Роберт Б. Чалдині
Список книг автора Роберт Б. ЧалдиніПереконання: революційний метод впливу на людей
У новій книжці «Переконання: революціний метод впливу на людей» автор, використовуючи поєднання серйозного наукового дослідження і доступності, відкриває секрет ефективного переконання: важливо не те, що саме ви говорите, а момент перед висловленням головної думки. Оптимальне переконання, а момент перед висловленням головної думки. Оптимальне переконання досягається тільки завдяки ефективному попередньому вмовлянню. Не слід змінювати позицію слухача або ставити під сумнів його досвід. Головне – спрямувати увагу аудиторії перед відповідною дією. Автор ілюструє, як спритне перемикання уваги проводить до успішного попереднього вмовляння, після чого цільова аудиторія готова сказати «так».
Психологія впливу
Світовий бестселер! Найпопулярніша робота всесвітньо відомого соціального психолога. У своїй книжці автор доступно і детально описує методи психологічного впливу на людей, закони психологічного тиску і створення конкуренції. Використовуючи яскраві приклади з життя, Чалдині дає унікальні поради, як викорінити із себе синдром жертви і не потрапити на гачок нав’язливої реклами і всюдисущих продавців «дивовижного товару тільки тут і тільки для вас». Книжка навчить вас правильно спілкуватися, розуміти поведінку інших та розпізнавати маніпуляторів людською свідомістю.