Делай больше денег. Брайан Трейси

е десятилетия я изучал жизненные истории самых успешных представителей общества, как живущих в наше время, так и живших в прошлом. И обнаружил, что все они обладали общими привычками и характеристиками. Именно о них вы узнаете из этой книги.

      Сенсационная новость: кто становится богачом?

      Позвольте рассказать вам одну короткую историю. Несколько лет назад, когда я начал выступать и проводить семинары, мне позвонил президент крупной международной компании. Он планировал собрать на ежегодной конференции около 800 бизнес-партнеров и поинтересовался, не соглашусь ли я рассказать о секретах успеха миллионеров, которые сделали себя сами, а также о том, как люди могут разбогатеть за счет собственных усилий. Я согласился.

      Если вы начинающий оратор, то вы готовы выступать перед кем угодно на любую тему и всегда позиционируете себя как эксперта.

      Но, повесив трубку, я осознал, что мне не так уж много известно о миллионерах. Мне было под сорок, и я всегда хотел войти в их число. Я поставил перед собой цель: стать миллионером к 30 годам, потом этот рубеж сместился к цифре 35. Но годы шли, а я так и не приблизился к реализации заветной мечты. Надежды мои таяли.

      Итак, чтобы подготовиться к выступлению, я принялся изучать исследования, посвященные миллионерам, заработавшим свой капитал исключительно собственными силами. Как оказалось, этому вопросу посвящено огромное количество различных исследований, в ходе которых были опрошены десятки тысяч богатых людей и проанализированы их ответы. Эти люди начинали с нуля и за одно поколение стали миллионерами, а то и миллиардерами.

      Я обнаружил, что всех их объединяли схожие качества и поступки. Через два месяца я был готов и на конференции выступил с речью, где описывались качества, характеристики, привычки и поведение миллионеров, которые сделали себя сами.

      Речь имела такой успех, что впоследствии различные компании и организации со всего мира многократно просили меня повторить ее. Вначале она длилась один час, потом увеличилась до полутора часов, затем до половины дня и, наконец, превратилась в полноценную дневную программу, дополненную рабочими тетрадями и заданиями.

      Произошло нечто невероятное

      И тут свершилось нечто совершенно невероятное. За пять лет я сам стал миллионером. Я в буквальном смысле прошел путь из грязи в князи, как я люблю говорить. Применяя на практике все то, о чем рассказывал в своих выступлениях, раз за разом повторяя описываемые идеи и подходы, я запрограммировал себя иначе думать о своем финансовом потенциале. Я все больше следовал примеру миллионеров, которые сделали себя сами, и все меньше вел себя так, как ведут себя бедные люди или же люди со средним достатком. И вся моя жизнь в корне изменилась.

      Вы тоже можете это сделать

      В предлагаемой книге я приведу факты, цифры и данные и разъясню определенные привычки, модели поведения и инструменты мышления миллионеров. А также остановлюсь на некоторых практических моментах, благодаря которым эти люди разбогатели и сохранили богатство.

      Давайте начнем. Статистика за текущий год (2015) весьма примечательна. В 1900 году, всего чуть более ста лет назад, насчитывалось пять тысяч миллионеров. Сегодня только в США их около десяти миллионов шестисот тысяч, и еще двадцать миллионов в остальном мире, причем многие являются выходцами из бедных стран.

      В настоящее время все больше людей становятся миллионерами гораздо быстрее, чем когда-либо.

      Начиная с нуля

      80 % миллионеров заработали состояние собственным трудом, разбогатев в первом поколении. Когда я только начал собирать материал, в мире не было ни одного миллиардера. В 2015 году, согласно Forbes Magazine и прочим исследованиям, в мире насчитывалось 1845 миллиардеров. Каждый год их число увеличивается. Чтобы попасть в список Forbes 400–400 богатейших людей Америки, – вы должны обладать чистым капиталом в размере свыше 1,6 миллиарда долларов.

      Когда я узнал об этом списке, а именно в 1980 году, попасть в Forbes 400 можно было с 200 миллионами долларов. 66 % миллиардеров начинали с самого нуля. Все остальные унаследовали семейное состояние или получили деньги из других источников, но 66 % богатейших людей в мире начинали на пустом месте. У них были схожие исходные данные, иногда довольно скромное образование. Иногда они были иммигрантами, не владеющими языком. Иногда они многие годы пытались сводить концы с концами, прежде чем уникальная совокупность обстоятельств помогла им разбогатеть, и, может быть, то же самое произойдет и с вами после этой программы – «Источники богатства».

      Основные источники богатства – бизнес всех видов (производство, дистрибуция, перевозки, нефть, газ, недвижимость, продукты питания, рестораны). Различные бизнесы приносят самые большие состояния.

      Иногда я спрашиваю своих слушателей: «Сколько из присутствующих здесь работают за комиссионные?» В зале повисает пауза, некоторые слушатели заметно нервничают, а затем примерно 10–15 % поднимают руки.

      Создавайте ценность

      После этого я говорю: «Открою вам правду: все мы работаем за комиссионные.