Маркетинг, PR, реклама
Различные книги в жанре Маркетинг, PR, рекламаБольшая книга переговоров
Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне. Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций. Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса. Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы – любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.
Запуск. Взрыв продаж
Следуй технологии постепенного запуска продаж, в которой каждый этап – это ступень на следующий уровень. Секрет этой технологии прост. Ты не продаешь сразу, с ходу, в первом письме или посте. Ты с помощью специальных инструментов создаешь нужную атмосферу, интригу, вовлекаешь покупателя, подогреваешь его интерес, подводя его к моменту, когда он скажет: «Вот мои деньги, я хочу купить!». Последовательные шаги, описанные в книге, позволят повысить продажи и получить дополнительную прибыль. Книга полезна предпринимателям, стартаперам и всем, кто хочет вывести на рынок новый продукт или создать новый бизнес.
Спецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж
Знаете ли вы, скольких клиентов теряете ежедневно из-за плохо подготовленных менеджеров по продажам? Чувствовали ли вы неэффективность, когда вновь и вновь приходилось обучать новичков с нуля, вместо того, чтобы развивать бизнес? Эта книга – инструмент для решения ваших проблем с продажами. За 8 недель вы сможете создать собственную саморазвивающуюся систему ускоренного обучения ваших менеджеров по продажам. Ваша подготовленная команда продавцов сделает бизнес гораздо эффективнее. Вы увеличите скорость продаж не менее чем на 20 %, а сделки с крупными клиентами ваш отдел продаж будет закрывать в два раза чаще. Автор этого руководства Елена Малильо – эксперт международного уровня, бизнес-тренер и sales-коуч с 15-летним опытом обучения продающего персонала, делится самыми эффективными инструментами для построения вашей собственной системы продаж. Книга предназначена для всех руководителей, в чью зону ответственности входят продажи, – от генеральных директоров и владельцев стартапов до руководителей отделов продаж.
Убедили, беру! 178 проверенных приемов продаж
В этой книге Вы найдете 178 проверенных приемов, которые уже завтра позволят Вам продавать больше, чаще и дороже. Это просто, для этого Вам не нужен особый талант. Потребуется лишь желание, немного времени – да еще эта книга. Результат гарантирован опытом сотен компаний. Вы узнаете: • Как завоевать доверие покупателя? • Как убеждать клиентов? • Как справляться с возражениями? • Как доводить сделку до оплаты? • Как продать больше товаров и услуг? • Как закрывать сделки быстрее? Автор собирает инструменты продаж по всему миру. В этой книге он поделится с Вами как кейсами из собственной практики, так и приёмами и «фишками» успешных продавцов из десятков стран – от США до Камбоджи, от Израиля до Сингапура, от Турции до Испании.
Копирайтинг. Как заработать из дома
Сейчас, в период кризиса, многие задумались о том, как заработать деньги, не выходя из дома. Копирайтинг – один из таких способов. Благодаря этой книге вы научитесь грамотно и быстро писать, найдете для себя ответы на такие важные вопросы: – Что такое копирайтинг и как он приносит деньги – Что нужно учитывать, начиная осваивать копирайтинг – Как продавать свои товары и услуги через контент И многое другое. Откройте книгу и начните зарабатывать прямо из дома! И помните: ваш путь уникальный, потому что вы уникальны.
Маркетинговый план: кратко, ясно, просто
Известный британский маркетолог предлагает пошаговую инструкцию по составлению эффективного маркетингового плана. Подробно описаны основные вехи создания этого документа; рассказано, как опередить конкурентов и вовремя занять нишу на рынке. Особое внимание уделено вопросам маркетингового аудита, постановке целей и разработке бюджета. Важное место в книге занимают полезные шаблоны и практические советы, которые помогут читателю развить необходимый навык планирования. Издание будет полезно всем, кто стремится повысить качество своей работы и вывести бизнес на новый уровень, используя многолетний опыт западных стран в сфере маркетинга.
Как организовать продажи на удаленке
Перед вами инструкция по выживанию в кризис. Она будет полезна руководителями и владельцами бизнеса, которые сегодня решают непростую задачу: как обеспечить жизнеспособность компании, как в условиях чрезвычайной ситуации сохранить доход, клиентов, бизнес. Автор книги Владимир Якуба – эффективный российский бизнес-тренер и предприниматель, автор бестселлеров «Продажник на всю голову», «Продажник идет в сеть» и др. С 2015 года его команда успешно работает удаленно и стабильно добивается высоких результатов. Владимир делится приемами и инструментами, как сохранить и даже повысить продуктивность работы сотрудников. Рассказывает, как мотивировать персонал перестроиться к новым решениям. Вы узнаете, какие правила соблюдать, чтобы не превратить удаленку в страшный сон для продажников, членов их семьи, руководства и клиентов. Адаптируйтесь и выигрывайте!
Путь менеджера
Практические советы по работе для того, кто поставил себе цель – стать лучшим в нашей сложной и ответственной профессии.
Дон Тапскотт, Алекс Тапскотт: Революция блокчейн. Как технология, стоящая за биткоин, меняет деньги, бизнес и Мир. Саммари
О книге Прежде чем написать книгу «Революция блокчейн», авторы 2,5 года исследовали это явление. Перед вами первое фундаментальное изложение сути блокчейна с параллелями из истории развития технологий. Биткойн и другие цифровые валюты в перспективе выйдут далеко за рамки их сегодняшнего применения. Потому что их гениально простой протокол позволяет пользователю одновременно оставаться в безопасности и не раскрывать анонимности. Таким методом можно сохранять все, что имеет ценность для человечества: документы о рождении и смерти, праве собственности, страховые договоры и даже голоса избирателей. Благодаря блокчейну произошел принципиальный сдвиг технологической парадигмы, и вскоре появятся первые проигравшие и победители. Книга проливает свет на будущее, к которому мы можем прийти уже в следующем десятилетии. Зачем читать • Прояснить для себя суть алгоритма «цепочка блоков транзакций». • Узнать подробности работы компаний, нацеленных на блокчейн. • Ознакомиться с перспективами использования технологии блокчейн. Об авторе Дон Тапскотт – канадский бизнес-менеджер, спикер, генеральный директор компании Tapscott Group, автор десятков бестселлеров, касающихся современных технологий, бизнеса и общества. В 1977 году баллотировался на пост мэра в городе Эдмонтон от партии Революционная рабочая лига. Ректор Университета Трента в Питерборо. В 2017 году вместе с сыном Алексом Тапскоттом основал Исследовательский институт блокчейна. В списке Thinkers 50 самых влиятельных бизнес-мыслителей в мире он занимает четвертое место. Алекс Тапскотт – канадский инвестор, бизнес-консультант в области технологии блокчейн. В прошлом исполнительный директор банка Canaccord Genuity, генеральный директор инвестиционной компании NextBlock Global, CEO консалтинговой компании Northwest Passage Ventures, которая занимается консалтингом стартапов. Вместе с отцом, Доном Тапскоттом, является соучредителем Исследовательского института блокчейн. Член Всемирного экономического форума блокчейн и консультативного совета по выборам в Канаде.
Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах
Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение приведенных установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат – это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с этой аудиокнигой поможет вам положить начало такому циклу.