Великолепная презентация. Что нужно знать, уметь и делать, чтобы блестяще выступать на публике. Ричард Холл

не достигнут «вершины Эвереста» лишь потому, что они даже не пытались этого сделать. А вы можете представить себя на месте одного из этих лентяев?

      Подведем итог

      Возможно, вы не сможете покорить вершину под названием «великолепный презентер», но она стоит того, чтобы попробовать. Как сказал легендарный рекламщик Лео Барнет, «если попробуешь дотянуться до звезд, то ты, по крайней мере, не останешься с одной пылью в руках».

      Мы можем посоветовать вам только одно: будьте амбициозны, старайтесь стать профи в своем деле. Просто стремитесь к своей цели.

      Я спросил Вилла Арнольда Бейкера, начальника отдела по обслуживанию клиентов в рекламном агентстве «Publicis», каковы, по его мнению, самые лучшие презентеры. Он ответил, что одни из самых лучших презентеров, которых он когда-либо видел, были крайне бесстыжи (опять это слово «стыд»), для них презентация была чем-то вроде шоу, они были готовы сказать и сделать что угодно, лишь бы достичь задуманного. Аплодисменты – вот что было их конечной целью.

      4

      Контекст презентации

      Если вы не знаете, какова цель вашей презентации, где и когда вы будете ее проводить, на кого она рассчитана, каков политический климат и положение на рынке сегодня, что уже известно аудитории и что они хотят узнать, – тогда вы точно провалитесь (если только вы не баловень судьбы).

      У вас есть план?

      Понимание контекста презентации – решающий фактор, который влияет на то, станете ли вы великолепным презентером или нет. Простое правило жизни гласит: если ты не знаешь, что происходит, ты вряд ли можешь рассчитывать на успех. Четко определите для себя цели презентации; обстоятельства, при которых она будет проходить; желания и потребности аудитории; ситуацию в мире и конкретно в том месте, где вы сейчас находитесь; изменения, происходящие внутри компании, и слухи о ней. Недооценивать все эти критерии – значит проиграть. Более того, вскоре вы придете к выводу, что даже самая заурядная презентация может стать настоящим успехом.

      ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ ПРИМЕР

      Простое правило жизни гласит: если ты не знаешь и не понимаешь, что происходит вокруг, ты вряд ли можешь рассчитывать на успех.

      Контекст имеет огромное влияние на презентацию. То, что сегодня снискало шквал аплодисментов, завтра может пойти ко дну. Крайне важная реакция аудитории всегда зависит от контекста.

      А как избежать провала презентации или, другими словами, убедиться в том, что вы движетесь в правильном направлении?

      Сначала правильно задайте ключевой вопрос

      Звучит банально, но делайте вашу презентацию именно на ту тему, которую вас просили осветить. Оберон Во[13] был готов за хорошую плату говорить о чем угодно, когда угодно и где угодно. Например, когда он разговаривал с организатором одной из конференций по телефону, он не разобрал, что говорит собеседник, и смог понять только слово «Таскания», а затем отрывистые «фунты» и «тысячи». Он очень удивился, когда его попросили подготовить выступление на тему «грудное вскармливание».

13

Оберон Во – известный британский писатель и журналист. – Примеч. ред.