Маркетинг: конспект лекций. М. М. Егорова

и многое другое.

      Маркетинг является своеобразной философией производства, которая постоянно подчинена рынку, политическим, экономическим и социальным воздействиям. При правильном «понимании окружающей среды», умении быстро реагировать на рыночные изменения, умение принимать гибкость в решении стратегических и тактических задач маркетинг может стать фундаментом для долгосрочной и прибыльной деятельности любой фирмы.

      В самой сущности маркетинга заложены определенные понятия: потребность (нужда), запрос (спрос), товар и обмен. Исходной составляющей природы человека является нужда: нужда в пище, одежде, тепле, безопасности и прочее, т. е. нужда – это ощущение человеком нехватки чего-либо. А вот нужда, принявшая специфическую форму под воздействием уровня культуры и личности индивида, называется потребностью. Потребности безграничны, и поэтому человек выбирает только те, которые позволяют ему его финансовые возможности. Мир товаров и услуг призван удовлетворять человеческие потребности.

      Потребность, подкрепленная покупательской способностью, называется спросом. Спрос – величина изменяемая. На него влияют такие факторы, как уровень цен, уровень доходов, мода и многие другие.

      Товар – это то, что может удовлетворить потребность (нужду) и предлагается рынку с целью продажи.

      Обмен – это акт получения чего-либо взамен на что-либо.

      Коммерческий обмен двух сторон ценностями есть сделка.

      Для совершения сделки необходимо наличие некоторых условий: 

      а) наличие объектов сделки;

      б) наличие субъектов сделки;

      в) определение условий совершения сделки;

      г) определение времени и места совершения сделки.

      Любая сделка происходит на рынке. В современном обществе рынок – не обязательно физическая величина (место).

      Отсюда роль маркетинга для экономики – это повышение торгово-рыночной эффективности.

      4. Принципы маркетинга

      Одной из основ деятельности любого предприятия, работающего на принципах маркетинга, является девиз: «производить только то, что нужно рынку, что будет востребовано покупателем». Главной идеей маркетинга является идея человеческих потребностей, что является сущностью данной науки. Отсюда вытекают основные принципы,которые включают: 

      1) достижение конечного оправданного результата деятельности фирмы;

      2) завладение в долговременном периоде определенной долей рынка;

      3) эффективная реализация товара;

      4) выбор эффективной маркетинговой стратегии и политики ценообразования;

      5) создание товаров рыночной новизны, позволяющих фирме быть рентабельной;

      6) постоянно проводить исследования рынка с целью изучения спроса для дальнейшего активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей;

      7) использовать комплексный подход к увязке поставленных целей с имеющимися ресурсами и возможностями фирмы;

      8)