базой», структурой составления воронок продаж, а «Взрывная конверсия» стала «искусством» поиска нужных слов в этих воронках.

      Затем, спустя несколько лет, наблюдая, как пользователи ClickFunnels развивают свои компании с помощью воронок (используя структуру, описанную во «Взрывных охватах» и навыки убеждения, приобретенные в процессе чтения «Взрывной конверсии»), мы обратили внимание, что многие все еще испытывают трудности, так как не понимают, как получить стабильный трафик или как привлечь людей в свои воронки. И тогда я написал третью, последнюю книгу в этой серии, под названием «Секреты трафика; Секретные тактики наполнения веб-сайта и воронок продаж идеальными клиентами».

      Каждая книга была написана как отдельное руководство, но овладеть навыками, описанными во всех трех критически важно для развития компании в долгосрочной перспективе. Поэтому вы можете заметить, как последние версии этих книг ссылаются друг на друга и объединяют важные понятия из каждой книги.

      Надеюсь, вы сможете воспользоваться этой трилогией, чтобы изменить жизни клиентов, которым вы решили служить. Все написанное в этих книгах не теряет актуальности и концентрируется на концепциях, которые работали вчера, работают сегодня и будут работать завтра и до скончания века. Если у вас нет двух оставшихся частей трилогии, я призываю вас получить бесплатную копию на ExpertSecrets.com и TrafficSecrets.com.

      Если вас интересует самая актуальная информация, то я приглашаю вас послушать мой подкаст «Секреты маркетинга». В нем дважды в неделю мы обсуждаем все свои новые открытия. Там я бесплатно делюсь новыми секретами, построенными на неизменно актуальных темах, которые вы освоите в этих книгах. Подписаться на новые выпуски подкаста можно на сайте MarketingSecrets.com.

      Введение

      Моя страсть к почтовым рекламным рассылкам и маркетингу прямого отклика началась, когда мне было 12 лет. Я помню тот вечер, когда отец допоздна засиделся перед телевизором, работая над проектом. Обычно он отправлял меня спать рано, но в тот вечер разрешил остаться в гостиной подольше и посмотреть с ним телевизор. Я был ужасно рад – не потому, что хотел посмотреть новости, а потому, что мне удалось провести побольше времени с папой.

      Когда новости закончились, я все ждал, что он отправит меня спать, но он почему-то этого не сделал, так что я стал смотреть следующую программу. Включилась рекламная передача. Там ведущий по имени Дон Лапре объяснял, как зарабатывать, размещая «крошечные газетные объявления». Даже не знаю, почему он привлек мое внимание. Может, потому что в силу возраста я не понимал, что