Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг
Скачать книги из серии Smart Reading. Ценные идеи из лучших книгСтивен Пинкер: Ангелы нашей природы. Почему уменьшается уровень агрессии и насилия в обществе. Саммари
О книге «Эта книга – о самом главном, что произошло в человеческой истории». Чтобы так начинать разговор, надо быть очень уверенным в фактах и сути, и Стивен Пинкер уверен. Действительно, самое важное, что с нами случилось за тысячелетия, – мы научились обуздывать насилие! Впервые в истории огромное большинство людей не живет в постоянном страхе. Понятие о правах человека распространяется на всех людей, а не на горсточку избранных. Большинство из нас, как предвидит Пинкер, сразу же возмутятся: напротив, именно сейчас опасность как никогда велика. Две мировые войны продемонстрировали склонность человека к самоуничтожению, новейшие технологии дают ему в руки невиданное оружие, и наша гибель неотвратима. Все, что мы наблюдаем вокруг – имущественное расслоение, терроризм, гражданские войны, – знамение скорого конца. Опровергнуть эти заблуждения можно лишь статистикой, что Пинкер блистательно и проделывает. Зачем слушать • Исследована огромная база данных о войнах, геноцидах, репрессиях, междоусобных разборках и убийствах за тысячи лет. Достоверный фактографический материал обеспечивает надежные выводы. • Прослежена эволюция психологии: развитие самоконтроля, «второй природы», альтруизма и сотрудничества. • Обсуждаются основополагающие идеи философов, искавших пути пацификации и прочного мира. • Актуально для понимания современной ситуации и оценки различных прогнозов. Об авторе Стивен Пинкер – когнитивный психолог, лингвист, специалист по эволюции языка и сознания, Гарвардский профессор, член Национальной академии наук. Автор восьми научно-популярных книг; из них пять посвящено психолингвистике и работе мозга; одна (The Sense of Style, 2014) представляет собой пособие по написанию нон-фикшн; две (The Better Angels of Our Nature, 2011 и Enlightment Now, 2018) описывают эволюцию человеческого общества и сознания. На основе статистических данных автор доказывает, что насилие в современном мире идет на спад. «Долгий мир» после 1945 года, создание авторитетных международных организацией, разоружение Стивен Пинкер считает частью процесса, начавшегося в эпоху Просвещения, – осознанного продвижения к миру. Вопреки расхожим представлениям о неизбежности конфликтов, циклах истории, которые непременно приведут к новой бойне, автор предлагает более сложный, обнадеживающий и вместе с тем ответственный взгляд на будущее.
Фил Джонс: Точно знать, что сказать: магия слов, оказывающих влияние. Саммари
О книге В своей книге Фил Джонс делится результатами многолетнего и разнообразного опыта работы в сфере продаж. Он раскрывает базовые принципы, которые стоят за «волшебными» словами, и рассказывает, почему именно эти формулировки оказывают такое колоссальное влияние на покупателей. Основное отличие его книги от остальных учебников по продажам заключается в том, что здесь вы не найдете долгих лирических отступлений – только четко структурированный список работающих слов, обоснование их эффективности и примеры использования. Все изложенные в книге принципы легко применимы не только к любой сфере бизнеса, но и в жизни. Они помогут выяснить истинные мотивы собеседника, подтолкнуть его к принятию решения и озвучить просьбу так, чтобы он не смог вам отказать. Зачем слушать • В книге нет отвлеченной теории – только практика. • Все описанные в ней стратегии легко применить в реальной жизни. • Указанные в книге тактики помогут добиться успеха на всех стадиях переговоров и реализовать потенциальные возможности. Об авторе Фил Джонс – известный американский консультант в области продаж, коуч, спикер. Он провел более 2000 семинаров по всему миру и написал несколько тематических бестселлеров, среди которых «Как продавать. Гид по продажам для тех, кто никогда этим не занимался» (Exactly How to Sell: The Sales Guide for Non-Sales Professionals). Среди его клиентов числятся такие гиганты, как Microsoft, DHL и Barclays.
Алекс Беллос: Алекс в Зазеркалье. Жизнь в цифрах и цифры в жизни. Саммари
О книге Алекс Беллос, автор бестселлера «Алекс в Зазеркалье», постепенно переходит от треугольников и фигур вращения к фракталам и функциям. И все это с фирменным остроумием, захватывающими историческими примерами и любовью к математике. Он рассказывает о своих встречах с гениальными учеными по всему миру и демонстрирует, как числа вошли в нашу жизнь и как изменили мир. Самые сложные исчисления он превратил в доступные для понимания модели. Книга наполнена живыми историями. Например, о том, как немецкий инженер впервые спроектировал первую в мире петлю для американских горок. Или о том, как американский математик вычисляет новые галактики, не выходя из своего гаража в штате Иллинойс. Благодаря этой книге вы обнаружите, что понимаете сложные математические построения и получаете от этого удовольствие. Зачем слушать • Ознакомиться с развитием математики с древнейших времен до наших дней в легкой, доступной форме. • Узнать, как сложные математические построения привязаны к повседневной жизни. • Полюбить математику на всю жизнь. Об авторе Алекс Беллос – английский писатель и телеведущий, популяризатор науки. В его жизни три страсти: математика, Бразилия и футбол. Он окончил математический факультет колледжа Корпус-Кристи (Оксфорд). По окончании работал репортером в газете Brighton Evening Argus. Затем с 1998 по 2003 год был корреспондентом газеты Guardian в Бразилии. В 2006 году издал книгу о футболисте Пеле, которая сразу стала бестселлером № 1 в Великобритании. Ведет колонку головоломок в Guardian и передачи на BBC Radio 4.
Эрик Питерсен, Тим Ристерер и др.: Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи. Саммари
О книге В книге «Три диалога о ценности» собраны техники взаимодействия с клиентами на каждом этапе продаж. Для этого авторы предлагают методы, разработанные маркетинговой компанией Corporate Visions. Цикл продажи состоит из трех элементов-этапов. Они основаны на науке принятия решений, их эффективность подтверждена на практике. Известно, что самые лучшие продавцы – умелые рассказчики. Однако искусства общения недостаточно, чтобы успешно завершить сделку. Нужно открыть покупателю уникальность предложения. Показать, чем ваш продукт отличается от аналогов. Доказать, что ваш товар нужен именно этому конкретному покупателю. Объяснить, что вы превосходите конкурентов. Авторы представляют готовые приемы, которые помогут менеджеру по продажам правильно построить стратегию привлечения клиента. Зачем слушать Вы узнаете КАК: • создать реальную ценность для потенциальных клиентов; • выявить их скрытые предпочтения и новые возможности для развития их бизнеса; • выделить свое предложение среди аналогов конкурентов; • добиться встречи с руководством компании-покупателя и построить разговор с ним; • отстоять продажу по своей цене, опираясь на созданную вами ценность решения. Об авторе Corporate Visions – маркетинговая компания, главная особенность которой — активное использование в своей деятельности науки о принятии решений. Среди клиентов компании значатся такие организации, как Wells Fargo, Thomson Reuters, Oracle, Starbucks, Cisco и другие. Эрик Петерсен – исполнительный вице-президент по консалтингу компании Corporate Visions. Тим Ристерер – директор Corporate Visions по маркетингу и стратегическому развитию. Конрад Смит – вице-президент Corporate Visions по консалтингу. Шерил Джоффрион – вице-президент Corporate Visions по консалтингу.
Стивен Пинкер: Просвещение сегодня: в защиту разума, науки, гуманизма и прогресса. Саммари
О книге Если взглянуть на заголовки СМИ в XXI веке, покажется, что мир погружается в хаос и иррациональную враждебность. Однако Стивен Пинкер в книге «Просвещение сегодня» показывает, что это иллюзия, симптом исторической амнезии. Если следить за трендами, а не заголовками, окажется, что мы стали жить дольше, здоровее, счастливее. Не только на западе, но и во всем мире. Чтобы справиться с проблемами, не нужно возвращаться в идеальное прошлое. Лучше использовать разум и способность к сочувствию для решения тех трудностей, которые неизбежно возникают сегодня. У нас нет иного мира, поэтому вопреки хору фаталистов и ретроградов мы должны менять его к лучшему. Автор подкрепляет свои идеи фактами и учит избегать радикализации, которая превращает любой обмен мнениями в бессмысленную битву. Зачем слушать • Научиться проверять свою позицию на предвзятость и лояльность группе. • Пересмотреть устаревшие представления и понять, почему мы за них держимся . • Избавиться от исторического пессимизма и позитивно смотреть в будущее. Об авторе Стивен Пинкер – ученый, популяризатор науки, специалист в области экспериментальной психологии, психолингвистики и когнитивных наук. С 1982 по 2003 год преподавал в департаменте Мозга и когнитивных наук в MIT. Защитник «Вычислительной теории разума». Отстаивает идею, что человеческий язык – это биологическая адаптация, сформированная естественным отбором. Член Академии наук США. В 2004 году журналом Time был назван одним из 100 наиболее влиятельных ученых и мыслителей в мире.
Райан Холидей: Препятствие становится путем. Как превратить испытания в триумф. Саммари
О книге Медиаконсультант миллиардных брендов Райан Холидей в книге «Препятствие становится путем» утверждает, что мы слишком легко сдаемся. Трудности парализуют нашу волю. Если изменить угол зрения, непреодолимое препятствие превращается в возможность, которая выпадает раз в жизни. Автор использует философию стоиков, чтобы придать мужества и стойкости в борьбе. Вам угрожают конкуренты – самое время стать бесстрашным. Ваши продукты порождают споры – воспользуйтесь этим как потенциальной рекламой. Философию Холидея и древних стоиков можно применить к любой жизненной проблеме. Ее эффективность была доказана в военных битвах и залах заседания парламента. Будь то предвыборная гонка Барака Обамы, новый дизайн iPhone или арена олимпийского стадиона, победителя отличает упорство в борьбе. Зачем слушать • Адаптировать принципы стоицизма к жизненным и карьерным вызовам. • Использовать препятствия и сложности повседневной жизни для личностного роста. • Ознакомиться с мотивирующими историями жизненного успеха. Об авторе Райан Холидей – писатель, маркетолог, основатель консалтинговой фирмы Brass Check. Бывший директор по маркетингу вертикально интегрированной компании American Apparel. Личный советник ее основателя и владельца миллионера Дова Чарни. Занимался медиастратегией этой фирмы, известной нестандартными, скандальными рекламными ходами в СМИ. Обозреватель и редактор New York Observer. Газета The New York Times приписывает ему растущую популярность философии стоицизма среди предпринимателей Кремниевой долины.
Брайан Трейси: Нет оправданий! Сила самодисциплины. 21 путь к стабильному успеху и счастью. Саммари
О книге Талант и удачливость – это не главные причины успеха. Большинство продуктивных людей достигали благополучия с помощью самодисциплины. Брайану Трейси это хорошо известно. Он бросил среднюю школу и несколько лет оставался разнорабочим, пока не понял, что своими действиями ограничивает и разрушает свое будущее. Ему удалось заработать многомиллионное состояние и наладить жизнь благодаря железной самодисциплине. Его жизненный принцип сводится к простой формуле: «Наша жизнь похожа на решение математических уравнений: чем больше вы практикуетесь, тем лучше с ними справляетесь». Своими рецептами по развитию воли он делится в книге «Нет оправданий». Она поможет осознать, что мы сами несем ответственность за свой успех – будь то управление финансами, личная жизнь или повседневные проблемы. Зачем слушать • Расставлять приоритеты и повышать продуктивность, бороться со страхами и контролировать свою жизнь. • Сформировать привычку к непрерывному самосовершенствованию и повысить уровень дисциплинированности. • Управлять временем и правильно инвестировать психическую, эмоциональную и физическую энергию. Об авторе Брайан Трейси – американский мотивационный спикер. Служил исполнительным директором в девелоперской компании с оборотом 265 миллионов долларов, затем основал компанию Brian Tracy International, которая специализируется на тренингах и семинарах для частных лиц и организаций. Он посетил около 80 стран мира, в общей сложности проконсультировал более 5 миллионов человек. Говорит на четырех языках. Написал 45 книг, переведенных на десятки языков, считается одним из самых продаваемых авторов в США.
Джен Синсеро: Я уникален: как перестать сомневаться в своей исключительности и начать жить так, как всегда мечтал. Саммари
О книге Джен Синсеро построила метод коучинга «Я уникален», который помогает найти свое место в жизни и заняться наконец любимым делом. Она предлагает для начала принять факт своей исключительности и полюбить себя. Можно сколько угодно говорить себе, что вы мечтаете заработать большие деньги. Но если вам с детства внушили, что богачами становятся только беспринципные люди, ваше подсознание будет мешать вам достичь благосостояния. Чтобы бороться с подсознательными ограничениями, нужно их осознать. Автор предлагает специальные техники, чтобы выработать в себе позитивные установки, поверить в себя, побороть в себе нерешительность и добиться поставленной цели. На этом пути придется много раз падать и подниматься, но по-настоящему человек проигрывает, если сдается и отказывается идти до конца. Зачем слушать • Ознакомиться с техниками, которые помогают снимать подсознательные ограничения, мешающие осуществить мечту. • Создать новую, лучшую реальность, опираясь на вашу собственную систему ценностей. • Избавиться от чувства вины, негативных эмоций и наполнить себя благодарностью, радостью и состраданием. Об авторе Джен Синсеро – мотивационный спикер, коуч. Она была одинокой разочарованной сорокалетней женщиной с пустым банковским счетом и квартирой в переоборудованном гараже. Придумала и успешно испробовала на себе метод коучинга, который помогает людям преобразовывать свою личную жизнь и профессиональную карьеру. Сегодня она много путешествует по миру, выступает с лекциями и семинарами. Ее статьи публиковалась в The New York Times, Money Magazine. Автор бестселлера № 1 The New York Times «Я уникален».
Энтони Багг-Левин, Джед Эмерсон: Социально-преобразующие инвестиции. Как мы меняем мир и зарабатываем деньги. Саммари
О книге Книга Багг-Левина и Эмерсона «Социально-преобразующие инвестиции» – это попытка исследовать и упорядочить критерии и практики преобразующего (социально-преобразующего) инвестирования, вдохновить историями реализованных проектов, которые изменили к лучшему жизнь большого количества людей и при этом принесли прибыль. Авторы дают прогноз дальнейшего развития преобразующего инвестирования, рассказывают о людях, чьи инвестиционные стратегии направлены на получение финансовой отдачи параллельно с сознательным улучшением окружающей и социальной среды. Эта книга показывает, чего можно достичь, если принять целостный подход к достижению финансовых, социальных и экологических результатов, и насколько сложные проблемы можно решить в этом случае. Зачем слушать • Ознакомиться с вдохновляющими примерами преобразующих инвестиций в разных сферах деятельности. • Проанализировать трудности и проблемы преобразующего инвестирования. • Получить прогноз развития этой отрасли и понять, как она изменяет мир. Об авторе Энтони Багг-Левин – генеральный директор некоммерческого финансового фонда Rockefeller Foundation, председатель Global Impact Investing Network, преподает в Колумбийской бизнес-школе. В прошлом – консультант в McKinsey & Co. Уроженец Южной Африки, в конце 1990-х годов работал в Южноафриканской комиссии по правам человека, где и проникся идеей сделать так, чтобы капитал пошел туда, где он может положить конец бедности. Один из авторов термина «преобразующее инвестирование» (Impact Investing). Джед Эмерсон – социальный предприниматель, финансист, инвестор. Эксперт по преобразующему инвестированию, социальному предпринимательству и стратегической филантропии, создатель концепций смешанной стоимости (Blended Value) и управления инвестиционным портфелем (Total Portfolio Management). Управлял венчурным инвестиционным фондом в Сан-Франциско, основал инвестиционный фонд Kohlberg Kravis Roberts & Co и сыграл ключевую роль в развитии венчурной благотворительности в Кремниевой долине в США.
Марк Джеффри: Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый. Саммари
О книге Книга Марка Джеффри «Маркетинг, основанный на данных» помогает организациям добиваться значительного повышения эффективности за счет стратегических инвестиций в маркетинг. Сегодня ни одна компания не может вкладывать в эту сферу, не убедившись, какие инструменты приносят прибыли, а какие впустую тратят средства предприятия. Убедительное руководство по маркетингу данных Марка Джеффри повышает результативность расходов по всему спектру маркетинговых мероприятий: брендинг, повышение осведомленности, лояльности, запуск новых продуктов, а также интернет-маркетинг. Здесь рассмотрены 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый маркетолог. Книга основана на исследованиях Школы менеджмента им. Келлога. Американская маркетинговая ассоциация назвала ее лучшей маркетинговой книгой 2011 года. Зачем слушать • Повысить эффективность маркетинга при помощи измерения основных показателей. • Строить эффективную маркетинговую стратегию. • Узнать на подробных примерах, как 15 ключевых показателей маркетинга работают в малых и крупных организациях. Об авторе Марк Джеффри – директор отдела технологических инициатив и старший преподаватель Школы менеджмента им. Келлога. Он руководит созданием программ по маркетингу, основанному на данных. Обладатель степени доктора философии по теоретической физике в Университете Дрекселя. Управляющий партнер Agile Insights LLC, консалтинговой компании по маркетингу и технологиям. Провел опрос 252 компаний Fortune 1000 по управлению эффективностью стратегического маркетинга.