100 возражений. мужчина и женщина. Евгений Францев

пример: бывает, как бы не боялся, а все проходит хорошо…

      Иерархия критериев: главное, что у нас есть возможность показать наши отношения…

      Стратегия реальности: были люди, которым ты не понравилась? Сейчас не этот случай.

      Последствия: потом удивишься, насколько ты можешь нравится.

      Модель мира: для умеющей очаровывать девушки это не составит труда.

      15. Я не выйду за тебя замуж, т. к. мы мало знакомы

      Намерение: ты хочешь быть уверенна во мне? Я смогу тебя убедить.

      Переопределение: да, не 20 лет, но уже сейчас…

      Разделение: но помечтать о свадьбе мы можем вместе? Посмотрим тебе платье…

      Объединение: у всех это происходит через разное время, и мы уже готовы.

      Аналогия: не обязательно работать годами, чтобы получить повышение.

      Изменение размера фрейма: пары женятся на разном этапе отношений, и нам уже пора.

      Метафрейм: если бы мы были знакомы 2 дня – да. Но…

      Применение к себе: говоря так, ты не даешь нашим отношениям развиваться. Давай…

      Другой результат: дело не в том, сколько мы знакомы, а в наших чувствах.

      Противоположный пример: бывает, что любовь настолько сильна, что не требует проверки временем…

      Иерархия критериев: наши чувства гораздо важнее. Поэтому…

      Стратегия реальности: твои подруги выходили позже? Но ты можешь…

      Последствия: потом детям будем рассказывать, что рано поженились.

      Модель мира: уверенным в выборе людям сроки не помешают.

      16. Я не выйду за тебя, т. к. ты мало зарабатываешь

      Намерение: ты хочешь, чтобы доход семьи был больше? Мы сможем этого добиться.

      Переопределение: меньше некоторых, но при этом…

      Разделение: но поговорить о нашей совместной жизни мы можем…

      Объединение: много денег – хорошо, и я хочу работать над этим, если ты будешь рядом.

      Аналогия: малобюджетные фильмы тоже бывают шедеврами.

      Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, тебя это не смущало.

      Метафрейм: если бы я вообще не работал, возможно, ты была бы права.

      Применение к себе: этой фразой ты не даешь нашим отношениям развития.

      Другой результат: посмотрим с точки зрения моего отношения к тебе.

      Противоположный пример: иногда муж в семье вообще не работает…

      Иерархия критериев: важнее, что я люблю свою работу, как и тебя. Поэтому…

      Стратегия реальности: ты сравниваешь со своим папой? Я смогу этого добиться.

      Последствия: потом я сделаю все, чтобы зарабатывать больше.

      Модель мира: для любящей девушки это не станет поводом.

      17. Я не выйду за тебя, т. к. ты ходишь налево

      Намерение: ты хочешь быть для меня единственной? Так и есть.

      Переопределение: да, я не самый верный, но при этом…

      Разделение: давай поговорим об этом, решим