Гайд успеха. 100 способов генерации решений. Андрей Толкачев

надо пробовать иначе!!!!

      Возьмите блокнотик. И для интереса забросьте туда свою проблему.

      И далее по примеру ниже.

      Пример проблемы: автомобиль не заводится.

      Почему? – Батарея разряжена. (Сначала почему)

      Почему? – Генератор не работает. (Во-вторых, почему)

      Почему? – Обрыв ремня генератора. (В-третьих, почему)

      Почему? – Ремень генератора истек срок службы и не заменялся. (В-четвертых, почему)

      Почему? – Автомобиль не обслуживался в соответствии с рекомендованным графиком обслуживания. (В-пятых, почему, основная причина)

      Метод был первоначально разработан Сакичи Тойода и использовался вToyota Motor Corporation во время эволюции ее производственных методик.

      Удачи!

      Не мной замечено, как дети прекрасно справляются со словом «Почему?», конечно родителям придется превратиться в шапку, с которой играет шалун Тузик, но что не сделаешь ради своего чада. А если серьезно… Зададим себе пять разных вопросов, которые начинаются со слова «Почему?» и попробуем найти 5 разных ответов. Может быть иногда нужно превратиться в ребенка, «достающего» своих родителей (в нашем случае родителем выступит наш же мозг). Прием четко углубляет тему, помогает избежать поверхностных вопросов, а главное, выискивает неожиданные версии ответов. Если ты устраняешь лишь симптомы проблем – ты борешься с её внешними проявлениями, и ситуация глобально не изменится, вслед за одними симптомами появятся другие. Это всё равно, что ретиво обрывать листья сорняка, оставляя в земле корень.

      Прием «5 Почему» хорош тем, что помогает найти корень проблемы.

Способ 1. Найти Мотиватор потенциального партнера, который не сработал в переговорах с нами

      Способ.

      Представьте, что у вас сорвалась деловая встреча. Каждый вопрос «Почему?» работает в паре с ответом. 4 пары уже поработали – бери пару № 5 (сформулируй свои вопрос и ответ).

      – Почему сделка сорвалась?

      – Потому что партнер не приехал.

      – Почему он не приехал?

      – Ему это не нужно.

      – Почему он не был мотивирован?

      – Мы не нашли чем его мотивировать

      – Почему вы не нашли для него мотиватор?

      – Надеялись, что наше предложение вызовет его интерес.

      – Почему ….?

      – …

Способ 2. Скрытые преимущества товара

      C помощью Рис. «5 Почему» нужно задать вопросы и начать последовательно отвечать на них по вашему товару, чтобы вывести его скрытые от глаз преимущества на чистую воду.

      Способ

      Закрываем глаза – на 1 минуту представляем продукт/проблему

      Задаем первый, приходящий в голову вопрос, например: «Почему он такого цвета?».

      Даем ответ.

      По той же схеме подводим следующий вопрос и так далее.

      Выбираем Решение – победитель конкуренции между 5 ответами.

      Соединим свой продукт с победившим решением.

      Рис. «5 Почему»

      Способ 3. Бизнес-модель для ритейл-бизнеса

      В миссии 3 есть один нюанс – нам хватило «4 Почему». Итак, поищем