Управление, подбор персонала
Различные книги в жанре Управление, подбор персонала
Kundenschwarm
Jede Verkaufssituation ist genauso unterschiedlich wie die Menschen, die an diesem Prozess teilnehmen. Kein Kunde oder Verkäufer verhält sich wie der andere. Erfolg im Vertrieb definiert sich nicht über die eine Technik, die eine Methode oder den einen Trick.<br> Auch wenn erfolgreiche Leute stetig lernen und sich weiterbilden sollten, kommt es neben all dem Wissen auf die persönliche Komponente an, die den letzten Feinschliff an Individualität gibt – angewendet zum richtigen Zeitpunkt.<br> Es ist nicht der Abschluss, der einen erfolgreichen Verkäufer ausmacht, sondern der «Kundenschwarmeffekt». Spitzenverkäufer wollen zum Schwarm ihrer Kunden werden. Sie wollen Kunden durch ihr Auftreten und Verhalten begeistern. Durch diese Einstellung erzielen sie herausragenden Verkaufserfolg und werden konstant weiterempfohlen.<br> Wenn Verkäufer zum Kundenschwarm werden wollen, müssen sie sowohl an ihrer Persönlichkeit arbeiten als auch überlegen, was sie tun können, um einen Schwarm an Kunden zu bekommen. <br> Genau damit beschäftigt sich Thomas Sajdak in seinem Buch.<br> Die Leser erfahren, was erfolgreiche Verkäufer wirklich auszeichnet, 8 Denkmuster von Kundenschwärmen, die 12 besten Verkaufstechniken und die 6 Strategie-Faktoren, um Erfolg zu reproduzieren. <br> Es wird Zeit für eine neue Denkweise und herausragenden Erfolg im Vertrieb!<br>
Konsequente Führung
"Konsequentes Führen ist das Hauptdefizit in Organisationen!" Diese steile These von Thorsten Ebeling kommt nicht von ungefähr. Er selbst musste erst die Erfahrung machen, was es bedeutet, inkonsequent zu führen. Das Ergebnis: Jeder Mitarbeiter macht, was er will, keiner macht, was er soll – und alle machen mit.<br> Und warum das alles? Weil es den Mitarbeitern an Orientierung fehlt, an klaren Zielen und Strukturen, in denen sie sich bewegen können, und an einer Führungskraft, die ihr «Fels in der Brandung» ist.<br> In seinen Coachings stellt Ebeling immer wieder fest, dass in vielen Unternehmen genau hier Nachholbedarf herrscht. In den Organisationen schwelen Konflikte, es mangelt an klarer Kommunikation und an schwarzen Zahlen. Doch können hierfür nur die Mitarbeiter verantwortlich gemacht werden?<br> Nein, wenn ein derartiges Chaos im Unternehmen herrscht, sollte die Pyramide von oben abgearbeitet werden. Getreu dem Motto «der Fisch stinkt vom Kopf» ist hier bei der Führungskraft anzusetzen. Denn oft ist sie sich ihrer Funktionen gar nicht bewusst. Sie ist weder in der Lage, eine vertrauensvolle Atmosphäre zu schaffen, noch Verantwortung abzugeben, um endlich das zu haben, was essenziell für den künftigen Erfolg des Unternehmens ist: mehr Zeit für Führung.<br> Das Buch bietet Geschäftsführern, Inhabern und CEOs eine Orientierungshilfe für erfolgreiche Führung. Wenn alles durcheinandergerät, Chaos herrscht und die Zahlen den Bach hinuntergehen, dann ist es noch nicht zu spät, aber höchste Zeit zum Handeln. Thorsten Ebeling bietet neben Zahlen, Daten und Fakten auch praktische Tipps für alle, die ihr Unternehmen wieder in die richtige Bahn lenken möchten – und das gelingt nur über konsequentes Führen.
Достигни цели в жизни
Узнайте как эффективно совершенствоваться и быть успешным! В этой электронной книге вы откроете для себя темы о том: как помочь себе для совершенствования, как справиться с проблемами, которые приносит жизнь. Тема злости и счастья, какие ждут перемены к лучшему, здоровое общение, ускорение и многое другое.
Как стать по жизни дипломатом
99 советов, которые всё изменят! Благодаря этой книге вы научитесь: 1. Говорить красиво и убедительно. С помощью специальных приёмов, стратегий и советов дипломатов. Вы научитесь красиво излагать свои мысли, доходчиво объяснять свою точку зрения и говорить так, что вас будут слушать с особым удовольствием. 2. Чётко договариваться и грамотно уходить от конфликтов. Вы научитесь не бояться конфликтов, ими управлять и ловко уходить от провокаций и неприятных вопросов. Вы научитесь быстро договариваться на своих условиях, деликатно продавливать свой интерес, и доносить свою точку зрения. 3. Расставлять границы и разбираться в людях. Вы научитесь точно определять вредное поведение, решительно ставить на место неприятных людей. Вы будете знать как уверенно расставлять границы в отношениях и эффективно защищать свои цели. 4. Усилите харизму и привлекательность. С помощью дипломатических техник и упражнений вы мощно прокачаете свою харизму, усилите привлекательность и уверенность в себе.
Дорога к успеху
Узнайте секреты того, как добиться успеха в жизни. Что такое успех? Чувство цели ведёт к счастью, личностное развитие для процветания, совершенствование для успеха. Как управлять своим расписанием и оставаться без стресса. 10 лучших навыков управлением временем, как быть успешным и многое другое.
KPI против Total Control-2
Книга содержит статьи, продолжающие тему "Показателей индивидуальной деятельности (KPI)" и их применение для повышения эффективности компаний. Для обложки использован коллаж автора.
Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей
Героями детства Эда Кэтмелла были Альберт Эйнштейн и Уолт Дисней. Притягательные образы знатока законов земного мира и создателя неисследованного мира анимации во многом определили вектор профессиональной биографии будущего президента Pixar – изучать неизученное и создавать то, о чем мечтаешь. Именно этим и занимался Кэтмелл, представляя публике первый в истории фильм, снятый при помощи компьютерной графики («Рука», 1972), изучая возможности ее совмещения с классической рисованной анимацией, работая в основанной Джорджем Лукасом киностудии Lucasfilm, участвуя в создании новаторских для своего времени мультфильмов «История игрушек» и «Приключения Флика»… Эд Кэтмелл рассказывает о том, насколько мощный импульс для саморазвития могут дать детские мечты и надежды: вчерашний мальчик, замиравший перед телеэкраном во время передачи Wonderful World Of Disney, сегодня сам руководит успешной киностудией и на собственном опыте постигает непростую науку управления «корпорацией гениев».
Аудит и экспертиза промышленной безопасности
В учебно-методическом пособии, предназначенном для выполнения практических работ по курсу «Аудит и экспертиза промышленной безопасности», рассматриваются теоретические основы аудита и экспертизы промышленной безопасности, описывается порядок их проведения на предприятиях с опасными производственными объектами, а также правила и порядок инспекционного контроля результатов аудита. Приводятся графические схемы, поясняющие порядок выполнения аудита и экспертизы, а также макеты основных документов, список методической литературы. Пособие предназначено для обучающихся по направлению подготовки 21.05.04 «Горное дело», специальность «Промышленная и экологическая безопасность».
Ключевые идеи книги: Гуманократия. Как сделать компанию такой же гибкой, смелой и креативной, как люди внутри нее. Гэри Хэмел, Микеле Занини
Это саммари – сокращенная версия книги «Гуманократия. Как сделать компанию такой же гибкой, смелой и креативной, как люди внутри нее» Гэри Хэмела и Микеле Занини. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. Если вы не чувствуете признания на работе, эта книга для вас. Если вас напрягают нелепые правила вашей корпорации и авторитаризм начальства, эта книга для вас. Если вы с тоской понимаете, что через несколько лет на вашу должность вполне может претендовать андроид и руководство с удовольствием предпочтет его, эта книга для вас. Плоха не ваша работа, а правила, по которым она организована. Они вдохновлены бюрократией – таким привычным и таким отвратительным понятием. Бюрократия – яд для корпораций. Но теперь противоядие найдено. Предлагающая детальный план спасения бизнеса от бюрократических цепей книга Гэри Хэмела и Микеле Занини заслуженно вошла в десятку лучших книг о технологиях 2020 года по версии Forbes. Самое важное и ценное из нее – в этом саммари.