Андрей Августович Анучин
Список книг автора Андрей Августович АнучинКонкурентоспособность стран и регионов. (Бакалавриат, Магистратура). Учебное пособие.
Рассмотрены основные понятия, связанные с конкурентоспособностью стран и регионов, а также основные факторы и механизмы ее повышения. Проанализированы наиболее актуальные международные и российские рейтинги конкурентоспособности. Исследованы вопросы управления конкурентоспособностью стран и регионов. Особое внимание уделено основным направлениям повышения конкурентоспособности Российской Федерации. В сопровождающем учебное пособие практикуме в целях формирования у студентов исследовательских навыков предложены учебные задания для самостоятельной работы и кейсы. Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности "Мировая экономика".
Простая книга о сложных продажах
Сложные продажи – это продажа людям и организациям, когда сумма сделки достаточно велика, а в решении о покупке участвуют несколько человек. С кем из сотрудников и руководителей организации надо провести переговоры? Кого из них можно привлечь в союзники? Как их заинтересовать? Какие доводы использовать, чтобы убедить? Как разговаривать о цене? Андрей Анучин – опытный продавец, бизнес-тренер – предлагает ясный подход и эффективные техники для роста ваших продаж. Доступная и понятная с первого прочтения подача информации, большое количество кейсов, примеров и историй из жизни позволят легко изучить и быстро применить на практике эти знания. Книга адресована специалистам по продажам, а также всем, кто хочет уверенно чувствовать себя в любых переговорах.
Решение проблем в отделе продаж
В отделе продаж кипит жизнь. Руководитель ставит задачи, мотивирует, контролирует. Сотрудники звонят, пишут, продают. Проводятся тренинги, конференции, корпоративы….Всё прекрасно, пока выполняется план.Если план не выполнен, то задача руководителя – найти проблему, которая мешает выполнению плана, и решить её. Но как это сделать наилучшим образом? В книге проанализированы четыре направления решения проблем – изменение организационной структуры, улучшение взаимодействия сотрудников и подразделений, управление организационной культурой, изменения с помощью реализации проектов. Основная ценность этой книги – это тщательно отобранные практические ситуации (кейсы). Многие из них построены по следующему алгоритму : описание проблемы – варианты решения – выбор решения – результаты. Уверен, что многие руководители используют такой же алгоритм, и решение проблем вместе с авторами и героями кейсов помогут читателю в том, чтобы использовать их ошибки, опыт и знания в своей деятельности.
«Только папе не говори…» Книга для тех, кто разгребает последствия своего воспитания и не хочет повторить ошибки своих родителей
Я познакомился с темой закрытых родительско-детских альянсов во время изучения бодинамики, и был просто ошарашен, когда понял, как сильно эта тема повлияла на мою взрослую жизнь и мои личные отношения. Исследование родительско-детских альянсов стало триггером, который позволил обнаружить скрытые пружины моих действий и решений, и стало стартом для мощных изменений в жизни. Цель книги – рассказать о том, как формируются закрытые альянсы, к каким последствиям для ребенка приводит участие в закрытых альянсах, и что можно сделать, чтобы во взрослом возрасте преодолеть последствия участия в закрытых альянсах, выстроить хорошие отношения с партнёром и найти своё счастье.Книга будет полезна тем, кто – исследует свой внутренний мир, ищет причины, почему жизнь складывается так, а не иначе;– хочет улучшить свои нынешние отношения;– входит в новые отношения и опасается, что всё будет по-старому;– родителям, которые хотят вырастить здоровых и счастливых детей.
Простая книга о сложных продажах
Сложные продажи – это продажа людям и организациям, когда сумма сделки достаточно велика, а в решении о покупке участвуют несколько человек. С кем из сотрудников и руководителей организации надо провести переговоры? Кого из них можно привлечь в союзники? Как их заинтересовать? Какие доводы использовать, чтобы убедить? Как разговаривать о цене? Андрей Анучин – опытный продавец, бизнес-тренер – предлагает ясный подход и эффективные техники для роста ваших продаж. Доступная и понятная с первого прочтения подача информации, большое количество кейсов, примеров и историй из жизни позволят легко изучить и быстро применить на практике эти знания. Книга адресована специалистам по продажам, а также всем, кто хочет уверенно чувствовать себя в любых переговорах.
Конкурентоспособность стран и регионов. (Бакалавриат). Учебное пособие.
Рассмотрены основные понятия, связанные с конкурентоспособностью стран и регионов, а также основные факторы и механизмы ее повышения. Проанализированы наиболее актуальные международные и российские рейтинги конкурентоспособности. Исследованы вопросы управления конкурентоспособностью стран и регионов. Особое внимание уделено основным направлениям повышения конкурентоспособности Российской Федерации. В сопровождающем учебное пособие практикуме в целях формирования у студентов исследовательских навыков предложены учебные задания для самостоятельной работы и кейсы. Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности "Мировая экономика".
Как продать дороже. Переговоры о цене
«Сколько стоит? Почему так дорого?» – эти вопросы раздражают, напрягают и заставляют переживать даже самых опытных специалистов, экспертов и менеджеров. Переговоры о цене – критическая точка, в которой решается, будете ли вы праздновать успех и получите прибыль или столкнетесь с разочарованиями и убытками. В своей книге бизнес-тренер делится проверенными практическими приемами, которые помогут вам почувствовать себя легче и увереннее в разговоре о цене – и в роли продавца, и в роли покупателя. Книга написана максимально плотно, «без воды». Много примеров и жизненных историй помогут применить знания на практике. В каждом разделе есть фишка, техника или рекомендация, которые можно использовать сразу. Уже после первого прочтения вы перестанете допускать грубые ошибки, из-за которых теряются деньги и клиенты. А после подробного изучения книги вы сможете уверенно отстаивать свои интересы и договариваться о наилучшей цене и условиях.
Как продать дороже
Для успешных продаж критически важны навыки переговоров о цене. В течение короткого времени решается, будете ли вы праздновать успех и получите прибыль или столкнетесь с разочарованием и убытками. Цель книги – передать знания и практические навыки переговоров о цене. Вы будете лучше понимать психологию клиентов, узнаете, как отвечать на вопросы о цене, научитесь ясно и понятно обосновывать цену, сможете элегантно отвечать на ценовые возражения. Книга написана максимально плотно, «без воды», с большим количеством примеров и жизненных историй. Уже после первого прочтения вы перестанете допускать ошибки в переговорах, из-за которых теряются деньги и клиенты. А подробное изучение книги позволит существенно повысить мастерство ценовых переговоров и уверенность в себе. Эта книга – полный и понятный источник знаний по переговорам для менеджеров, продажников, фрилансеров, а также для всех, кто хочет продавать свои товары и услуги по самой лучшей цене.
Конкурентоспособность стран и регионов. (Бакалавриат, Специалитет). Учебное пособие.
Рассмотрены основные понятия, связанные с конкурентоспособностью стран и регионов, а также основные факторы и механизмы ее повышения. Проанализированы наиболее актуальные международные и российские рейтинги конкурентоспособности. Исследованы вопросы управления конкурентоспособностью стран и регионов. Особое внимание уделено основным направлениям повышения конкурентоспособности Российской Федерации. В сопровождающем учебное пособие практикуме в целях формирования у студентов исследовательских навыков предложены учебные задания для самостоятельной работы и кейсы. Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности «Мировая экономика».
Конкурентоспособность стран и регионов. (Бакалавриат, Специалитет). Учебное пособие.
Рассмотрены основные понятия, связанные с конкурентоспособностью стран и регионов, а также основные факторы и механизмы ее повышения. Проанализированы наиболее актуальные международные и российские рейтинги конкурентоспособности. Исследованы вопросы управления конкурентоспособностью стран и регионов. Особое внимание уделено основным направлениям повышения конкурентоспособности Российской Федерации. В сопровождающем учебное пособие практикуме в целях формирования у студентов исследовательских навыков предложены учебные задания для самостоятельной работы и кейсы. Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности «Мировая экономика».