Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя. Дмитрий Семененко

тонах.

      • Наденьте обувь на невысоком каблуке. Работа медицинского представителя связана с постоянной ходьбой, поэтому высокий каблук может создать о вас впечатление как о ненадежном кандидате.

      • Будьте предельно осторожны с духами, макияжем, лаком для ногтей. Избегайте кричащих тонов косметики и насыщенного парфюма. Пользуйтесь косметикой нейтральных пастельных тонов. Лак на ногтях и косметика должны гармонировать по цвету.

      • Не следует приходить с распущенными волосами. Лучше компактно уложить их в элегантную деловую прическу.

      Рекомендации мужчинам

      По внешнему виду не судят только самые непроницательные люди.

Оскар Уайльд

      • Наденьте деловой костюм. Он должен быть хорошо выглажен и не выглядеть дешевым. Возможны также различные сочетания джемперов и брюк синего, черного и серого тонов.

      • Обувь предпочтительна черная. Хорошо начищенная обувь – зеркало души истинного джентльмена.

      • Брючный ремень должен быть одного цвета с обувью.

      • Обязательное условие – чистая, тщательно выглаженная рубашка синего или белого цвета с длинным рукавом.

      • Галстук следует выбирать под цвет костюма или рубашки. Избегайте кричащих цветов и узоров. В центре внимания должны быть вы, а не ваш галстук.

      • Носки должны быть темные и достаточно длинные. Ни в коем случае не допускайте сочетание черной обуви и белых носков!

      Собеседование

      Манеры человека – это зеркало, в котором отражается его портрет.

И. Гете

      Основные правила, которыми следует руковолствоваться на собеселовании

      • Обязательно возьмите с собой ежедневник или блокнот и записывайте всю информацию, которую сообщит вам интервьюер. Этим вы продемонстрируете свою организованность, что повысит шансы на трудоустройство.

      • Будьте предельно вежливы с интервьюером. Если вы идете вместе, открывайте и придерживайте дверь. Садитесь только после того, как вам это предложат. Следите за своей осанкой, руки держите на столе ладонями вниз, используйте открытые жесты (не следует скрещивать пальцы, руки и ноги).

      • Не начинайте разговор первым: ведь это вас пригласили. По ходу интервью поддерживайте диалог, вежливо задавая вопросы.

      • Слушайте с улыбкой, чаще смотрите в глаза интервьюеру. Это характеризует вас как приятного собеседника.

      • Не спрашивайте о зарплате, пока сам интервьюер не затронет эту тему.

      А главное правило поведения на собеседовании – это, отвечая на любой вопрос, продавать себя. Интервьюеру нужно определить, подходите вы для данной вакансии или нет. Так убедите его в том, что, приняв вас, компания получит большую выгоду.

      Пример.

      И.: Расскажите о ваших профессиональных достоинствах.

      (Ответ кандидата должен продемонстрировать наличие у него навыков, необходимых медицинскому представителю.)

      К.: Одна из моих сильных сторон – это (характеристика достоинств кандидата) умение налаживать партнерские отношения. Работая в вашей компании, я буду