Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов. Игорь Манн

маркетера или отдела маркетинга. В «90 дней» попадает лишь самое важное и главное, ключевые мероприятия, которые приносят быструю и (или) большую пользу, избавляют другие подразделения от проблем.

      План должен помещаться на одной странице и, по моему опыту, не содержать более 30–40 задач. Тогда он будет выполнимым. (Однажды мой план «90 дней» включал 126 задач. Я работал как вол, но выполнение плана едва превысило 50 %.)

      Так же, как и с «Топ–5», важно, чтобы план «90 дней» был перед глазами (я вывешиваю его в кабинете и всегда ношу копию с собой в записной книжке).

      Важно каждый месяц подводить промежуточные итоги, чтобы понимать, что движется и как, вовремя учесть и исправить отклонения.

      Когда три месяца работы закончатся, то в начале нового квартала следует вместе с вашими сотрудниками просмотреть все пункты плана, оценить процент его выполнения (чем выше процент, тем лучше), проанализировать причины, по которым запланированное не было реализовано, и начать планировать очередные «90 дней».

      Желательно подвести итоги и утвердить следующие «90 дней» в течение первой недели нового квартала.

Как это работает на практике

      Так же, как и «Топ-5», я использую «90 дней» уже почти десять лет. И так же, как и в случае с «Топ-5», планирование и работа по «90 дням» радуют меня (и моих руководителей).

Важно

      «90 дней» может использоваться для оценки работы сотрудников или отделов, в частности для премирования или начисления бонусов.

      Не превращайте план «90 дней» в формальность. Он может стать мощным инструментом реализации изменений в вашей компании.

«Фишки»

      «90 дней» может использоваться не только отделом маркетинга, но и другими подразделениями или службами компании.

Читать

      –

Эксперты

      –

План внедрения

      1. Накидайте черновик «90 дней» для компании на ближайшие три месяца после того, как просмотрите эту книгу.

      2. Оцените, насколько проще будет внедрять то, что вы запланируете.

      3. Померяться 5P

      Есть два способа вырваться вперед: играть по правилам лучше всех или же лучше всех нарушать правила!

Боб Хакер

Цель

      Понять, в чем вы лучше конкурентов и где вы им уступаете.

Сложность реализации

      Простая.

Стоимость

      Бесплатно.

Кому поручить

      Маркетеру или коммерческому директору.

Сроки «изготовления»

      Можно сделать на этой неделе.

По сути

      5P (комплекс маркетинга, маркетинг-микс) – это основа маркетинга.

      Для того чтобы быть успешным, вам необходимы:

      • отличный продукт (product);

      • правильная цена (price);

      • каналы продвижения (place of sale);

      • продвижение (promotion);

      • персонал (personnel).

      Должны быть все эти элементы без исключения (например, без продвижения невозможно вывести на рынок замечательное решение с привлекательной ценой, сделать его известным для покупателей).

      И все должно быть сбалансировано: скажем, у дорогого продукта должна быть небросовая цена (иначе это будет выглядеть подозрительно),