Краткое содержание книги: Как стать победителем в бизнесе. Я смог, и вы сможете. Марк Кьюбан. Smart Reading

ьство этой гипотезы.

      В жизни тысячи возможностей. Как выбрать правильную, не изменив себе и не навредив другим? Марк Кьюбан предлагает регулярно задавать себе вопрос: «Буду ли я гордиться тем, что я сделал, или сожалеть об этом, когда мне будет 90 лет?»

      «Как стать победителем в бизнесе» – книга, не похожая на глянцевые истории успеха. Она о настоящей жизни человека, который искал себя, ошибался и выигрывал, злился и радовался, грустил и смеялся. Марк с иронией рассказывает о себе и своем бизнесе, делится неудачами, инсайтами и кейсами, предлагая лайфхаки, которые он изобрел, набивая собственные шишки.

      Некоторые идеи Марка Кьюбана непривычны для тех, кто читал другие книги по продажам и личной эффективности. Он считает, что жить по-студенчески просто не стыдно и что уговаривать человека, который не хочет покупать ваш продукт, глупо.

      Эту книгу точно не назовешь скучной или неискренней. Она написана простым языком и читается на одном дыхании.

      Секреты успеха

      Главное – по-настоящему хотеть стать успешным. Нужно не просто мечтать об этом, а действовать: работать по 14 часов, а вечером учиться, налаживать долговременные отношения с клиентами и общаться с ветеранами отрасли – их советы помогают не набивать лишние шишки.

Маленькие шаги к большой мечте

      Создать свой бизнес, заработать миллион, а лучше десять, путешествовать и жить в свое удовольствие – это мечта многих молодых людей. Но немногие ее воплощают в жизнь. Кто-то слишком много учится – степень бакалавра, MBA, PhD… Кто-то надолго застревает на удобной работе. Образование важно, но практика важнее.

      Когда Марк Кьюбан окончил Индианский университет, он не мечтал о работе в банке. Его интересовали компьютеры, как и многих родившихся в 1950-1960-е. Но он откликнулся на вакансию в банке Mellon, которая была связана с переходом на автоматизированные системы. Он проработал в банке девять месяцев и узнал многое о компьютерах, крупных компаниях и менеджерах среднего звена.

      Затем Марк восемь месяцев работал в компании, которая торговала франшизами телемастерских. Работа была скучной, и он не слишком старался, но именно тогда научился делать холодные звонки.

      Если вы выбираете будущую специальность, остановитесь на максимально широкой.

      «Менеджмент в спорте» или «история Средней Азии» ограничивают ваши возможности. Вдруг вы захотите управлять не командой, а театральной труппой? Лучше выбрать «экономику», «юриспруденцию» или «менеджмент».

12 мантр успеха

      Эти мантры нужно повторять, когда одолевают сомнения, что-то идет не так или просто для укрепления уверенности в том, что вы все делаете правильно:

      1. Время ценнее денег. Чем разумнее вы расходуете время, тем вы продуктивнее и успешнее.

      2. Важно не только брать, но и отдавать. Никто не становится успешным без посторонней помощи. Будьте благодарными, делайте окружающих счастливыми.

      3. Не попробуешь, не узнаешь. Если вы хорошо подготовились, действуйте.

      4. Вкалывайте, как рабы на галерах, отдыхайте на всю катушку.

      Марк Кьюбан семь лет работал без выходных, развивая MicroSolutions, но всегда находил время, чтобы развлечься.

      5. Страх – худший советчик. Только от вас зависит, станет ваш страх стопором или мотиватором. Всегда найдутся более опытные, богатые и подготовленные конкуренты. И они могут вас победить. Однако если вы ничего не будете делать, вы точно не добьетесь успеха. А если будете принимать вызовы, рано или поздно вы станете успешным.

      6. Неожиданности подстерегают нас на каждом шагу. Никто не знает, когда откроется или закроется окно новой возможности. У каждого из нас есть все, чтобы стать успешным. Главное – распознать возможность и не раздумывая воспользоваться ей.

      7. Кричать можно. И кричать на вас можно. Это не слишком уместно в крупных корпорациях, но в стартапах и семейном бизнесе – абсолютно нормально.

      В MicroSolutions Марк и его партнер Мартин регулярно вступали в перепалки и общались на повышенных тонах. Это означало только одно: им не все равно. Марк говорит сотрудникам, что они должны повышать голос на него самого, если видят, что иначе до него не достучаться.