Константин Бакшт
Список книг автора Константин БакштБогатство и свобода. Как построить благосостояние своими руками
Аудиостудия «Ардис» предлагает вашему вниманию книгу Константина Бакшта «Богатство и свобода. Как построить благосостояние своими руками». Мы все работаем и зарабатываем деньги. Кто-то успешно делает карьеру. Кто-то строит свой бизнес. Но у большинства расходы растут ещё быстрее, чем доходы. Поэтому их благосостояние увеличивается со скоростью… черепахи! Чтобы стать пожизненно обеспеченным человеком, не обязательно зарабатывать миллионы. Важнее умение правильно распоряжаться заработанными деньгами. Воспользуйтесь технологией достижения богатства, состоящей из трех этапов: 1) взять под контроль свои личные финансы и откладывать каждый месяц существенную часть своих доходов; 2) заняться своим финансовым образованием; 3) размещать отложенные средства в инвестиции, приносящие пассивный доход, вплоть до достижения финансовой свободы. Даже начиная с нуля, не имея стартового капитала и большого ежемесячного дохода, Вы сможете достичь успеха за несколько лет. Эта книга – для Вас, если Вы работаете, зарабатываете деньги и Вам небезразлично Ваше финансовое будущее. В книге Вы найдете пошаговую технологию построения обеспеченности и роста благосостояния. Много примеров из практики. И конкретные рекомендации по десяткам проверенных и эффективных инвестиционных инструментов. Используйте технологии и практический опыт из этой книги – и станьте состоятельным, финансово свободным человеком, перед которым открыт весь мир и все его возможности! Глава 1. Как заработать 100 миллионов со своим бизнесом и без него Насколько Вы обеспеченный человек и сколько лет Вы для этого работали? Самое ценное, что можно купить за деньги Финансовые цели: финансовая защита, финансовая независимость, финансовая свобода Как достичь своих финансовых целей. Три этапа достижения богатства Законы капитала. Величайшее математическое открытие с точки зрения Эйнштейна Расчет: «Правило 72-х» Какие инвестиции в России могут давать пассивный доход 20–36% годовых? Необходим ли начальный капитал для инвестиций? Необходим ли собственный бизнес, чтобы стать богатым? Долгосрочное планирование инвестиций Финансовый план в Excel Глава 2. Инвестиции в России и за рубежом Сколько людей в России занимаются инвестициями? Являются ли инвестицией банковские вклады и депозиты? Абсолютное финансовое зло Инвестиционные возможности: фондовый рынок, инвестиции в недвижимость, инвестиции в чужой бизнес, частные займы В чем отличие инвестиции от спекуляции Инвестиции в жилую недвижимость «Хорошие долги» и ипотечные кредиты Лучший объект для приобретения Инвестиции в коммерческую недвижимость и идеальный инвестор для этих инвестиций Инвестиции в строящуюся недвижимость: что Вы приобретаете на самом дел Стоит ли инвестировать в акции? А в облигации? Чем начинающий инвестор отличается от квалифицированного: валютные вклады и еврооблигации Зачем нужны ПИФы. Какие ПИФы выбирать и при каких обстоятельствах Можно ли потерять деньги, инвестируя в ПИФы? ПИФы, ОФБУ и НПФ Доверительное управление Структурные продукты (ноты) Хедж-фонды Трейдинг (самостоятельная торговля на фондовой бирже). Является ли трейдинг инвестицией? Инвестиции с кредитным плечом. Как не надо инвестировать в облигации Forex как валютное казино Инвестиции в собственный бизнес Инвестиции в чужой бизнес: «долевая» и финансовая схем Зачем нужны частные займы Кто использует частные займы Куда вложить те средства, которые у Вас есть. Выбор инвестиционных инструментов в зависимости от доступного для инвестиций капитала (входного барьера) Приоритет: инвестиции с ежемесячным доходо Куда инвестировать в кризис Как повысить шансы на успешность Ваших инвестици Глава 3. Этапы достижения финансовой свободы, или как стать богатым: пошаговая технология Глава 4. Для кого мы занимаемся инвестициями Нужны ли деньги, чтобы быть свободным? Безопасность, здоровье и жизнь Принцип Герцена Деньги, самосознание, ответственность и забот Глава 5. Книги, которые я рекомендую
Построение отдела продаж. WORLDWIDE
Аудиостудия «Ардис» предлагает вашему вниманию книгу Константина Бакшта «Построение отдела продаж. Worldwide». Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Эта книга поможет Вам построить профессиональный отдел продаж. Позволит Вам избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное Вами в ничто и нанести серьезный ущерб Вашему бизнесу. А главное – эта книга укрепит Вашу решимость построить систему продаж Вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне. Новое издание книги – «Построение отдела продаж: Worldwide» – на 70 % превышает по объему первоначальную версию книги. Если Вы уже знакомы с более ранним изданием книги – советую прочитать новое, доработанное и дополненное издание! Многое в построении отделов продаж и наборе кадров серьезно изменилось. Получить новый опыт и знания из книги значительно быстрее и дешевле, чем идти на ощупь, методом проб и ошибок, нести потери и убытки. В книге отражен максимально свежий и актуальный опыт по построению и совершенствованию отделов продаж. На основе более чем 500 реализованных проектов. Включая международные проекты – от США и Европы до Казахстана и Китая. Глава 1. Как привлечь клиентов с рекламой и без нее: почему реклама не дает результата Глава 2. Почему продажи не идут? Типовые ошибки в построении системы продаж Глава 3. Боевые команды продаж Глава 4. Правила боя: этапы активных продаж Глава 5. Цели построения системы продаж Глава 6. Отбор бойцов Глава 7. Подготовка бойцов Глава 8. Продажа технически сложных товаров и услуг: «универсалы» и «специалисты» Глава 9. Управление боевой командой продаж Глава 10. Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж Глава 11. Приказ об оплате труда менеджеров по продажам: руководящая и направляющая сила нашей эпохи Глава 12. Мой первый опыт построения профессионального отдела продаж Глава 13. План построения системы продаж Заключение: момент истины
Охота за головами. Набор кадров, конкурс, кадровый ассессмент
Аудиостудия «Ардис» предлагает вашему вниманию книгу Константина Бакшта «Охота за головами. Набор кадров, конкурс, кадровый ассессмент». В современных условиях жесточайшей конкуренции сильные кадры – самый важный фактор успеха бизнеса. Руководитель и собственник бизнеса может делегировать право подписи, оперативное управление финансами. Но ответственность за подбор и расстановку ключевых людей в команде, которая обеспечивает управление и контроль в его бизнесе, лежит на нем. И только на нем. Наиболее профессиональные руководители, такие как Сэм Уолтон (Wal-Mart), Джек Уэлч (General Electric) и Акио Морита (SONY), на протяжении всей профессиональной карьеры искали и вербовали сотрудников в свою команду. Так же, как им, Вам имеет смысл лично принимать участие в наборе кадров на некоторые наиболее важные для Вас позиции. Книга представляет конкретные причины, почему не работают традиционные методы, и уникальную технологию набора персонала как с открытого рынка, так и с внутреннего путем проведения конкурса на основе кадрового ассессмента. Предлагается и альтернативный вариант – вербовка, необходимая, когда Вы уже присмотрели интересующего сотрудника и Ваша цель – пригласить на работу в Компанию именно его. Благодаря внедрению в Ваш бизнес предложенной системы набор кадров станет для Вас не проблемой, а конкурентным преимуществом. Вы сможете выстроить набор кадров в Вашей Компании так, чтобы вербовать в свою команду отличных сотрудников на весьма привлекательных для Вас условиях! Издание адресовано собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также всем, кто только создаёт свой первый бизнес-проект. Глава 1. Почему традиционные методы набора адров не работают «Страшно, аж жуть!» Сотрудники – родственники и знакомые Сотрудники – друзья и любовницы «Всем нужна работа» Стесняемся разместить вакансию Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс Как запороть конкурс после размещения вакансии Его величество индивидуальное собеседование Кадровые агентства – 1: простое перенаправление кадров Кадровые агентства – 2: продадим их еще раз! Особенности набора кадров в Москве Глава 2. Принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда Глава 3. Как эффективно набирать сотрудников: набор кадров как пошаговая технология Глава 4. Проведение конкурса: кадровый ассессмент, очередь, дефицит Ключевые принципы, которые необходимо помнить в процессе набора кадров Планирование конкурса Подготовка и размещение вакансий Обработка входящего потока: звонки, письма и визиты соискателей Использование дополнительных возможностей по усилению конкурса Отбор резюме Приглашение участников на конкурс Проведение конкурса Резюме Консалтинговый проект «Набор отдела продаж» Глава 5. Использование на конкурсе анкет и тестов, анализ анкет Анкета комсостава Тест менеджера по продажам Анкета «Анализ удовлетворенности потребностей» Тест Белбина Анкета самодиагностики управленческого стиля Резюме Приложение Правильные ответы в Тесте менеджера по продажам Глава 6. Адаптация сотрудников Программа адаптации новых сотрудников Программа обучения сотрудников в отделе продаж Глава 7. Альтернативный вариант: вербовка Когда вербовка подходит идеально Как вербовать Какую вербовку выбрать – поточную или целевую? Где искать подходящих и перспективных людей Почему при вербовке не стоит ставить во главу угла высокую зарплату Чтобы вербовать, надо самому быть интересным человеком Глава 8. Оклад, доход, гарантия: переговоры по условиям оплаты Обеспечьте себе выгодную позицию на переговорах Уточните финансовые запросы каждого из соискателей Отсеиваем неадекватных по финансовым запросамсоискателей после первого этапа конкурса Проверьте профессионализм соискателя – добавьте ему адекватности! При необходимости используйте гарантию Фиксация окончательных условий: оферта и вербовка Глава 9. Резюме: ключевые этапы эффективного набора кадров
Продажи и производство. Враги или партнеры?
Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Каковы причины развернувшейся войны? Как реорганизовать подразделения, чтобы прийти к сотрудничеству вместо конфликта? Ответы на эти вопросы сопровождаются яркими примерами и историями успешных бизнес-стратегий, в создании и развитии которых автор принимал непосредственное участие. Книга адресована собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных подразделений, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.
Построение отдела продаж. WORLDWIDE
Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Эта книга поможет Вам построить профессиональный отдел продаж. Позволит Вам избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное Вами в ничто и нанести серьезный ущерб Вашему бизнесу. А главное – эта книга укрепит Вашу решимость построить систему продаж Вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне. Новое издание книги – «Построение отдела продаж: Worldwide» – на 70 % превышает по объему первоначальную версию книги. Если Вы уже знакомы с более ранним изданием книги – советую прочитать новое, доработанное и дополненное издание! Многое в построении отделов продаж и наборе кадров серьезно изменилось. Получить новый опыт и знания из книги значительно быстрее и дешевле, чем идти на ощупь, методом проб и ошибок, нести потери и убытки. В книге отражен максимально свежий и актуальный опыт по построению и совершенствованию отделов продаж. На основе более чем 500 реализованных проектов. Включая международные проекты – от США и Европы до Казахстана и Китая.
Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям
По результатам анализа тысяч российских предприятий, в России самый опасный для бизнеса человек – это его владелец. Многие бизнесы у нас обречены уже на этапе создания. Если же дело все-таки начало подниматься на ноги, то владелец может прикончить его сотней различных способов. Пытаясь как-то поднять и развить бизнес, его владельцы постоянно совершают типовые ошибки. Причем ошибки эти – одни и те же у владельцев совершенно разных бизнесов в разных концах страны. В этой книге известный бизнес-тренер, консультана и предприниматель Константин Бакшт постарался перечислить основные грабли, которые тормозят развитие или губят на корню большинство малых и средних бизнесов России. Если Вы при построении собственного дела не повторите хотя бы этих ошибок – Ваш бизнес уже сможет считаться образцово-показательным.
Боевые команды продаж
В книге известного бизнес-тренера, консультанта и предпринимателя Константина Бакшта подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж – цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
Продажи и производство. Враги или партнеры?
Книга известного бизнес-тренера, консультанта и предпринимателя Константина Бакшта посвящена нелёгким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Каковы причины развернувшейся войны? Как реорганизовать подразделения, чтобы придти к сотрудничеству вместо конфликта? Ответы на эти вопросы сопровождаются яркими примерами и историями успешных бизнес-стратегий, в создании и развитии которых автор принимал непосредственное участие. Книга адресована собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных подразделений, а также тем, кто только создаёт свой первый бизнес-проект.
Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов
Студия АРДИС предлагает вам аудиокнигу известного бизнес-тренера, консультанта и предпринимателя Константина Бакшта, автора деловых бестселлеров по ведению бизнеса. Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта проходит там, где идет работа с клиентами. Ваша основная ударная сила – ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Так вооружите их надежными технологиями и новейшими достижениями в области продаж! Автор этой книги как бизнес-консультант диагностировал десятки предприятий – от мелких частных фирм до солидных компаний, входящих в крупнейшие российские холдинги. Его опыт, полученный при построении десятков систем продаж в различных бизнесах, постепенно превратился в отработанную технологию, которая детально описана в этой книге.
Богатство и свобода. Как построить благосостояние своими руками
Мы все работаем и зарабатываем деньги. Кто-то успешно делает карьеру. Кто-то строит свой бизнес. Но у большинства расходы растут еще быстрее, чем доходы. Поэтому их благосостояние увеличивается со скоростью… черепахи! Чтобы стать пожизненно обеспеченным человеком, не обязательно зарабатывать миллионы. Важнее умение правильно распоряжаться заработанными деньгами. Воспользуйтесь технологией достижения богатства, состоящей из трех этапов: 1) взять под контроль свои личные финансы и откладывать каждый месяц существенную часть своих доходов; 2) заняться своим финансовым образованием; 3) размещать отложенные средства в инвестиции, приносящие пассивный доход, вплоть до достижения финансовой свободы. Даже начиная с нуля, не имея стартового капитала и большого ежемесячного дохода, Вы сможете достичь успеха за несколько лет. Эта книга – для Вас, если Вы работаете, зарабатываете деньги и Вам небезразлично Ваше финансовое будущее. В книге Вы найдете пошаговую технологию построения обеспеченности и роста благосостояния. Много примеров из практики. И конкретные рекомендации по десяткам проверенных и эффективных инвестиционных инструментов. Используйте технологии и практический опыт из этой книги – и станьте состоятельным, финансово свободным человеком, перед которым открыт весь мир и все его возможности!