Как создать стратегию работы с врачами. Практические советы. Павел Фельдман

Скачать книгу

---

Читать онлайн

Как создать стратегию работы с врачами. Практические советы

Год выпуска 0

isbn 9785449332615

Автор произведения Павел Фельдман

Жанр Руководства

Серия

Издательство Издательские решения

Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в топ-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные помочь создать стратегию работы с врачами. Книга расскажет о том, как оценить потенциал территории, как провести категоризацию врачей и KOL, определить эффективность групповых мероприятий. Она научит создать индивидуальную стратегию работы с врачом и оценивать реалистичные KPIs для представителя. Подробно описана Цикловая книга.