Руководство по продвижению на Авито. Тимур Евлоев

с наших площадок, таких как YouTube, Telegram, текстовые статьи, а также дополнена эксклюзивной информацией, которая нигде не опубликована. Книга писалась в первую очередь для начинающих специалистов Авито и предпринимателей.

      Раздел 1: Исследование рынка и определение спроса

      В данном разделе рассматриваются ключевые аспекты эффективного размещения объявлений на платформе Avito. Вы узнаете, как правильно выбрать категорию для вашего объявления, чтобы максимизировать охват целевой аудитории и избежать пропуска потенциальных клиентов. Также обсуждаются стратегии определения оптимального времени для публикации объявлений, что позволит вам использовать пиковые часы посещаемости сайта и приложения Avito для повышения видимости и увеличения продаж. Раздел включает практические советы и методы, которые помогут вам адаптировать ваши действия в зависимости от специфики товара или услуги, а также примеры из реальной практики.

      Как узнать спрос

      Успех продаж товара напрямую связан со спросом на него в вашем городе. Вкладывать деньги в продвижение и размещение объявлений бывает нецелесообразно при низком спросе.

      Объём поступающих звонков и сообщений также зависит от спроса. Первое, с чего мы начинаем анализ клиентских аккаунтов в нашей команде, – это анализ спроса.

      На Avito существуют два инструмента для этого: первый – это официальный сервис под названием "Аналитика спроса", доступный для всех категорий товаров, второй – это сбор внешней статистики из поисковой ленты.

      Официальную аналитику спроса мы не будем рассматривать в данном разделе, так как на первом этапе достаточно второго способа. Также стоит учитывать, что официальная аналитика спроса доступна только после оплаты тарифа.

      Собрать внешнюю статистику с объявлений можно вручную или с помощью онлайн-сервисов по парсингу досок объявлений. Это программы, которые кликают по объявлениям, собирают информацию, структурируют данные в таблицу и предоставляют для скачивания.

      Ваши пошаговые действия:

      1. Открываем сайт Avito с ПК вечером.

      2. Вводим название товара.

      3. Кликаем в выпадающем списке на поисковую подсказку этого товара.

      4. Кликаем на галочку под поиском "Только в названии" и повторно нажимаем "найти".

      5. Просматриваем 50-100 объявлений.

      6. Выписываем, сколько просмотров было за сегодня на каждом объявлении (цифры в скобках).

      7. Суммируем все полученные просмотры.

      Результаты:

      – 0-100 просмотров за день: Низкий спрос. Рекомендуется разместить бесплатно 1-2 объявления и посмотреть, будет ли обратная связь в виде звонков и сообщений.

      – 100-200 просмотров за день: Невысокий спрос. Рекомендуется разместить 1 объявление и применить платное продвижение х5 на 7 дней. Посмотрите, будет ли обратная связь в виде звонков и сообщений.

      – 200-500 просмотров за день: Средний спрос. Достаточный спрос, чтобы планировать продвижение.

      – 500 и более просмотров за день: Высокий спрос. Достаточный спрос, чтобы планировать полноценное продвижение.

      Добавлю, что при низком спросе достаточно просто разместить объявление, не используя платное продвижение или другие стратегии. Если на Avito отсутствует спрос, никакие стратегии продвижения этот спрос не увеличат.

      Как выбрать категорию и не прогадать

      На Avito бывают ситуации, когда размещение объявлений возможно в нескольких категориях и подкатегориях, и это не запрещено правилами. Если объявление размещено в одной категории, оно не показывается в другой. Поэтому необходимо предварительно проверить, в каких категориях можно разместить объявления и какой в этих категориях спрос.

      Принцип определения категории следующий: вводим название товара, и в поисковых подсказках Avito напротив фраз стрелкой указывается название категории. Иногда таких названий несколько. Основную категорию следует выбрать там, где просмотров больше. Проделываем эту процедуру для каждой отдельной категории, и та, где сумма просмотров больше, станет нашей основной.

      Бывает, что спрос в разных подкатегориях одинаковый. В таком случае нужно продвигаться в обеих категориях, чтобы не терять просмотры.

      Например, готовую баню можно разместить в категориях "Бани" и "Строительство". Майнинг-ферму – в "Оборудовании для бизнеса" и "Комплектующих для ПК", и так далее. А натяжные потолки можно разместить как в товарах (пленка), так и в услугах.

      В какое время больше спроса

      На начальном этапе я не рекомендую уделять большое внимание времени увеличенного спроса. Даже если вы точно знаете свои пиковые часы на Avito, это не принесет вам значительно больше продаж, а лишь улучшит существующую стратегию.

      Достаточно понимать, что на Avito есть три общих пиковых окна: с 11:00 до 13:00, с 15:00 до 17:00 и с 19:00 до 21:00. В это время сайтом и приложением пользуется больше людей по сравнению с остальными часами суток.

      Однако,