Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего. Вячеслав Оробинский
Читать онлайн.| Название | Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего |
|---|---|
| Автор произведения | Вячеслав Оробинский |
| Жанр | Юриспруденция, право |
| Серия | Вершина успеха (Феникс) |
| Издательство | Юриспруденция, право |
| Год выпуска | 2021 |
| isbn | 978-5-222-35241-0 |
Поэтому, когда вы работаете с «юриком», меньше бед с обязательностью клиентов, можно оперативно решать «текучку» через рядовых исполнителей. Первое лицо вас поймет. Еще и спасибо скажет: «Не дергаешь по мелочам, молодец».
Итоговые мысли:
1) На первых порах с клиентами туго. Поэтому берите все, что сможете вытянуть. Даже если придется учить, вникать и разбираться. Если вопрос вам по плечу и есть время, то и за мизерный гонорар.
Или без гонорара. Деньги – хорошо. Но. В начале пути вольного стрелка вам важно запустить «сарафанное радио», раскрутить имя, наработать практику, получить опыт. О pro bono176 слышали?
Рассказываю. «Без гонорара» не значит «без выгоды»! Если у клиента нет денег, можно отработать бесплатно, но получить иную выгоду. Схема родом из консалтинга, вполне применима для вольного стрелка. Если у клиента нет денег, предложите клиенту: «Берусь бесплатно, но если выиграю:
А) кричу о победе на всех углах, в т.ч. и в виде статей в интернете и прочих СМИ;
Б) с вас благодарственное письмо – текст я подготовлю, вам только подписать;
В) советуйте меня всем своим знакомым; если клиент очень доволен вашей работой и согласен вам помочь, то:
Г) "вот вам сто моих визиток, раздавайте"».
2) Если вам кажется, будто приятнее и легче работать с «юриками», не спешите с выводами. Многое зависит от вас: как вы общаетесь с клиентами, как продаете услуги, с кем ладите. Быть может, у вас лучше пойдет с «физиками». Пробуйте.
3) Если только-только вышли на частную практику, старайтесь не гоняться за каким-то одним видом клиентов, только за «физиками» или за «юриками». Отталкивайтесь от специализации. Чем бы вы хотели заниматься? Чем выгодно заниматься на долгосрочную перспективу? Где в будущем будут клиенты-толстосумы? Вот этими вопросами и занимайтесь, независимо от того, что за клиент.
4) Периодически делайте аналитику по клиентам. Какие вопросы лучше продаются? Кто покупает? Кто мой клиент? Почему приходят именно с такими вопросами? Сколько на вопрос уходит времени и сил? Часто ли удается несколько раз продать один и тот же вопрос? С чем чаще приходят? И главное: ОТКУДА приходят клиенты? Почему идут именно к вам? Как узнают о вас?
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.