Фактор Ч, или Как не угробить хорошую идею. Лоран Нордгрэн

относят движущую силу и гравитацию. Они инициируют движение и создают импульс. Идее, как и пуле, требуется внешняя сила, чтобы привести её в движение.

      Топливо – это сила, которая делает идею более привлекательной и убедительной. Топливо – это особенности и преимущества идеи и способ донести её до мира. Его задача – просветить целевую аудиторию обо всех достоинствах нового продукта или технологии. Потребность в энергии топлива настолько велика, что были созданы специальные службы для её выработки (реклама, связи с общественностью, дизайн продуктов и т. д.). Мы инстинктивно воспринимаем топливо как нечто прогрессивное и дающее надежду, как инструмент, который подчеркнёт преимущества идеи и поможет потребителю представить, как она изменит его жизнь к лучшему. Существуют два типа топлива и функции, которые они выполняют.

Прогрессивное топливо

      Прогрессивное топливо – это сила, которая делает идею более интересной и убедительной. Неудивительно, что стандартные методы добычи прогрессивного топлива находятся в классическом инструментарии маркетолога:

      Примечания

      1

      Если вам интересно познакомиться с работами Филипа Котлера, в нашем издательстве вышли три его книги: Котлер Ф., Келлер К., Чернев А. Маркетинг менеджмент. 16-е изд. Котлер Ф., Келлер К. Маркетинг менеджмент: Экспресс-курс. 6-е изд. Котлер Ф., Ли Н. Маркетинг для государственных и общественных организаций. – Примеч. изд-ва.

      2

      Crossman, Edward (1915). How rifle bullets fly. Scientific American 113 (1): 24–29.

      3

      Wall Howard, P. (2018). Cadillac salesman sets record for sales, but not without a fight. USA Today (February 23). https://www.usatoday. com/story/money/cars/2018/02/23/cadillac-salesman-sets-record-sales-but-not-without-fight/351454002/.