Гайд. Контент-план и продающие посты. Ольга Негашева

ами, на которых мы продавали свои изделия и трассой с сезонной продажей ягод и грибов.

      Но больше всего мне нравилось наблюдать за людьми и расширять свой круг знакомств.

      И скажу я вам, что самое важное в продажах – это не знание маркетинговых уловок и экономических и аналитических формул, самое важное – это коммуникация. Продажа состоится тогда, когда вы сможете донести ценность своего продукта до другого человека.

      Учитесь общаться, понимать других людей и доносить до них то, что вам нужно, тогда и будут продажи. А мы поможем вам в этом на страницах данного Гайда

      Ольга Негашева. Маркетолог, коуч, директорка агентства по продвижению, Основатель бизнес-клуба Happy bloggers

      Контент-план за 5 шагов

      Контент-план. Шаг 1

      «О чем писать?» – Один из самых больных вопросов тех, кто хочет продвигаться в соцсетях. С помощью этого гайда такой вопрос у вас больше не возникнет.

      Любые посты можно разделить по четырем основным целям:

      1. Повышение охватов.

      2. Повышение лояльности.

      3. Доказательство экспертности.

      4. Продажи.

      Некоторые посты могут преследовать две цели одновременно. Например, рассказ о своей свадьбе, разводе или какой-то ещё скандальной истории может сразу повышать и охваты (поздравления или хэйт в комментах) и лояльность.

      Но перед тем, как писать конкретные темы нужно понять кто вы, чем занимаетесь и, главное, что продаете. Согласитесь, писать продающие посты без понимания товара бессмысленно и бесполезно.

      ЗАДАНИЕ

      Ответьте на вопросы:

      1. Кто вы (минимум 5 предложений)?

      2. Чем вы занимаетесь? Какова ваша сфера деятельности? Тоже пару предложений

      3. Что вы продаете? Ваша линейка товаров или услуг от меньшей цены к большей

      Помните, все написанное в гайде – это база и она носит рекомендательный характер. Вы можете менять её под себя

      ДЕРЗАЙТЕ!

      Контент-план. Шаг 2

      Вы уже поняли:

      ● 

      кто вы;

      ● 

      чем занимаетесь;

      ● 

      что продаете.

      Теперь уже можно приступить к придумыванию самих тем.

      Для начала возьмём цель – повышение охватов.

      Какие посты здесь могут быть? На самом деле задача таких постов, чтобы их посмотрело как можно бОльшее количество людей, а для этого алгоритму нужно понять, что этот пост интересен, то есть на него должны реагировать!

      Лайк, комментарий, репост и сохранение – это все увеличивает количество просмотревших людей

      Поэтому можно использовать:

      – развлекательные посты: конкурсы, интерактивы, розыгрыши. То, где надо взаимодействовать с контентом, но не надо думать;

      – полезные: лайфхаки, чек-листы и прочее для сохранения.

      – провокационные: секс, деньги, политика и любая, остросоциальная и бытовая тема.

      Я постоянно использую провокационные.

      Они подходят далеко не всем, набирают много негатива и хэйта, но дают обалденные результаты по охватам. Для меня они ещё работают как фильтр для аудитории и поиск «своих».

      Но самое интересное – это соединить данные форматы и вас, вашу деятельность.

      Подумайте: что будет интересно вашим читателям, над чем не надо думать и оно будет развлекать, что будет настолько тяжело запомнить, что проще будет сохранить на какие темы вы можете подискутировать в комментариях.

      Посмотрите у коллег, какие методы используют они.

      И самый главный критерий – что бы вам хотелось это писать и публиковать!

      ЗАДАНИЕ

      1. Какой развлекательный контент может присутствовать в вашем блоге? Минимум 5 примеров.

      2. Какой полезный контент подписчики захотят сохранить?

      3. Какие провокационные темы вы хотите обсудить со своими подписчиками?

      Интересный контент – это навык, которому можно научиться! А научиться ему можно только на практике!

      Контент-план. Шаг 3

      Поговорим о постах на повышение лояльности.

      Лояльность повышается через точки соприкосновения, через сопереживание и общие ценности.

      Мы уже определяли ваши ценности, когда говорили о концепции блога и когда учились делать интересные сторисы, и тут мы тоже будем говорить о ценностях, потому что это основа!

      Люди приходят к людям, и они должны быть друг другу созвучны. Возможно, у вас была ситуация, когда тяжело работать с клиентом.

      Скорее всего, это было из-за того, что вы были не созвучны. У вас отличаются ценности, вы не понимаете друг