Реклама. Принципы и практика. Уильям Уэллс

но не в зависимости от дохода, а в зависимости от уровня образования. Поэтому образование является главным фактором для характеристики того, кто пользуется Интернетом и в какой степени.

      «VALS» является лишь одной из нескольких популярных психографических моделей. Среди других полезных моделей следует назвать модель «Monitor Mind-Base», разработанную компанией Yankelovich Partners Inc. Эта модель сегментирует потребителей с учетом их ценностей, отношений и индивидуальных характеристик. По сути, она позволяет лучше понять психологию поведения потребителя на индивидуальном уровне за счет разделения потребительской аудитории на группы в зависимости от их уровней консьюмеризма, амбиций, приверженности семье, цинизма, готовности опробовать новые технологии и от наличия других характеристик.[87] Знание выделенных групп помогает при разработке программ коммуникаций. Например, понимание типов посланий, которые будут достигать каждого их реципиента, помогает выявить дополнительные возможности продажи услуг покупателям финансовых продуктов.

      Примечания

      1

      Anusree Mitra and John G. Lynch Jr., «Towards a Reconciliation of Maket Power and Information Theories of Advertising Effects on Price Elasticity», Journal of Consumer Research 21, (March 1995): 44–59.

      2

      Ad Age Special Report: «Cosmetic AdvertisingSpending by Category», Advertising Age (June 23, 2003): S-14.

      3

      John Barnett and Sandra Moriarti, Marketing Communications: An Integrated Approach, (Upper Saddle River NJ: Prentice-Hall, 1998): 14.

      4

      Tom Duncan and Sandra Moriarty, Driving Brand Value: Using Integrated Marketing to Manage Profitable Stakeholder Relationships, (New York: McGraw-Hill, 1997).

      5

      Peter D. Bennett, Dictionary of Marketing Terms (Chicago: American Marketing Association, 1988): 115.

      6

      John Gapper, «Why nobody sells the carwe really want?» Financial Times (June 29, 2004): 15.

      7

      Joshua Kulantzick, «Most Valuable Players», Entrepreneur (June 2003): 68–71.

      8

      Brian Steiberg and Susanne Vranica, «Chief Seeks to Help Leo Burnett Get Ins Groove Back», The Wall Street Journal (October 12, 2003): 12B.

      9

      Noreen O’Leary, «The Incredible Shrinking Account Exec», Adweek (May 26, 2003) 22.

      10

      Erin White, «Linking Agency Fees to Ad Success», The Wall Street Journal (March 29, 2004): B4.

      11

      Tom Duncan and Sandra Moriarty, Driving Brand Value: Using Integrated Marketing to Manage Profitable Stakeholder Relationships (New York: McGraw-Hill, 1998).

      12

      Duncan & Moriarty, 1998.

      13

      «Soung can be a trademark», The London Times Law Report (December 4, 2003): 73.

      14

      Robert J. Posch Jr., «Trademark Protection for Internet Domain Names», Direct Marketing (July 1998): 63–65.

      15

      Barbara Martinez, «Gap Faces suit over Eyewear Used in Ad», Wall Street Journal (January 6, 1998): B10.

      16

      Rebecca Flass, «Done That», Adweek (April 22, 2002): 21.

      17

      Anne Cunningham, «Commosense or Nonsense: Limiting First Amendment Protection of Commercial Speech», Proceedings of American Academy Conference, M. S. Shaw (ed.), (E. Lansing, MI: Michigan State University): 61–83.

      18

      Chris Adams, «Looser Lip for Food and Drug Companies?» Wall Street Journal (September 17, 2002): A4.

      19

      Doug

87

David Lipke, «Head Trips», American Demographics (October 2000): 38–40.