Управление, подбор персонала
Различные книги в жанре Управление, подбор персонала25. Алексей Орап: 2 млн долларов в год на рынке мониторинга и аналитики Social Media
25 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Алексей Орап, CEO и Co-Founder проекта YouScan, CEO LeadScanr. О чем поговорили: [00:01:26] Система мониторинга социальных сетей YouScan [00:05:24] Сервис по поиску клиентов в соцсетях LeadScanr [00:07:58] Как и из каких источников берутся данные [00:14:37] Как появилась идея продукта [00:16:39] Аналитические услуги внутри SaaS [00:21:14] Как устроен процесс продажи [00:27:49] Портрет идеального клиента [00:34:08] Методология разработки [00:40:35] Основные KPI для систем мониторинга социальных медиа [00:42:40] «Культура YouScan: 9 принципов нашей команды» [00:49:21] Facebook и закрытие доступа к API поиска [00:52:24] Привлечение инвестиций [00:55:46] Программа поддержки стартапов Microsoft BizSpark [00:58:47] Чем выделяетесь на фоне Mention и Talkwalker [01:06:46] Национальные парки Америки
17. Олег Белозор: как построить и автоматизировать холодные продажи с помощью email?
17 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Олег Белозор, Founder и CEO Reply. О чем поговорили в выпуске: [00:01:21] Как сервис Reply.io может помочь бизнесу? Персональные письма и Follow-Up рассылка. [00:04:20] Сколько человек в команде и сколько зарабатываете в год? [00:05:03] Почему решили отправлять имейлы? [00:06:59] А до этого люди просто вручную слали письма, вешали себе напоминалки? [00:08:36] Стартап TAGO – сервис генерации и отслеживания QR-кодов. Как пришла идея? Как получалось «продавать» Enterprise компаниям. Как решали «плато» ― отсутствие роста в бизнесе? [00:15:15] Причины появления Co-founder'а в Reply.io. [00:16:30] Как правильно делать продажи с помощью директ-маркетинга? [00:24:18] Какие основные игроки для сбора базы имейлов, которые ты можешь порекомендовать? [00:28:15] Какие особенности первого сообщения? Что работает? Что не работает? [00:31:10] Как работают «холодные» письма. [00:33:30] Какие призывы к действию использовать в письме? [00:37:35] Какое количество писем в цепочке является нормальным? [00:38:41] Что включать в Follow-Up рассылку. [00:39:55] Какую тему письма лучше использовать? Цитировать прошлое письмо или нет? Как правильно? [00:42:24] Какие есть фишечки, которые улучшают взаимодействие, увеличивают ответы, впечатление о тебе? [00:45:26] Бесплатная утилита поиска имейла по имени и компании – Name2Email. Как продвигали? [00:49:06] Какая структура компании? Сколько человек? Чем занимаются? [00:50:30] Кейсы значимого роста или падения после изменений в продукте? [00:57:03] Особенность отправки писем через Reply.io. [00:59:24] Как выбирается следующая фича? [01:03:12] Какая роль Product Manager'а? Как устроен процесс разработки? [01:05:44] Смотрели ли на Kanban методологию? [01:07:29] Бонус для слушателей – Board Presentation. [01:08:41] Нужно ли компаниям брать инвестиции? Что изменилось после получения инвестиций? [01:14:16] Во сколько раз выросли по результатам года? [01:15:27] Какое хобби? Чем занимаешься в свободное от работы время? [01:19:24] Полезные лайфхаки для повышения личной эффективности.
13. Александр Максименюк: как SaaS вырасти в 4 раза за год?
13 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Александр Максименюк, Chief Visionary Officer в Ringostat. О чем поговорили в выпуске: [00:01:43] Как появился сервис Ringostat – сервис коллтрекинга, аналитики и отслеживания звонков с сайта? [00:04:45] Сколько человек работает в компании и сколько зарабатываете в год? [00:09:09] IfTheyCall – если его сравнивать с Ringostat, он взлетел или нет? [00:13:22] Кейсы значимого роста или падения после изменений в продукте? [00:18:47] Можно ли подключать кол-трекинг время от времени? [00:29:16] Что делаете по Customer Success? Откуда и докуда длится Customer Success? [00:35:45] Что такое честный триал? [00:37:20] Как выбрать среди множества рынков, фич, запросов пользователей, интеграций? Как приоритезируете, что делать в первую очередь? [00:45:08] Сколько процентов оборота дает партнерская программа и как с ней работаете? [00:50:33] Какой потенциал для роста вы видите в целом по захвату рынка в СНГ и западных рынков? Какие регионы определяете, как самые целевые, сейчас? [00:54:42] Дилемма – сделать удобно для пользователя, но ограниченно в функционале? Или не так просто, но зато можно решать очень много задач? [00:59:03] Практикуете ли A/B тесты и каких результатов получилось достичь? [01:02:48] A/B тест. Какая была гипотеза в основе, что дало прирост в конверсию в 270%? Использование Вебвизора Яндекс.Метрики. [01:05:40] Этап перехода от наемного сотрудника в партнеры и уже в руководство продуктом. [01:14:48] Как ты проводишь свой досуг? Как любишь отдыхать? [01:18:55] Персональные лайфхаки по эффективности?
3. Василий Иванов: как вырасти на рынке VPN за 2.5 года до 5 000 000 пользователей?
3 выпуск. Поговорим о VPN и разработке ПО с Василием Ивановым, руководителем компании Keepsolid. Что узнаешь из выпуска: Как создать первый успешный продукт? Какие продукты делать легко, но они не имеют будущего? Когда и где можно конкурировать с Microsoft? Какими компетенциями должен обладать product owner, чтобы продукт был успешным? Как отказаться от хедхантинга и почему за этим будущее? Как ценообразование влияет на успех продукта?
2. Иван Портной: 35 млн посещений в месяц. Как Prom обогнал Розетку?
2 выпуск о работе с marketplace’ами, и в гостях – Иван Портной, руководитель Prom.ua. О чем говорим: Сложности работы с marketplace’ами на рынках Латинской Америки, Турции и СНГ Решение проблемы доверия между покупателем и продавцом в рамках проекта Prom.ua Как создать самостоятельную и автономную команду? Тесты в ценообразовании SAAS SEO-лендинги, которые приносят 60-65% трафика Как построить понятную отчетность в Google Spreadsheets (бонусом dashboard)
Управление без власти и контроля
Как руководителю развязать себе руки и перейти от оперативного управления к стратегическому? Авторы предлагают методику, отработанную топ-менеджерами крупнейших компаний. Достаточно сосредоточиться на 5 областях, которые помогут увеличить производительность и построить сеть лидеров на местах. Это позволит переключиться на более важные задачи и масштабировать ключевые изменения. Все теоретические аргументы подкреплены примерами из реальной практики.
