Управление, подбор персонала
Различные книги в жанре Управление, подбор персоналаПризнания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения – на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена – то «место», где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека – и при этом один из наименее изученных. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес. В книге Германа Симона собраны мудрые советы и здравые принципы ценообразования. Более сорока лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Всемирно известный эксперт по ценообразованию и доверенный консультант топ-менеджеров Fortune 500, Герман Симон точно знает, о чем говорит. Он досконально изучил ценообразование. За свою жизнь он прошел путь от сельских фермерских рынков до престижной научной карьеры и профессии предпринимателя и консультанта крупных компаний по всему миру. И на протяжении всего пути он учился – у обладателей Нобелевской премии и ведущих гуру в области менеджмента. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для того, чтобы создавать новые рынки, расширять бизнес и обеспечивать себе долгосрочное конкурентное преимущество. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков о том, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль. В «Признаниях мастера ценообразования» собраны лучшие советы и принципы, охватывающие все ингредиенты ценового коктейля, причем доступно, понятно и интересно – чтобы вам захотелось подробно изучить эту тему. Вы увидите ценообразование в совершенно новом свете. В чем УТП книги и ее конкурентное преимущество В отличие от других книг о ценообразовании «Признания мастера ценообразования» обладает тремя преимуществами: • здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них; • автор книги – профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме. • в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру – от компаний Apple и Honda до Ryanair и Maybach Чтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос – почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность. • Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell) • Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием «ценовой водопад»; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу • Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам • Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям. Более того, эти авторы обладают узкой специализацией – писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию. Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он ответит: «Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон». Или спросите Уильяма Паундстоуна: «Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Германа Симона». Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): «Герман Симон – автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию». Для кого эта книга В двух словах, любой менеджер и директор, которому нужно продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности. Кто такой The Pricing Man Герман Симон – председатель консалтинговой фирмы Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, у которой 33 офиса в 23 странах. Он всемирно признанный ведущий специалист по ценообразованию.
Эмоциональный интеллект для менеджеров проектов
Технических навыков и знаний проектного менеджмента недостаточно для успеха. Нужно управлять эмоциями команды и развивать навыки коммуникации. Исследования показывают, что развитый эмоциональный интеллект является одним из ключевых факторов успеха проектного менеджера. Эта книга предлагает все необходимые инструменты для проектных менеджеров, которые хотят делать все точно и в срок и использовать весь потенциал своих команд. На русском языке публикуется впервые.
Кәсіпкерліктегі менеджменттің көпфункционалды үлгілері
Қысқаша дәріс курсы модельдеу жүйесін қолдану арқылы кәсіпкерлік менеджменттегі түрлі құралдар баяндалған. Менеджменттегі модельдер жиынтығының мазмұны көптеген қызметтерден құралған, сондықтан да басқарудағы модельдеудің бұл жүйесі көпфункционалды деп аталған. Қысқаша дәріс курсы МВА, ДВА бағдарламасы бойынша менеджерлерді тереңдетіп даярлауға арналған және ұсынылып отырған оқу құралы тәжірибеде қолдану мүмкіншілігіне ие. В кратком курсе лекций излагаются различные подходы к менеджменту в предпринимательстве через использование системы моделирования. Совокупность моделей менеджмента содержит в своей сущности множество функций, и поэтому данная система моделей названа многофункциональной. Краткий курс лекций рассчитан для продвинутого уровня подготовки менеджеров в рамках программы МВА и ДВА, имеет практическое направление в использовании. In the short course of lectures the different going is expounded near a management in an enterprise through the use of the system of design. Totality of management models is contained in the essence by the great number of functions and this system of models adopted by multifunction. The short course of lectures is expected for the advanced level of preparation of managers within the framework of the program МВА and DBA, has practical direction in the use.
Инвестициялық жобаларды басқарудың теориясы мен əдістемесі
Оқу құралы жобаларды басқару саласындағы мамандарға, болашақ кеңес берушілерге, бəсекелестікке қабілетті өнімге (қызметке), қоғамды жаңа сапалы жолға бұруға бағытталған, басқарудың жобалық техноло-гияларымен айналысатын кəсіпорын, компания жəне банк басқару сатысындағы жоғары жəне орта буын басшыларына арналған.
Өнімділікті басқару
Бұл оқу құралында өнімділікті басқару мәселелері қаралған: өнімділікті басқарудағы заманауи көзқарастар, өнімділіктің қазіргі заман ұйымындағы рөлі, оны өлшеу және талдау, өнімділікті жоғарылату үдерісін басқару. Оқу құралында өнімділікті басқарудың халықаралық аспектілері және де басқа маңызды мәселелері өз орындарын тапқан. Кітапта отандық статистикалық мәліметтер және кейбір кәсіпорындардың тәжірибесін сипаттайтын материалдар келтірілген. Әр тараудан кейін бақылау сұрақтары мен тәжірибелік тапсырмалар берілген. Оқу құралы студенттер мен магистранттарға, экономикалық жоғары орнының оқытушыларына, бизнес мектептерінің тыңдаушыларына арналады. Сонымен қатар ол басқару мамандарына, кәсіпорындар мен ұйымдар басшыларына және де өнімділікті басқару мәселесіне қызығушылық танытқан оқырмандарға ұсынылады.
Управление проектами
В пособии подробно изложена теория управления проектом и рассмотрен практический инструментарий проектного управления. Материал основан на богатом отечественном и зарубежном опыте. Приведены практические примеры. Помимо ставших уже традиционными вопросов теории и практик управления проекта, представлены новые концепции и решения в этой области. Предназначено для студентов, аспирантов и преподавателей, а также специалистов и управленческого персонала компаний, использующих в своей практической деятельности теорию управления проектами.
Актуальный HR-брендинг. Секреты лучших работодателей
Книга раскрывает ключевые тенденции, сформировавшиеся за последние годы в области работы с репутацией компании как работодателя. На ее страницах представлены проекты номинантов и победителей «Премии HR-бренд 2011», подробные примеры из российской и зарубежной практики HR-брендинга, а также советы авторитетных экспертов. В заключительной части читатели ознакомятся с такими актуальными темами, как автоматизация HR-процессов, обучение соискателей и сотрудников (включая данные опросов в 2016–2017 годах), построение корпоративной культуры и создание ценностного предложения работодателя.
HR как он есть
Татьяна Кожевникова, директор по управлению персоналом FIFA World Cup Russia, честно и открыто рассказывает о непростых буднях HR-директора и пути, который приходится пройти людям, стремящимся к верхним ступенькам карьеры в HR. Интересные истории реализованных проектов в крупных международных компаниях, смешные и грустные случаи из собственной практики и советы новичкам и профессионалам – HR как он есть или как он работает в России.
Методология. От дебютной идеи до бизнес-практики
Главная идея книги в использовании общности методологий, применяемых в научно-инженерной практике при запуске стартапов, формировании и оценке бизнес-процессов. Предлагаемые бизнес-модели позволяют преодолеть неуверенность первых шагов, оптимизировать траекторию действий при синтезе и оценке вариантов построения бизнеса. Практическая направленность книги, совокупный анализ как положительных, так и отрицательных примеров позволяют предостеречь от болезненных потерь и неэффективного использования ресурсов.
Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO
Покупайте конкурентов, усиливайте команду, предлагайте новые продукты и услуги. Все эти предложения для большинства собственников и руководителей компаний актуальны в период роста, когда график продаж неуклонно идет вверх, а на лицах членов совета директоров по итогам отчетных собраний из полугодие в полугодие непременно играет улыбка. Автор придерживается иного мнения. Атаковать нужно в кризис, когда большинство топ-менеджеров заняты тем, что играют в защите, и, самое главное, – боятся волны кризиса, которая может отправить их на дно. Вместе с капитанами мирового бизнеса он предлагает читателю не просто встретиться с волной-убийцей лицом к лицу, а, взобравшись на ее гребень, увидеть новые горизонты развития. В книге «Анти-Титаник» собраны лучшие подходы и принципы таких людей, как Стивен Кови, Стив Джобс, сэр Алекс Фергюсон и бизнес-гуру Рэм Чаран. В компании гендиректоров и акционеров Apple, «Альфа Групп», «Норильский никель», General Motors и многих других вы изучите ошибки, которые потопили не один «бизнес-Титаник», и увидите пути обхода опасных айсбергов.