Vertriebscontrolling kundenorientiert anlegen. Prof. Dr. Harry Schröder

      Inhaltsverzeichnis

       1 VERTRIEBS-CONTROLLING 1.1 Vertriebs-Planung

       1.1.1 Vertriebs-Analyse

       1.1.2 Vertriebs-Ziele

       1.1.3 Vertriebs-Strategien

       1.1.4 Vertriebs-Maßnahmen

       2 CONTROLLING-ABLAUF 2.1 Vertriebs-Controlling-Eckdaten

       2.1.1 Kunden-Controlling

       2.1.2 Vertriebs-Erfolgsrechnung

       3 UMSATZERLÖS-ERMITTLUNG

       3.1 Mengenplanung

       3.2 Gewinnprognose

       3.3 Preisplanung

       3.3.1 Preisplanungs-Methoden

       3.3.2 Veränderungsrechnung

       3.3.3 Preis-Analysen

       4 DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNGEN IM VERTRIEB

       4.1 Kunden-Deckungsbeitragsrechnung

       4.2 Gebiets-Deckungsbeitragsrechnung

       5 VERTRIEBS-STEUERUNG

       5.1 Vertriebs-Steuerungsgrößen

       5.2 Break-Even-Analyse

       5.3 Kritische Umsatzgrößen

       5.4 Auftrags-Untergrenzen

       5.5 Gebiets-Entwicklungen

       5.6 Vertriebs-Ergebnisrechnung

       5.7 Vertriebs-Planungskennzahlen

       5.8 Vertriebs-Zielplanermittlung

       5.9 Vertriebs-Controlling-Informationen

       5.9.1 Produkt-Strategien

       5.9.2 Kunden-Strategien

       5.9.3 Gebiets-Strategien

       6 KUNDEN-BEWERTUNGEN

       7 KUNDEN-ÜBERSICHTEN

       Inhaltsverzeichnis :

       1 VERTRIEBS-CONTROLLING.. 2

       1.1 Vertriebs-Planung. 2

       1.1.1 Vertriebs-Analyse. 3

       1.1.2 Vertriebs-Ziele. 5

       1.1.3 Vertriebs-Strategien. 5

       1.1.4 Vertriebs-Maßnahmen. 6

       2 CONTROLLING-ABLAUF. 7

       2.1 Vertriebs-Controlling-Eckdaten. 8

       2.1.1 Kunden-Controlling. 9

       2.1.2 Vertriebs-Erfolgsrechnung. 10

       3 UMSATZERLÖS-ERMITTLUNG.. 11

       3.1 Mengenplanung. 11

       3.2 Gewinnprognose. 12

       3.3 Preisplanung. 14

       3.3.1 Preisplanungs-Methoden. 15

       3.3.2 Veränderungsrechnung. 17

       3.3.3 Preis-Analysen. 18

       4 DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNGEN IM VERTRIEB.. 22

       4.1 Kunden-Deckungsbeitragsrechnung. 22

       4.2 Gebiets-Deckungsbeitragsrechnung. 24

       5 VERTRIEBS-STEUERUNG.. 25

       5.1 Vertriebs-Steuerungsgrößen. 28

       5.2 Break-Even-Analyse. 32

       5.3 Kritische