От идеи до прибыли. Система продаж через интернет. Андрей Полищук

в компании smm-специалистом.

      • Я хочу быть фрилансером и зарабывать удаленно.

      • Я хочу продавать в своем бизнесе больше, используя соцсети.

      И «бинго!». Вот она – новая ниша. SMM для предпринимателей, которым нужны продажи в их бизнесе.

      Через три месяца мы подготовили тренинг «SMM для бизнеса» и запустили продажи. Мы продали в 5 раз больше.

      За месяц продажи составили 150 000 долларов.

      Но мы заметили тенденцию, что до конца курса (а он длится 3 месяца), у нас остается только половина, а иногда и треть активных слушателей.

      Мы опять провели опрос и поняли, что:

      • Часть клиентов хотят более короткую программу.

      • Многих интересует решение только одного вопроса (например, как получать посетителей на свой сайт), а не максимальный пакет знаний о соцсетях.

      И мы разработали программу, которая длится 21 день и позволяет решить конкретную задачу – обеспечить поток посетителей на сайт через соцсети. Программа называется «SMM-трафик».

      Сделали запуск, и продажи составили 51 000 долларов в первый месяц.

      Давайте еще раз вернемся к поиску и развитию нашей ниши.

      Мы создали первый тренинг «SMM-специалист».

      Далее, пообщавшись с участниками, мы поняли, что большая часть клиентов не ищут для себя работу в соцсетях, а хотят построить систему продаж через соцсети.

      Тогда мы запустили курс «SMM для бизнеса», который принес нам 150 000 долларов при первых продажах.

      Пообщавшись с участниками курса, мы узнали еще об одной потребности – коротких курсах. И сделали 21-дневный курс – «SMM-трафик».

      Это классический пример поиска и развития ниши.

      Поэтому мы рекомендуем вам после определения ниши развивать ее. А это можно делать с помощью опросов ваших клиентов.

      1.3.2. Нишевые вопросы

      В этом разделе, уважаемые читатели, мы хотим подробно разобрать группу вопросов, которые так и называются «Нишевые вопросы». Ответы на них позволят вам отбросить 95 % возможных ниш и сфокусироваться на тех нишах, которые принесут вам деньги.

Первый нишевый вопрос:

      Мой потенциальный клиент мотивирован болью и срочностью или иррациональной страстью?

      Другими словами, мой потенциальный клиент испытывает сильную эмоцию? Эта эмоция движет им сейчас?

      Это важно, потому что мы не просто ищем людей, которым можно сказать: «Купи мой товар». Мы ищем людей, которые уже мотивированы болью и срочностью или иррациональной эмоцией.

      Почему?

      Потому что иначе нам нужно будет их мотивировать к покупке. А это очень сложное дело.

      Итак, если клиент не мотивирован, то вряд ли это будет подходящая ниша для вас.

Второй нишевый вопрос:

      Активно ли мой потенциальный клиент ищет решение?

      То есть человек должен быть не просто эмоционально мотивированным болью, срочностью или иррациональной страстью, он должен еще находиться в поиске решения.

      Почему важно, чтобы он искал решение?

      Потому что если клиент сам не ищет,