Увеличение онлайн-продаж: маркетинговые тактики и способы. Маргарита Васильевна Акулич

      В предлагаемой книге рассказано о лучших маркетинговых тактиках для увеличения онлайн-продаж, о ряде лучших способов продажи вашего товар, а также о нескольких эффективных способах привлечения клиентов в ваш интернет-магазин.

      При подготовке книги в основном использованы не русскоязычные источники.

      I Маркетинговые тактика и стратегия

      1.1 Что такое тактика в маркетинге? Использование маркетинговых тактик в маркетинге

      Что такое тактика в маркетинге?

      Маркетинговая тактика представляет собой конкретные действия, которые компания предпринимает ради реализации своей маркетинговой стратегии. К примеру, распространенной маркетинговой тактикой является размещение рекламы в газетных изданиях или на радио, либо на телевидении.

      Использование маркетинговых тактик в маркетинге

      Компании могут идти на использование множества различных маркетинговых тактик, и лучшая тактика для конкретной компании зависит от таких переменных, как ее товары, целевой рынок и маркетинговый бюджет.

      Для достижения желаемых результатов маркетинговые стратегия и тактики компании должны работать в альянсе .

      1.2 Особенности маркетинговой стратегии. Особенности маркетинговой тактики

      Когда дело доходит до маркетинга, существует большая путаница в отношении тактики и того, чем она отличается от стратегии. Поэтому следует разбираться в особенностях маркетинговой стратегии и маркетинговой тактики.

      Особенности маркетинговой стратегии

      Маркетинговая стратегия относится к всеобъемлющему плану компании по достижению ее маркетинговых целей. Хорошей маркетинговой стратегии присущ учет сильных и слабых сторон компании, а также ее целевого рынка и конкуренции. С опорой на эту информацию компания создает план действий, чтобы добиться достижения желаемых результатов. Маркетинговая стратегия также подчеркивает маркетинговые цели компании.

      Особенности маркетинговой тактики

      Маркетинговая тактика представляет собой конкретные действия, предпринимаемые для того, чтобы происходила реализация маркетинговой стратегии. К примеру, если маркетинговая стратегия компании направлена на повышение узнаваемости бренда, такой тактикой может являться показ рекламы в популярной социальной сети.

      1.3 Применение маркетинговой тактики.  Условие достижения успеха маркетинговых стратегии и тактики

      Применение маркетинговой тактики

      Тактику никогда не следует применять без предварительного рассмотрения общей стратегии. Это все равно, что пустить стрелу, не прицеливаясь: вы можете попасть в цель случайно, но более вероятно, что вы промахнетесь.

      Компания, которая идет на применение тактики без предварительной разработки разумной стратегии, скорее всего, не добьется большого успеха. Без четкого направления легко заблудиться и потратить ресурсы и время на действия, которые не приносят реальных результатов.

      Условие достижения успеха маркетинговых стратегии и тактики

      Чтобы добиться достижения успеха, маркетинговая стратегия и тактика должны работать в альянсе. Стратегией определяется общее направление, а тактика выступает в качестве конкретных действий, предпринимаемых, чтобы произошло достижение желаемой цели.

      II Лучшие маркетинговые тактики для увеличения онлайн-продаж

      2.1 Тактика получения рефералов

      Рефералы

      Рефералы – это система, посредством которой клиенты получают стимул продвигать бренд или продукт среди своих друзей и семьи. В большинстве случаев покупателю предоставляется скидка или какая-либо другая выгода за каждого привлеченного им человека, который совершает покупку.

      Реферальные программы

      Реферальные программы могут эффективно привлекать новых клиентов и увеличивать продажи, поскольку они используют силу сарафанного маркетинга. Если все сделано правильно, реферальные программы могут создать благоприятный круг роста для вашего бизнеса.

      При настройке реферальной программы следует:

      Убедиться, что существует достаточно ценный стимул, который побудит клиентов принять участие. Сохранять программу простой и понятной. Убедиться, что клиентам легко поделиться своей реферальной ссылкой с другими. Отслеживать рефералов и выплаты, чтобы вы могли отслеживать успех программы.

      С помощью такого приложения, как Referral Candy, вы можете создать эффективную реферальную программу, которая вознаграждает существующих клиентов, привлекает новых и увеличивает продажи.

      2.2 Тактика