Купля-продажа товаров во внешнеторговом обороте: учебное пособие. С. В. Николюкин

на участие в торгах – тендер.

      8. Платежные способности покупателя – справки, запросы, банк или коммерческие отзывы.

      II этап – оформление заказов покупателей:

      1. Принятие заказов продавцом – безусловный акцепт, проект контракта, индент.

      2. Оформление сделки – акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта.

      3. Указание о поставке – график поставки, закупочный ордер, индент.

      III этап – обеспечение поставки и расчетов:

      1. Определение контрактной цены – консульский счет, счет-фактура, фирм-каталоги, прейскуранты, бирж-котировки, конкурентный лист.

      2. Определение базисных условий поставки – ИНКОТЕРМС-2000.

      3. Согласование условий расчета и способа платежа – аккредитивное письмо, инкассовое поручение, чеки, платежные расписки и требования.

      IV этап – исполнение заказа продавцом:

      1. Подготовка товара к погрузке – процедура счета – предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке.

      2. Поставка и транспортировка, страхование – счет-фактура, консульский счет, сертификаты, извещение о поставке, транспортная накладная, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис.

      3. Таможенная очистка – таможенные декларации.

      4. Выставление платежного счета – коммерческий счет, платежное требование, счет к оплате, кредит, выписка из счета, счет продаж[16].

      К основным этапам заключения внешнеторгового контракта относятся следующие.

      Изучение конъюнктуры рынка по интересующему товару.

      Намереваясь заключить контракт, предприниматель проводит комплексное изучение и анализ рынка по следующим направлениям:

      вид продукции, которую он намерен производить, ее качество, возможные преимущества и недостатки по сравнению с уже имеющимися на рынке аналогами, сравнительная экономическая эффективность с учетом затрат на производство и сбыт (полных издержек);

      рынок и рыночная сегментация: выявление и изучение конкретного потребителя продукции и поиск своей ниши на рынке;

      возможные покупатели и сложившийся на рынке потребительский спрос;

      условия конкуренции на рынке конкретной продукции, изучение возможных конкурентов[17].

      Направление предложения (оферты) и в ответ его соответствующего подтверждения (акцепта) либо обмен официальными сообщениями по электронной почте, факсу о намерении и готовности обсуждать условия предполагаемого контракта между предполагаемыми продавцом и покупателем.

      Согласно ст. 14. Венской конвенции 1980 г. оферта является предложением о заключении договора, если оно достаточно определенно и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта.

      В оферте указываются: наименование товара;

      количество предлагаемого товара в принятые единицах измерения;

      качество;

      цена за единицу измерения

16

См.: Арустамов Э.А., АндрееваР.С. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: ЗАО «Интерэксперт», 2008. – С. 105–107.

17

См.: Денисова Н.И., Диянова С.Н., Штессель Э.М. Организация предпринимательства в сфере коммерции: Учебн. пособие. – М.: Магистр, 2008. – С. 275.