Думай, побеждай, богатей. Курс философии успеха от классика позитивного мышления. Наполеон Хилл

.

      1

      Четко сформулированная главная цель

      В основе моей философии лежат семь базовых предпосылок.

Предпосылка первая

      Предпосылка первая: успех всегда начинается с четко сформулированной цели, поскольку именно она является первым шагом к достижению желаемых результатов в любой области. К четкой цели должен прилагаться такой же четкий план по ее реализации, а затем – все необходимые для этого действия. Вы должны иметь цель, план и действовать в соответствии с ними. Если план не слишком надежен – не беда, поскольку, если вдруг обнаружится, что он нехорош, вы всегда можете подкорректировать его. Но очень важно точно сформулировать, чего вы хотите, какова ваша цель. Никаких «но» и «если». Почему так важно быть точным в данном вопросе – я объясню вам в этой лекции.

      Если вы просто поймете эту философию, прочтете о ней книгу или прослушаете лекцию, это не принесет вам особой пользы. Пользу вы получите тогда, когда начнете вести себя в соответствии с изложенной философией и применять новые модели поведения в повседневной жизни, работе и отношениях с людьми.

Предпосылка вторая

      Предпосылка вторая: все индивидуальные достижения являются следствием какой-либо мотивации или комбинации мотиваций. Вы имеете право просить человека сделать что-либо только в том случае, если обеспечиваете ему соответствующую мотивацию.

      Собственно говоря, именно в этом и заключается альфа и омега любой продажи: продавец должен суметь внедрить в сознание потенциального покупателя подходящую мотивацию, которая и побудит его совершить покупку.

      Существует всего девять основных мотивов. Этого достаточно для того, чтобы объяснить абсолютно все поступки, которые человек совершает и от которых воздерживается. Учитесь общаться с людьми так, чтобы у них в сознании формировались подходящие мотивации, побуждающие их делать то, чего вы хотите.

      Многие из тех, кто причисляет себя к продавцам, не знают о том, что имеют право предлагать товар лишь после того, как создадут у клиента мотивацию к совершению покупки, и в жизни своей не слыхивали о следующих основных мотивах:

      1. Самосохранение.

      2. Финансовая выгода.

      3. Любовь.

      4. Секс.

      5. Жажда могущества и славы.

      6. Страх.

      7. Месть.

      8. Свобода тела и духа.

      9. Стремление творить.

Предпосылка третья

      Предпосылка третья: все идеи, планы и цели, которые доминируют в нашем сознании, подкрепляясь повторением или эмоцией, и сопровождаются непреодолимым желанием претворить их в жизнь, попадают в подсознание, которое воплощает их любыми естественными и логичными способами, имеющимися в его распоряжении.

      В этом абзаце содержится важнейший урок из области психологии. Если вам нужно усвоить некую идею и превратить ее в привычку, с тем чтобы ваше сознание воплощало ее в жизнь автоматически и без раздумий, следует снова и снова повторять сознанию, чего вы от него хотите.

      Когда несколько лет назад на этом самом месте господин Эмиль Куэ выступил со своей знаменитой формулой «День ото дня и во всех отношениях мне становится лучше и лучше», он исцелил тысячи, но не более – и знаете почему? Его аффирмации недоставало страсти и чувства. Если в ваших словах нет страсти, то полагаться на них – это все равно что строить замок на песке.

      Тут надо заметить, что, повторяя себе что-то снова и снова, вы поверите в собственные слова, даже если они будут ложью. Забавно, не правда ли? Тем не менее так оно и есть. Бывает, человек сам придумывает себе маленькую ложь во благо (или не совсем во благо) и повторяет ее до тех пор, пока и в самом деле не станет таким, каким себя считает.

      Подсознанию неведома разница между правдой и ложью. Оно не отличает хорошее от плохого. Подсознанию что пенни, что миллион долларов – все едино. Ему неизвестна разница между успехом и неудачей. Оно вбирает в себя все, что вы повторяете мысленно, вслух или любым другим способом.

      А потому, начав работать над постановкой четкой цели, запишите ее так, чтобы она была ясна и понятна, выучите наизусть и повторяйте день за днем до тех пор, пока подсознание не усвоит эту цель и не начнет автоматически действовать в соответствии с ней.

      Конечно, на это потребуется некоторое время. Нельзя же за один день изменить то, что уже существует. Подсознание будет сопротивляться, впускать в себя негативные мысли. Это тоже не изменится по мановению руки. Но если вы сумеете эмоционально заряжать те планы, которые посылаете в свое подсознание, и повторять их с энтузиазмом, подкрепляя искренней верой, то обнаружите, что оно станет действовать быстрее, четче и в нужном вам направлении.

Предпосылка четвертая

      Предпосылка четвертая: любое преобладающее желание, план или цель, поддерживаемые тем состоянием психики, которое мы именуем верой, попадают в подсознание и конвертируются в действие мгновенно. Вера – это единственное состояние психики, которое позволяет добиться от подсознания