Коммерческое право. А. Н. Толкачев

участвуют как посредники в продвижении товаров от изготовителей к потребителям. Это изготовители товара, оптовые, в том числе посреднические организации, организации-потребители и розничные торговые организации.

      Указанные субъекты образуют цепь последовательных звеньев в целях наиболее эффективного продвижения товара от изготовителя к потребителю. Но конкурентная рыночная среда вызывает к жизни новые структурные элементы товарного рынка.

      Например, для производственных организаций основной целью деятельности стало не просто изготовление товаров, но успешная их реализация и увеличение источников получения прибыли. Поэтому кроме сбытовых подразделений, создаются дочерние торговые фирмы, розничные магазины, производственники вступают в хозяйственные объединения с финансовыми организациями, создают посредническую сеть.

      Крупнейшая в Европе немецкая сеть магазинов строительных материалов OBI вышла на российский рынок, чтобы занять лидирующие позиции в секторе DIY (do it yourself – «сделай сам»). Компания OBI была основана Манфредом Маусом в 1970 году в Гамбурге. До 1993 года OBI оставалась исключительно немецкой сетью магазинов. Сегодня компании, входящей в группу Tengelmann, принадлежат 476 магазинов, 342 из них находятся в Германии, остальные – за рубежом. Кроме очевидных успехов, компания OBI имеет и провалы (банкротство латвийского OBI связывают с неспособностью местного покупателя франшизы поддерживать ассортимент и сервис в магазине на должном уровне).

      Помимо системы франчайзинга, по которой компания работает во всех странах, в России учреждается фирма «DIY Project Russia», с участием OBI (51 %) и российской компании «Нэкс» (49 %). А компания «Нэкс» одновременно является учредителем сети магазинов «Старик Хоттабыч». «Нэкс» развивает два конкурирующих брэнда.

      Два первых магазина с оранжево-черным бобром на логотипе открылись в 2003 году в России. Инвестиции в каждый из них составили 10 млн. долл. Своим конкурентным преимуществом в компании считают возможность продавать под одной крышей весь спектр товаров DIY, дополнительный сервис (студия подбора красок, консультации, доставка покупок), а также специализированный отдел «Садовый Рай», а также использовать основной инструмент конкурентной борьбы крупных сетей, к которым относится OBI, – демпинг.

      Основные конкуренты компании OBI в России – крупные магазины и рынки («Каширский двор», «Тракт-терминал» и т. д. – всего порядка 40 в Москве).

      Впрочем, конкуренция среди продавцов стройматериалов обостряется. Одни закрыли розничный бизнес и перешли на оптовые продажи («Ключстройарсенал» и ТД «Лаверна»), другие избирают иную ориентацию. В сети магазинов «Старик Хоттабыч» изначально выбрали ассортиментную политику, ориентированную на эксклюзивное предложение (всего 29 000 наименований) и профессиональные консультации. «Крокус Твой дом» делает акцент на широкий ассортимент и пересекается с OBI в некоторых товарных группах, но ассортимент