B2b-лиды: как продавать «через» white paper. Александр Кузин, «Флавита». Алексей Пучков
О бизнесе популярно. Setup
B2b-лиды: как продавать «через» white paper. Александр Кузин, «Флавита»
Год выпуска 2015
isbn
Автор произведения Алексей Пучков
Жанр О бизнесе популярно
Серия Setup
Издательство Пучков Алексей
Если вы работаете в b2b-сфере, рано или поздно вы столкнетесь с white paper. Это не простой сторителлинг в PDF-формате, а дорогостоящая научная работа про боль клиента. Как устроен white paper и за счет чего генерируются лиды? Мы узнали об этом у Александра Кузина – эксперта, который рассказал, кому, зачем и как использовать этот чудо-инструмент.