Закупки на 360° C. Вера Борисовна Бокарева

ы Бокаревой.

      Автор имеет 17-летний практический опыт работы в сфере закупок, продаж и маркетинга.

      Что отличает эту книгу? Это лаконичное, но комплексное руководство для современного руководителя компании, руководителя отдела закупок и специалиста в этой сфере. Здесь:

      • собраны базовые подходы и инструменты для работы

      • рассмотрены технологии и нюансы переговоров в закупках

      • даны инструменты, как занимать лидирующую позицию, всегда получать от закупщика лучшие условия

      • показаны основные направления, как закупщику строить успешную карьеру и повышать свою экспертность.

      Здесь полезный концентрат инструментов, как выстраивать закупки на предприятии и получать от них максимальную пользу для компании.

      В каждой главе полезные задания, которые помогут лучше усвоить материал, а еще есть интересные кейсы.

      Конечно, ничто не заменит живое обучение, решение практических упражнений, отработку заданий, кейсов. Но книга – отличный вариант чтобы структурировать или освежить знания, всегда иметь под рукой нужную информацию в удобном, структурированном виде.

      Закупки в Вашей компании – это прибыльное, прогрессивное направление или просто затраты? Пытались ли Вы проанализировать, с чем это связано? И хотите ли от этого направления больше эффективности и, соответственно, результатов?

      Закупщик, снабженец или категорийный менеджер сегодня – не только аналитик, работающий с матрицами цифр. От его решений во многом зависит прибыльность компании, стабильность поставок и выгодное конкурентное положение компании на рынке. Важно выработать свой подход к управлению закупками и расставить приоритеты, чтобы компания несла меньше рисков, не теряла прибыль и имела дополнительные стратегические преимущества.

      Эта книга – концентрат только полезной теории и практики. Она поможет шире посмотреть на процесс закупок в компании, а также «прокачать» переговорные навыки и получать для предприятия лучшие условия сотрудничества. Еще здесь собраны действительно рабочие практические инструменты, которые помогают анализировать и держать под контролем все основные процессы, быть на шаг впереди конкурентов.

      Здесь практичные, рабочие советы от человека, который работал по разные стороны баррикад: в сфере продаж, закупок, маркетинга, не понаслышке знаком с работой руководителя и организацией процессов продаж и закупок на предприятии.

      Востребованный на рынке руководитель отдела закупок или просто специалист должен знать много всего. Но в этой книге мы не будем углубляться в знание – теорию. Здесь мы больше сосредоточимся на практике: что уметь, как применять.

      Современный закупщик – это гораздо больше, чем, функциональная единица, обеспечивающая бесперебойную поставку продукции по определенным стандартам на свое предприятие. В рамках своей зоны ответственности он должен влиять:

      – на повышение прибыли компании

      – на формирование и поддержание определенного имиджа его предприятия

      – на установление и сохранение долгосрочных отношений с партнерами компании по наиболее выгодным условиям для своего работодателя

      – на уровень технического, технологического, системного развития компании.

      Для этого он должен владеть всем комплексом аналитического инструментария, уметь вести переговоры в различных условиях и с помощью различных средств создавать стратегические преимущества для своей компании.

      Целевая аудитория книги:

      • руководители отделов закупок, менеджеры по закупкам, категорийные менеджеры;

      • топ-менеджмент и предприниматели, коммерческие директора;

      • все те, кто по роду своей деятельности связан с переговорами и продажами;

      • учащиеся вузов.

      Прочитав эту книгу, Вы получите:

      • Системные знания, которые помогут акцентироваться на главном в закупочной деятельности, чтобы получить долгосрочные преимущества и избежать узких мест.

      • Новые инсайты по развитию закупок в компании, по улучшению взаимодействия с другими отделами.

      • Оптимальный набор инструментов для организации закупочной деятельности.

      • Инструменты оценки и классификации поставщиков.

      • Методы мониторинга и контроля деятельности поставщика с целью избегания рисков в закупочной деятельности.

      • Тренировку техник переговоров со сложными поставщиками.

      • Навыки выявления манипуляций со стороны поставщиков и техники противостояния манипуляциям.

      • Понимание, как отстаивать позицию в условиях повышения цен.

      • Техники «продажи» своей компании поставщику для получения более выгодных условий.

      • Технологии обратного маркетинга, которые помогут выбрать и выстроить выгодную для компании стратегию взаимодействия