Бесплатный контент
Все книги издательства Бесплатный контент32. Антон Рублевский: как построить бизнес на миллион $ в Индии?
32 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Антон Рублевский, CEO Autoportal.com и Creative WebMedia. О чем поговорили в выпуске: [00:02:00] Какие проекты сейчас ведешь? [00:03:44] Почему выбрали Индию для бизнеса? [00:06:20] Индия больше не дешёвая [00:09:10] Как индусы относятся к работе [00:13:20] Сколько богатых людей в Индии? [00:17:44] Особенности авторынка Индии [00:19:30] Почему покупают только у дилеров? [00:22:20] Централизованная система страховки [00:23:30] Есть ли уже доходи и какой? [00:27:45] Консолидация рынка [00:33:08] Наличный кризис в Индии [00:36:00] Как переводите сделки в онлайн? [00:43:31] Структура компании [00:44:45] Взлёты и падения [00:51:57] Особенности авторынка Индии [00:56:44] Как развивали контент? [01:07:44] Какие варианты монетизации используете? [01:12:03] Как работаете с дилерами в LMS? [01:15:05] Особенности IP-телефонии в Индии [01:24:55] Какие у тебя есть хобби?
25. Алексей Орап: 2 млн долларов в год на рынке мониторинга и аналитики Social Media
25 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Алексей Орап, CEO и Co-Founder проекта YouScan, CEO LeadScanr. О чем поговорили: [00:01:26] Система мониторинга социальных сетей YouScan [00:05:24] Сервис по поиску клиентов в соцсетях LeadScanr [00:07:58] Как и из каких источников берутся данные [00:14:37] Как появилась идея продукта [00:16:39] Аналитические услуги внутри SaaS [00:21:14] Как устроен процесс продажи [00:27:49] Портрет идеального клиента [00:34:08] Методология разработки [00:40:35] Основные KPI для систем мониторинга социальных медиа [00:42:40] «Культура YouScan: 9 принципов нашей команды» [00:49:21] Facebook и закрытие доступа к API поиска [00:52:24] Привлечение инвестиций [00:55:46] Программа поддержки стартапов Microsoft BizSpark [00:58:47] Чем выделяетесь на фоне Mention и Talkwalker [01:06:46] Национальные парки Америки
17. Олег Белозор: как построить и автоматизировать холодные продажи с помощью email?
17 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Олег Белозор, Founder и CEO Reply. О чем поговорили в выпуске: [00:01:21] Как сервис Reply.io может помочь бизнесу? Персональные письма и Follow-Up рассылка. [00:04:20] Сколько человек в команде и сколько зарабатываете в год? [00:05:03] Почему решили отправлять имейлы? [00:06:59] А до этого люди просто вручную слали письма, вешали себе напоминалки? [00:08:36] Стартап TAGO – сервис генерации и отслеживания QR-кодов. Как пришла идея? Как получалось «продавать» Enterprise компаниям. Как решали «плато» ― отсутствие роста в бизнесе? [00:15:15] Причины появления Co-founder'а в Reply.io. [00:16:30] Как правильно делать продажи с помощью директ-маркетинга? [00:24:18] Какие основные игроки для сбора базы имейлов, которые ты можешь порекомендовать? [00:28:15] Какие особенности первого сообщения? Что работает? Что не работает? [00:31:10] Как работают «холодные» письма. [00:33:30] Какие призывы к действию использовать в письме? [00:37:35] Какое количество писем в цепочке является нормальным? [00:38:41] Что включать в Follow-Up рассылку. [00:39:55] Какую тему письма лучше использовать? Цитировать прошлое письмо или нет? Как правильно? [00:42:24] Какие есть фишечки, которые улучшают взаимодействие, увеличивают ответы, впечатление о тебе? [00:45:26] Бесплатная утилита поиска имейла по имени и компании – Name2Email. Как продвигали? [00:49:06] Какая структура компании? Сколько человек? Чем занимаются? [00:50:30] Кейсы значимого роста или падения после изменений в продукте? [00:57:03] Особенность отправки писем через Reply.io. [00:59:24] Как выбирается следующая фича? [01:03:12] Какая роль Product Manager'а? Как устроен процесс разработки? [01:05:44] Смотрели ли на Kanban методологию? [01:07:29] Бонус для слушателей – Board Presentation. [01:08:41] Нужно ли компаниям брать инвестиции? Что изменилось после получения инвестиций? [01:14:16] Во сколько раз выросли по результатам года? [01:15:27] Какое хобби? Чем занимаешься в свободное от работы время? [01:19:24] Полезные лайфхаки для повышения личной эффективности.
13. Александр Максименюк: как SaaS вырасти в 4 раза за год?
13 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Александр Максименюк, Chief Visionary Officer в Ringostat. О чем поговорили в выпуске: [00:01:43] Как появился сервис Ringostat – сервис коллтрекинга, аналитики и отслеживания звонков с сайта? [00:04:45] Сколько человек работает в компании и сколько зарабатываете в год? [00:09:09] IfTheyCall – если его сравнивать с Ringostat, он взлетел или нет? [00:13:22] Кейсы значимого роста или падения после изменений в продукте? [00:18:47] Можно ли подключать кол-трекинг время от времени? [00:29:16] Что делаете по Customer Success? Откуда и докуда длится Customer Success? [00:35:45] Что такое честный триал? [00:37:20] Как выбрать среди множества рынков, фич, запросов пользователей, интеграций? Как приоритезируете, что делать в первую очередь? [00:45:08] Сколько процентов оборота дает партнерская программа и как с ней работаете? [00:50:33] Какой потенциал для роста вы видите в целом по захвату рынка в СНГ и западных рынков? Какие регионы определяете, как самые целевые, сейчас? [00:54:42] Дилемма – сделать удобно для пользователя, но ограниченно в функционале? Или не так просто, но зато можно решать очень много задач? [00:59:03] Практикуете ли A/B тесты и каких результатов получилось достичь? [01:02:48] A/B тест. Какая была гипотеза в основе, что дало прирост в конверсию в 270%? Использование Вебвизора Яндекс.Метрики. [01:05:40] Этап перехода от наемного сотрудника в партнеры и уже в руководство продуктом. [01:14:48] Как ты проводишь свой досуг? Как любишь отдыхать? [01:18:55] Персональные лайфхаки по эффективности?
3. Василий Иванов: как вырасти на рынке VPN за 2.5 года до 5 000 000 пользователей?
3 выпуск. Поговорим о VPN и разработке ПО с Василием Ивановым, руководителем компании Keepsolid. Что узнаешь из выпуска: Как создать первый успешный продукт? Какие продукты делать легко, но они не имеют будущего? Когда и где можно конкурировать с Microsoft? Какими компетенциями должен обладать product owner, чтобы продукт был успешным? Как отказаться от хедхантинга и почему за этим будущее? Как ценообразование влияет на успех продукта?
2. Иван Портной: 35 млн посещений в месяц. Как Prom обогнал Розетку?
2 выпуск о работе с marketplace’ами, и в гостях – Иван Портной, руководитель Prom.ua. О чем говорим: Сложности работы с marketplace’ами на рынках Латинской Америки, Турции и СНГ Решение проблемы доверия между покупателем и продавцом в рамках проекта Prom.ua Как создать самостоятельную и автономную команду? Тесты в ценообразовании SAAS SEO-лендинги, которые приносят 60-65% трафика Как построить понятную отчетность в Google Spreadsheets (бонусом dashboard)
Доверие на скоростях
Феномен доверия – один из самых интересных для современной психологии, организационной теории и, конечно, для повседневной жизни. «Ему можно доверять», «он утратил доверие» – мы слышим это каждый день. Что такое доверие? Как его определяют различные исследователи? Как возможно доверие на сумасшедших скоростях и крутых поворотах наших жизненных трасс? Что способствует завоеванию и потере доверия? Лектор – Марк Кукушкин, старший преподаватель магистерской программы «Психоанализ и психоаналитическое бизнес-консультирование» НИУ ВШЭ.
Кризисы семейной жизни: мифы и реальность
Сложные периоды приходится переживать практически каждой семье. Какие риски возникают на каждом этапе семейной жизни? Из-за чего происходят кризисы в семье? Каким образом преодолевать возникающие противоречия и конфликты? Лектор – Елена Чеботарева, кандидат психологических наук, доцент, системный семейный психотерапевт, куратор и преподаватель магистерской программы «Системная семейная психотерапия».
Нужно ли прерывать отношения с семьей, чтобы стать самостоятельным?
Как часто, вдохновленные идеей независимости, мы или совсем разрываем связи с семьей, или обещаем себе никогда не поступать так, как поступали наши родители. При этом легко обнаруживаем, что почти с точностью реализуем их сценарий в своей жизни и отношениях. Что это за механизм? Какие обстоятельства осложняют процесс психологического отделения от родительской семьи и почему одни люди с легкостью принимают решения и руководят своей жизнью, а другие долго живут с оглядкой на своих родителей? Лектор – Екатерина Жохова, психолог, системный семейный психотерапевт, выпускница магистерской программы «Системная семейная психотерапия», член ОСКиП, преподаватель и руководитель практики на базе РДКБ.
Переписать историю жизни. Возможно ли это?
Нашу жизнь наполняет множество событий. Мимо некоторых из них мы просто проходим, не замечая. Другие успевают промелькнуть перед нашим взором. Третьи оказываются столь важными, что мы подолгу останавливаемся на них. Они много значат для нас, для нашей собственной истории. Однако кто является автором нашей истории жизни? Кто выносит решение и создает историю именно такой, какая она есть? Обстоятельства? Другие люди? Или автором являемся мы сами? И кто тогда в силах переписать нашу жизнь? Можно ли изменить не только наше будущее, но и отношение к нашему прошлому? Лектор – Ксения Суханова, нарративный психотерапевт, преподаватель магистерской программы «Системная семейная терапия» НИУ ВШЭ.