Harvard Business Review
Список книг автора Harvard Business Review
Creating Business Plans (HBR 20-Minute Manager Series)
A well-crafted business plan generates enthusiasm for your idea and boosts your odds of success–whether you're proposing a new initiative within your organization or starting an entirely new company. Creating Business Plans quickly walks you through the basics. You'll learn to:Present your idea clearlyDevelop sound financial plansProject risks–and rewardsAnticipate and address your audience's concerns Don't have much time? Get up to speed fast on the most essential business skills with HBR's 20-Minute Manager series. Whether you need a crash course or a brief refresher, each book in the series is a concise, practical primer that will help you brush up on a key management topic. Advice you can quickly read and apply, for ambitious professionals and aspiring executives–from the most trusted source in business. Also available as an ebook.
How to Sell More
Over the last decade, technology has dramatically changed the role of salespeople at companies of all sizes. But one crucial fact remains: Sales is the most vital function of every business.In How to Sell More, the editors of Harvard Business Review have gathered advice from some of the world’s top business professors, consultants, trainers, and sales managers. In these collected essays, you’ll learn how to:• Effectively recruit, train, manage, and support these key employees• Use smart pricing, promotions, and incentives to make your sales team more successful• Avoid the biggest mistakes entrepreneurs make when pursuing their first sales• Master the daily challenges of selling, from planning a sales call to handling a potential customer’s toughest questionsMore than most workers, salespeople perform in a field where success is easily measured: How much did you sell today, this week, this quarter? If you’re looking for ways to bump up those numbers, this book offers you valuable insights and practical tools.HBR Singles provide brief yet potent business ideas, in digital form, for today's thinking professional.
Juhi käsiraamat
Suurbritannia juhtimisinstituudi (CMI) parim juhtimisraamat 2018. Enamus tublisid spetsialiste tabab sama saatus – ühel ilusal päeval lükatakse lauale pakkumine astuda järgmine loogiline samm ning võtta vastu juhi positsioon. Vaid vähesed aimavad sel hetkel, millise portsu otsa on nad tegelikult astumas. Peagi on klaar, et senistest suurepärastest tehnilistest oskustest üksi ei piisa, et uus amet sisuga täita. Ja nagu sellest veel vähe oleks, selgub, et ka edumõõdikud on nüüdsest sootuks teised – otsustavaks pole enam isiklik, vaid kogu meeskonna võimekus. Juhi päevad pole teps mitte vennad. Uued ülesanded ja väljakutsed voolavad justkui lakkamatu joana uksest ja aknast sisse. Küll ootab juhtkond uut raportit, küll viskab boss lauale järjekordse pakilise jama, küll kisuvad tiimis suhted hapuks. Ühes senise efektiivsusega on ühtäkki jäädavalt kadunud ka rahulik uni, sest mitte miski pole sind ette valmistanud, kuidas kõige sellega elegantselt toime tulla. Kompaktses võtmes käepäraseid nõuandeid, konkreetseid juhtnööre ning põhimõtteid jagav „Juhi käsiraamat“ on võtnud sihikule kõik need olulised teemad, mida üks tõhus juht peab virtuoosi kombel valdama. Raamat koondab kokku ajakirja Harvard Business Review’ autorite kogemused, mis pärinevad klassikaks saanud artiklitest ning alles kujunemisjärgus ideedest ja uuringutest. Iga peatüki lõpus on põhipunktid ja tegevusjuhised, mis aitavad nii värskel juhil kui ka veteranil loetut kohe ka praktikasse panna. Muu hulgas tuleb juttu sellestki, kuidas:• juhtimisoskusi omandada• usaldust võita• organisatsioonis mõjukaks isikuks kujuneda• kindlakäeliselt delegeerida• tõhusalt tagasisidet anda• andekaid inimesi arendada• meeskonnatööd korraldada• finantsvahenditega opereerida• strateegiaid koostada