Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах. Андрей Ващенко

творчества и креатива, только продавай побольше, а не формально – все, кто могут, включая собственников бизнеса, вставляют ему палки в колеса.

      Для наглядности вышеприведенных тезисов разрешите продемонстрировать образец шаблона типовой должностной инструкции для коммерческого директора.

      УТВЕРЖДАЮ

      Генеральный директор

      Ф. И.О. ________________

      «________»_____________ ____ г.

      1. Общие положения

      1.1. Коммерческого директора относят к категории руководителей.

      1.2. Коммерческого директора назначают на должность и освобождают от нее по приказу генерального директора.

      1.3. Коммерческий директор непосредственно подчиняется генеральному директору.

      1.4. Во время отсутствия коммерческого директора его обязанности и права переходят к другому должностному лицу, о чем объявляют в приказе организации.

      1.5. Назначается на должность коммерческого директора лицо, которое отвечает следующим требованиям: профессиональное высшее образование и стаж управленческой работы в соответствующей области не меньше 3 лет.

      1.6. Коммерческий директор обязан знать:

      • особенности, профиль, специализацию структуры предприятия;

      • финансовое, коммерческое, гражданское законодательство;

      • порядок разработки бизнес-планов;

      • перспективы финансово-экономического и технического развития предприятия;

      • порядок оформления и заключения хозяйственных и финансовых договоров;

      • основные принципы финансового планирования.

      1.7. Коммерческий директор руководствуется в собственной деятельности:

      • данной должностной инструкцией;

      • законодательными актами Российской Федерации;

      • Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;

      • распоряжениями и приказами начальства.

      2. Должностные обязанности коммерческого директора

      Коммерческий директор выполняет следующие должностные обязанности.

      2.1. Организует руководство техническим материальным снабжением предприятия, деятельностью по сбыту, хранению, транспортировке продукции (оказанию услуг, продаже товаров).

      2.2. Координирует составление и разработку перспективных и текущих планов технического материального обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.

      2.3. Координирует разработку стандартов и нормативов технического материального обеспечения (запасов технических материальных ресурсов), стандартов качества продукции (услуг, товаров), сохранности товаров (готовой продукции), нормативов запасов товаров (готовой продукции).

      2.4. Дает консультации и рекомендации специалистам и менеджерам по финансовому планированию, продаже, сбыту, регулирует их деятельность.

      2.5. Обеспечивает своевременное составление финансовых