Приемы Дейла Карнеги и НЛП. Код вашего успеха. Дуглас Мосс

репрезентативные системы, которые по какой-то причине были недостаточно активны. Вы увидите, что лишь благодаря активации той или иной репрезентативной системы можно очень серьезно изменить восприятие любой ситуации, – например, увидеть в ней новые возможности и тот позитивный смысл, который ранее от вас был скрыт.

      Чтобы справиться с этой задачей, в первую очередь надо определить, как же конкретно, какими средствами формируются у вас образы внешнего мира – то есть какие репрезентативные системы являются для вас ведущими.

      Если ведущей для вас является визуальная система (зрительный канал информации), то вы в первую очередь замечаете и запоминаете:

      • детали внешности и одежды людей,

      • внешний облик предметов, вещей,

      • краски, цвета, оттенки,

      • формы и размеры,

      • расположение предметов, расстояние до них,

      • порядок или беспорядок,

      • красоту или уродство,

      • движение и неподвижность,

      • широту обзора, панораму,

      • четкость или размытость образов,

      • яркость, освещенность или затемненность.

      Вы часто произносите фразы и словосочетания типа:

      • Я вижу, в чем проблема.

      • Посмотрим на это с другой стороны.

      • Рад видеть твои успехи.

      • Это какая-то темная история.

      • Ясное дело.

      • Это невиданное дело.

      • Поживем – увидим.

      • Не хочу смотреть на это.

      • Это очевидно.

      • Надо пролить свет на проблему.

      • При ближайшем рассмотрении…

      • С точки зрения…

      • На мой взгляд…

      • По всей видимости…

      • Видите ли…

      Если ведущей для вас является аудиальная система (слуховой канал информации), то вы в первую очередь замечаете и запоминаете:

      • то, о чем говорят люди,

      • тембр голоса,

      • скорость и эмоциональные оттенки речи,

      • правильность и неправильность речи, акцент, говор,

      • громкость звуков окружающего мира,

      • тональность, темп, ритм звуков,

      • музыку, песни, мелодии,

      • место, где находится источник звука, расстояние до него,

      • объемность звучания,

      • благозвучность или ее отсутствие.

      Вы часто произносите фразы и словосочетания типа:

      • Я слышал об этом.

      • Давно вас не слышно.

      • Это неслыханное дело.

      • Не хочу об этом слышать.

      • Мне об этом все уши прожужжали.

      • Все про это говорят.

      • Это звучит убедительно.

      • Я пропустил это мимо ушей.

      • Я вас внимательно слушаю.

      • Как, вы еще не слышали?..

      • На весь мир растрезвонили эту новость.

      • По правде говоря…

      • Слово за слово…

      • Скажите