Гайд успеха. 100 способов генерации решений. Андрей Толкачев

Virgin Megastore (Франция)

      Стереотип. Основанием для концепции розничного продавца служат осязаемые материальные выгоды, которые он предлагает: ассортимент, цена, обслуживание.

      Разрыв. Virgin выбрала эмоциональное позиционирование, она должна играть эмоциональную роль, а не делать заявления о вещественных выгодах.

      Видение. Virgin – не очередной магазин звукозаписей. Это храм культуры. Virgin не сводится к сумме различных ее направлений деятельности – звукозаписи, музыкальным магазинам, авиакомпаниям и т. д.

      Применение. Переосмысление стратегий

      Кейс. Отель Dunsley Hall Country (Великобритания)

      Стереотип. Праздник, отмечаемый в отеле.

      Разрыв. Работа в праздник в отеле.

      Видение. Антипраздник.

      Применение. Специальная программа рождественских каникул. На все время праздника этот отель был превращен в зону «без Рождества». Заплатив 375 фунтов стерлингов, клиент проводит 3 праздничных дня, работая за компьютером или просматривая фильмы без рождественских сюжетов.

Способ 2.На примере «Продвижение бесцветного кофе»

      Прочувствуйте, что Идея нас захватила

      Сформулируйте задачу.

      Найдите вытесняемый фактор-стереотип: продукта, потребителя, коммуникаций, ситуаций.

      Замените его на радикально новый фактор с большим потенциалом.

      Проследите за изменениями в других областях.

      Найдите новое прочтение ситуации

      Записывайте на листах бумаги приходящие на ум решения вашей Задачи.

      «Бесцветный кофе, изготовленный по уникальным технологиям с использованием зерен кофе высшего сорта. Необыкновенный вкус и заряд живительного кофеина вам обеспечены, но минимальные последствия для зубной эмали».

      Стереотип: –?

      Разрыв: –?

      Видение: –?

      Применение: –?

Способ 3.На примере Популярность Отеля Propeller Island City Lodge (Берлин)

      Найдите в интернете этот отель и посмотрите на его номера. Теперь закройте четыре позиции.

      Стереотип: –?

      Разрыв: –?

      Видение: –?

      Применение: –?

Способ 4.

      Придумать новую идею, можно, оттолкнувшись от чего-угодно. Но заметьте, надо оттолкнуться. От твердых поверхностей. Прыгнем дальше или выше – получим большее удовлетворение от результата.

      Один из удобных камней для отталкивания – стереотип.

      Стереотип – заранее сфорИБРованная, привычная, можно сказать, утрамбованная мыслительная оценка чего-либо, которая регулирует поведение и делает его стереотипным.

      Но повтор – не наш путь – ничего не добьешься!

      Поэтому прыгаем со стереотипа.

      Стереотип – Разрыв – Видение – Применение

      Вот интеллектуальное упражнение.

      Давайте найдем конкурентное преимущество для конфет нашего заводика.

      Шаг 1. Начинаем мыслительный процесс “От Дивергентного мышления к Конвергентному» – от детализации к конструированию.

      Шаг