Покупатель на крючке: как психология и нейромаркетинг меняют подход к продажам. Алексей Владимирович Бородулин
.
Покупатель на крючке: как психология и нейромаркетинг меняют подход к продажам
Год выпуска 0
isbn 9785006574618
Автор произведения Алексей Владимирович Бородулин
Издательство Издательские решения
Книга представляет обзор психологических факторов, влияющих на покупательские решения. Анализируются когнитивные искажения (эффект якоря, фрейминг, парадокс выбора), роль эмоций, памяти и внимания, а также механизмы социального доказательства и дефицита. Особое внимание уделено нейропсихологии и цифровым инструментам продаж (UX/UI, digital-триггеры, персонализация, Big Data) с этическими аспектами маркетинга. Практические кейсы помогут адаптировать методы для ритейла и онлайн-продаж.