О бизнесе популярно
Различные книги в жанре О бизнесе популярноКраткое содержание «Кто. Решите вашу проблему номер один»
Этот текст – сокращенная версия книги «Кто. Решите вашу проблему номер один». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Авторы этой книги делятся богатым опытом в области найма сотрудников. Они пошагово рассказывают, как решить главную проблему любого предприятия (будь то небольшая фирма или мировая корпорация) – нехватку квалифицированных кадров. Джефф Смарт и Рэнди Стрит предлагают методику отбора, проверенную временем и внедренную в 30 крупных компаниях. Книга будет полезна менеджерам по персоналу, управленцам, топ-менеджерам, владельцам бизнеса. Из нашего обзора вы узнаете: [ul]По каким каналам искать «правильных» людей; Как провести собеседование, чтобы нанять сотрудника вашей мечты; Как распознать, подходит ли кандидат вашей компании.[/ul] Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали»
Этот текст – сокращенная версия книги «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Согласно данным Бюро статистики Министерства труда США, среди продавцов есть небольшая группа (10%), которая показывает результаты на 295% выше средних по рынку. Что особенного делают эти продавцы? Майк Шульц и Джон Дорр много лет пытались это понять. В результате многолетней практики была разработана методика ведения решающих переговоров RAIN (англ. – дождь), а высокоэффективные продавцы получили имя «заклинателей дождя» (от англ. rainmakers). В своей книге авторы последовательно излагают, как научиться убеждать клиентов и заключать сложные сделки, другими словами, как стать «заклинателем дождя». Прежде всего, они настаивают, что с клиентом надо установить настоящие отношения. Как показало исследование авторов How Clients Buy, холодность продавца отталкивает потенциальных покупателей даже сильнее, чем навязчивость. В книге вы найдете полезные советы, как наладить взаимопонимание. Например, вы знаете, как расположить к себе клиента, которому вы почему-то не нравитесь? Может помочь такой прием – попробуйте разузнать, что этот челочек может сделать для вас. «Тот, кто оказал тебе одну услугу, будет готов оказать и другую, но не жди благосклонности от того, кому ты сам сделал одолжение» – это правило работает безотказно. За этапом налаживания взаимопонимания следует этап выяснение проблем и желаний клиента, затем – этап доказательства вашей способности изменить ситуацию к лучшему и, наконец, этап, когда продавец рисует перед покупателем новую реальность. Важно правильно показать клиенту точную и почти осязаемую картину «до» и «после» – тогда он будет по-настоящему вовлечен в процесс улучшений и сам захочет действовать, разделив с продавцом ответственность за результат. В книге «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» для каждого этапа продажи приводятся практические рекомендации, которые помогут вам стать таким же эффективным переговорщиком, как лучшие «заклинатели дождя». Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
Краткое содержание «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь»
Этот текст – сокращенная версия книги «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. В жизни очень часто встречаются ситуации, когда распознать ложь крайне важно. Например – когда речь идет о правосудии. Нераскрытая ложь в кабинете у следователя или в зале суда может привести к катастрофическим последствиям: невиновный будет осужден, а настоящий преступник останется на свободе. Не менее важно выявить обман и в деловых переговорах. Это поможет обрести надежных бизнес-партнеров и, наоборот, избавиться от мошенников и аферистов. Вовремя распознавший ложь работодатель не возьмет в штат нерадивого сотрудника. А добросовестный и честный работник – не свяжет свою судьбу с не очень стабильной компанией. Бестселлер психолога Пола Экмана адресован всем тем, кто не хочет быть обманутым. Тем, кто заинтересован в разоблачении лжи: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, домохозяйкам, всем, кто не хочет становиться жертвой обмана и психологических манипуляций в профессиональной и личной жизни. Какие формы лжи существуют? Как выявить обман? По каким признакам отличить ложь от сильного волнения? Ответы на эти и многие другие вопросы – в этой книге. Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
Краткое содержание «Я хотел, чтобы весь мир покупал Coca-Cola»
Этот текст – сокращенная версия книги «Я хотел, чтобы весь мир покупал Coca-Cola». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Роберто Гисуэта – знаменитый глава компании «Кока-Кола». За 16 лет его правления рыночная стоимость организации выросла с $4,3 млрд до 180 млрд – на 3500%. Он сделал миллионерами тысячи служащих и акционеров компании. Он обещал, что «Кока-Кола» будет самым популярным напитком, и сдержал свое обещание. Всеобщего внимания Роберто Гисуэта был удостоен не только за свои достижения на посту руководителя главной американской компании, но и за решение изменить то, что, казалось бы, должно оставаться неизменным. Речь идет о секретной формуле «Кока-Колы». В то время как весь мир наслаждался сладкой и шипящей «Колой», Гисуэта спокойно и планомерно пытался изменить вкус самого популярного в мире напитка. Он изменил формулу, чтобы его компания развивалась быстрее, он изменил рецепт ради личного и корпоративного успеха. Гисуэта ввел новые способы управления, и многие руководители во всем мире подхватили его начинания. Он использовал стимулы в работе, чтобы выжать максимум из своих подчиненных, и сам заработал в 1991 году, когда «Кока-Кола» показывала наивысшие результаты, $86 млн, и более $1 млрд за всю свою карьеру. Он строил стратегические планы, отталкиваясь от той суммы, которую мог заработать, а не от того, сколько это могло стоить. Он превратил быстрое получение информации в конкурентное преимущество. К концу своей карьеры он вырастил достойного преемника. В результате цена на акции «Кока-Колы» за годы его правления росла постоянно, что было беспрецедентным случаем в истории американского бизнеса. Роберто Гисуэта дал понять, что знает ответственность человека, стоящего во главе компании, перед акционерами. Он сделал их миллионерами, а Уоррена Баффета – крупнейшего частного держателя акций – миллиардером. Очарованный Гисуэтой, он дал ему прозвище – «Постоянный». Гисуэта заслужил такую похвалу благодаря простой формуле. Используя всю свою энергию, ум, деньги, он продавал больше «Кока-Колы» максимальному числу людей каждый день. Гисуэта добился присутствия «Кока-Колы» почти в каждой стране на планете. И то, к чему он действительно стремился, – это продавать больше 1 млрд бутылок в день по всему миру. В середине 1970-х, когда Гисуэта только начинал свой путь к вершине, в рекламе «Кока-Колы» молодые люди разных национальностей пели песню на вершине горы: «Я хотел бы объединить весь мир в песне. Я хотел бы купить „Колу“ для всего мира и поддержать компанию». Это была классическая реклама, и она отражала настроения того времени. Но для Гисуэты, возможно, слова звучали не совсем логично. Он не хотел покупать «Колу» для всего мира. Он хотел, чтобы весь мир покупал «Кока-Колу». Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
Краткое содержание «Менеджер 80/20. Главный принцип высокоэффективных людей»
Этот текст – сокращенная версия книги «Менеджер 80/20. Главный принцип высокоэффективных людей». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Хотите работать меньше, а зарабатывать больше? Мало кто ответит на этот вопрос отрицательно. Автор книги уверен – чтобы получить максимальную отдачу, не нужно вкалывать по 12 часов в сутки, отказываться от выходных и отпуска, жить в постоянном напряжении. Ведь 80 процентов результата дают только 20 процентов наших усилий. Следовательно, большая часть наших временных и энергетических ресурсов оказывается потраченной впустую. Значит, необходимо выявить те самые нужные 20 процентов усилий, сосредоточиться на них, отбросив ненужные 80 процентов. По мнению Ричарда Коха, это вполне выполнимая задача. Стоит лишь изменить свои подходы. Автор обещает, что, применив его советы на практике, вы навсегда избавитесь от недостатка времени, будете заниматься только важными и интересными задачами. Ваш бизнес станет эффективнее и рентабельнее. В нашем обзоре расскажем об этом подробнее. Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
Краткое содержание «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить»
Этот текст – сокращенная версия книги «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Автор книги Роберт Триверс – американский биолог, профессор антропологии и биологических наук в Ратгерском университете. Изучал эволюционную теорию в Гарвардском университете. Исследовал роль биологических механизмом в социальной сфере, в том числе, известен работами о природе альтруизма и детско-родительских конфликтов. В 2007 году стал лауреатом премии Крафорда, вручаемой Шведской королевской академией наук, за достижения в биологии. В этой книге Триверс изучает феномен самообмана. Наши органы чувств долго эволюционировали и теперь способны дать точнейшее представление о внешнем мире – во всех его цветах, звуках и микроизменениях. Однако как только объективные данные попадают в наш мозг, они немедленно искажаются. Мы подменяем в памяти события прошлого, находим причины для аморального поведения, раздуваем собственное самомнение. Самообман во многих случаях не только не делает жизнь счастливее, но приводит к тяжким последствиям: от семейных конфликтов до авиакатастроф и войн. Так почему мы продолжаем врать самим себе? На самом деле, самообман – это лишь оборотная сторона обмана, его неосознаваемый побочный эффект. То есть истинная цель самообмана в том, чтобы лучше обманывать других. Скажем, мы «не осознаём», что сделали что-то неблаговидное. Обман заложен в наших генах. На нём основаны многие отношения в природе: бактерии имитируют элементы организма хозяина, чтобы проникнуть в него незамеченными; вирус ВИЧ изменяет протеины оболочки таким образом, что организм не способен создать от него постоянную защиту; хищники сливаются с окружающей средой, чтобы неожиданно нападать на добычу и т.д. Итак, обман – инструмент выживания вида. А самообман – лишь его побочный эффект. Из биологических фактов и наблюдений за жизнью людей автор делает однозначный вывод: самообман, в отличие от обмана, не помогает сделать жизнь лучше и преуспеть с точки зрения эволюции. Он не полезен, однако всё равно процветает и управляет нами. Единственный способ научиться смотреть правде в глаза – сделать над собой сознательное усилие и не пытаться выглядеть лучше в глазах окружающих. Если вы не боитесь заглянуть в лицо правде о себе, прочитайте наш обзор книги Роберта Триверса «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить». Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
Краткое содержание «Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса»
Этот текст – сокращенная версия книги «Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Представляем вашему вниманию предельно практичную книгу для тех, кто хочет начать своё дело. Автор Джеффри Дж. Фокс, консультант с мировым именем, основатель компании Fox&Co., специализирующейся на стратегическом маркетинге, помогает избавиться от розовых очков и трезво оценить своё желание стать предпринимателем. Предпринимательство – это образ жизни. Нормальный владелец малого бизнеса, ложась вечером спать, ломает голову над тем, как рассчитаться с поставщиками, выплатить зарплату сотрудникам, вернуть займы и найти выгодных клиентов. Каждое утро он продолжает искать решения. Прежде чем начинать своё дело, хорошо подумайте, хотите ли вы так жить. Если ваш ответ – «да», то начинайте действовать немедленно. Возьмите за правило не надеяться на будущее и извлекать максимум из настоящего. Как говорится, cаrре diem (лат.) – живи сегодняшним днём. Это прекрасное правило для любого владельца малого бизнеса. Есть всего три причины, оправдывающие существование компании – она позволяет решить насущную проблему, она доставляет потребителю удовольствие и первые две причины вместе. Все. Других причин, чтобы открывать новое предприятие, нет. В обзоре по этой книге мы расскажем, как найти идею, которая будет решать насущную проблему клиента и (или) доставлять ему удовольствие, и как превратить эту идею в успешный бизнес. Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
Краткое содержание «Как стать блестящим оратором. Любая аудитория, любая ситуация»
Этот текст – сокращенная версия книги «Как стать блестящим оратором. Любая аудитория, любая ситуация». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Публичные выступления считаются одним из самых пугающих занятий в мире. Однако каждый, кто умеет поддерживать беседу с приятелями, способен стать блестящим оратором. Постижение ораторского искусства похоже на процесс освоения любого другого навыка: нужно изучить технику, правильно настроиться и много практиковаться. С техникой обычно возникает мало проблем – достаточно потратить время на то, чтобы перебрать все существующие позы, жесты и приёмы; выбрать те, которые больше по душе; и отрепетировать их перед зеркалом. Гораздо сложнее правильно настроиться. Публичные выступления будят в нас множество внутренних страхов. Однако с ними вполне можно справиться, воспользовавшись советами из книги. Разница между теми, кто добьётся успеха на публике, и теми, кто никогда не станет хорошим оратором, заключается в реакции на неудачи. Первые попытки выступлений почти всегда бывают неуклюжими и становятся серьёзным испытанием для самооценки. Но важно не останавливаться. Конечно, надо признавать и анализировать свои ошибки, но никогда не следует превращать отдельные промахи в общее правило. Только те, кто научится преодолевать тяжёлые моменты, сможет затем влиять на других людей, вдохновляя их своими словами. Итак, не ищите отговорок, почему вы «не можете» выступать на публике. Вы можете! Прямо сейчас приступайте к изучению ораторских приёмов, которые мы изложили в обзоре по этой книге, и объявите войну своим внутренним страхам, мешающим реализовать ваш потенциал блестящего оратора. Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
Краткое содержание «Фокус. О внимании, рассеянности и жизненном успехе»
Этот текст – сокращенная версия книги «Фокус. О внимании, рассеянности и жизненном успехе». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Люди предпочитают всем решениям те, которые реализуются мгновенно: сейчас я съем пирожное, а потом сяду на диету. Нам действительно сложно потерпеть, даже если мы прекрасно осведомлены о выгодах, которые получим в будущем. Причина кроется в мозговой организации: для мозга, отдающего команды телу, самое важное – то, что происходит прямо сейчас. Отсроченные последствия игнорируют не только отдельные люди – такое происходит на уровне организаций и целых обществ, что создаёт глобальные проблемы, с которыми человечеству только предстоит справиться. Чтобы сегодня быть успешным и решать масштабные задачи, чрезвычайно важно учитывать временной горизонт. Если наш мозг не делает этого автоматически, значит, мы должны прикладывать сознательные усилия, чтобы в фокусе нашего внимания оказывались действительно важные вещи. К сожалению, мир, требуя осознанности, оставляет нам всё меньше шансов быть сосредоточенными. Ещё в 1977 году лауреат Нобелевской премии экономист Герберт Саймон писал, что переизбыток информации убивает внимание: защищаясь от перегрузок, мозг экономит ресурсы. С тех пор информации стало ещё больше, а технологии привлечения внимания к ненужным вещам стали изощрённее. Чтобы выжить в сегодняшнем мире, переполненном отвлекающими факторами, надо заново учиться заострять фокус. Автор книги предлагает свой взгляд на ценнейший ресурс, способный перевернуть нашу жизнь, – произвольное внимание. Его рецепт заключается в настройке трёх фокусов. Первый – внутренний – помогает нам сверяться с системой ценностей и истинными желаниями. Второй фокус – эмпатический – необходим, чтобы наладить взаимоотношения с окружающими. Третий – внешний – это умение ориентировать в мире возможностей и угроз, анализировать ситуацию, выделять главное и делать верные выводы. Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
Краткое содержание «Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП»
Этот текст – сокращенная версия книги «Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Книга «Фокусы языка» посвящена магии, содержащейся в языке, и тому, как слова могут формировать наше восприятие и установки по отношению к собственному поведению и окружающему миру. В обзоре по этой книге мы покажем, каким образом средства НЛП позволяют усомниться в ограничивающих нас убеждениях и как поверить в те убеждения, которые могут раскрыть новые возможности. Нейролингвистическое программирование (НЛП) – направление в практической психологии, которое изучает то, каким образом язык влияет на психологические процессы и функционирование нервной системы. Способы НЛП многочисленны: это рефрейминг критических замечаний, воздействие на иерархии критериев и ценностей, укрепление позитивных убеждений, борьба с «мыслями-вирусами», расстановка мыслительных «знаков препинания» и группировка опыта. По мнению автора книги «Фокусы языка», языковые модели при правильном использовании способны вызвать в сознании людей глубокие и всеобъемлющие изменения. Крупнейшие исторические личности (Сократ, Иисус, Линкольн, Ганди, Фрейд), используя эти приемы, создавали свои системы, оказавшие огромное влияние на современный мир. В этом несложно убедиться, проанализировав их выступления на конкретных примерах. В обычной же жизни приемы НЛП помогают нам преодолевать препятствия на пути к цели и находить эффективные выходы из проблемных ситуаций. Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги