Джим Кэмп: Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков. Саммари. М. С. Иванов

Личностный рост. Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг

Скачать книгу
Читать онлайн

Джим Кэмп: Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков. Саммари


Год выпуска 2020

isbn

Автор произведения М. С. Иванов

Жанр Личностный рост

Серия Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг

Издательство Смарт Ридинг


О книге «Сначала скажите “Нет”» – лучшая стратегия ведения переговоров, будь то многомиллионная сделка, покупка дома или колбасы у торгового агента. Стратегия обоюдного выигрыша давно скомпрометировала себя. Она превратилась в иллюзию, которую используют самые беспринципные переговорщики, чтобы заставить другую сторону уступить. Беспроигрышность – это манипуляция на человеческих слабостях. Вот что предлагает Джим Кэмп: скажи «Нет» и научись понимать и контролировать свои эмоции. Немедленно соглашаясь, ты лишаешься возможности обсудить свои ожидания и выслушать чужие предложения. Книга наполнена десятками личных историй, иллюстрирующих правоту автора. С помощью его практических советов и принципов можно заметно улучшить свои навыки переговорщика и научиться слышать людей. Зачем слушать • Улучшить навыки переговорщика. • Научиться контролировать свои эмоции и ожидания во время важных переговоров. • Ценить свое время, энергию, деньги и эмоции. Об авторе Джим Кэмп – основатель компании Camp Negotiation Systems, создатель системы переговоров Coach2100. Обучил своей методике более 100 тысяч человек из 500 международных компаний. Сам он учился бескомпромиссности с ранней юности, когда служил во Вьетнаме пилотом ВВС США. Кроме того, он был отцом пятерых детей. Поэтому и говорил: «Дети – гениальные переговорщики, потому что они не боятся неудачи. С возрастом эта способность теряется, но ее можно и нужно тренировать».

Другие книги автора Валентин Дементьевич Роик:

Социальная защита отдельных категорий граждан. Качество жизни пожилого населения. Учебное пособие для СПО-Валентин Дементьевич Роик
Социальное страхование. Учебник и практикум для академического бакалавриата-Валентин Дементьевич Роик
Социальная политика: качество жизни пожилого населения и страховые институты социальной защиты. Учебное пособие для бакалавриата и магистратуры-Валентин Дементьевич Роик
Социальная политика: заработная плата и страхование рисков ее утраты. Учебник для бакалавриата и магистратуры-Валентин Дементьевич Роик
Пенсионный возраст и модернизация пенсионных систем: отечественный и зарубежный опыт. Монография-Валентин Дементьевич Роик
Медицинское страхование. Страхование от несчастных случаев на производстве и временной утраты трудоспособности 3-е изд., испр. и доп. Учебник для бакалавриата и магистратуры-Валентин Дементьевич Роик
Социальное страхование 2-е изд., пер. и доп. Учебник и практикум для академического бакалавриата-Валентин Дементьевич Роик
Социальная политика. Социальное обеспечение и страхование. Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры-Валентин Дементьевич Роик
Социальное страхование: теория и практика организации. Учебник и практикум для магистратуры-Валентин Дементьевич Роик
Пенсионное страхование и обеспечение 2-е изд., испр. и доп. Учебное пособие для бакалавриата и магистратуры-Валентин Дементьевич Роик

Другие книги автора Валентин Дементьевич Роик:

Социальная защита отдельных категорий граждан. Качество жизни пожилого населения. Учебное пособие для СПО-Валентин Дементьевич Роик
Социальное страхование. Учебник и практикум для академического бакалавриата-Валентин Дементьевич Роик
Социальная политика: качество жизни пожилого населения и страховые институты социальной защиты. Учебное пособие для бакалавриата и магистратуры-Валентин Дементьевич Роик
Социальная политика: заработная плата и страхование рисков ее утраты. Учебник для бакалавриата и магистратуры-Валентин Дементьевич Роик
Пенсионный возраст и модернизация пенсионных систем: отечественный и зарубежный опыт. Монография-Валентин Дементьевич Роик
Медицинское страхование. Страхование от несчастных случаев на производстве и временной утраты трудоспособности 3-е изд., испр. и доп. Учебник для бакалавриата и магистратуры-Валентин Дементьевич Роик
Социальное страхование 2-е изд., пер. и доп. Учебник и практикум для академического бакалавриата-Валентин Дементьевич Роик
Социальная политика. Социальное обеспечение и страхование. Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры-Валентин Дементьевич Роик
Социальное страхование: теория и практика организации. Учебник и практикум для магистратуры-Валентин Дементьевич Роик
Пенсионное страхование и обеспечение 2-е изд., испр. и доп. Учебное пособие для бакалавриата и магистратуры-Валентин Дементьевич Роик