Вирусный маркетинг (Viral marketing – VM). Маргарита Васильевна Акулич

      Вирусный маркетинг на сегодняшний день по праву считается одной из наиболее эффективных разновидностей маркетинга.

      В предлагаемой книге дано развёрнутое понятие современного вирусного маркетинга, раскрыты все основные его аспекты и приведены ценные рекомендации, а также история и примеры.

      I Вирусный маркетинг: основные понятия

      1.1 Что собой представляет вирусный маркетинг? Но как все же работает вирусный маркетинг? Нацеленность вирусного маркетинга (VM)

      Что собой представляет вирусный маркетинг?

      Под вирусным маркетингом (Viral marketing – VM) понимают разновидность маркетинга, в котором предусматривается использование существующих соцсетей для того, чтобы продвигать товар либо услугу, главным образом, на различных платформах соцсетей.

      Название вирусного маркетинга (VM) связано с распространением соответствующей информации (об услуге или продукте) – она распространяется от человека к человеку подобно распространению болезнетворного вируса. Передача информации в данном случае происходит посредством способа «из уст в уста». А ее усиление обеспечивается благодаря сетевым эффектам мобильных и интернетных сетей либо маркетинговым сообщениям по электронной почте.

      Также возможно рассмотрение VM как способа продаж с помощью устной либо органической информации об услуге или продукте, распространение которой происходит достаточно быстро. С появлением интернета и социальных сетей вирусные сообщения существенно увеличились количественно. Маркетологи стали стремиться к искусственному распространению «вирусов». Однако это далеко не всегда у них получается. Но если все же получается – эффект в ряде случаев оказывается ошеломляющим.

      VM считается недорогим и эффективным способом завоевания популярности маркетинговых сообщений. Ему под силу добиваться увеличения охвата кампаний и, в конечном итоге, привлечения большого количества потенциальных клиентов.

      VM может рассматриваться и в качестве стиля продвижения, базирующегося на органичном генерировании и продвижении маркетинговых сообщений об услуге либо продукте. В соцсетях маркетинг считается «вирусным» в случаях его далеко не медленного распространения среди отличающейся широтой публики (с действием эффекта усугубления), а не только среди представителей вашей ЦА (целевой аудитории). При достижении этого вашим сообщениям суждено оказаться почти во всех соцсетях.

      Но как все же работает VM (вирусный маркетинг)?

      Если вам требуется иллюстрация современного VM в соцсетях, вспомните о популярных мемах или звуках. Подумайте о захвате соцсетей такими, кажущимися на первый взгляд случайными явлениями, как тенденция «Это кукуруза» или мем Млечного Пути.

      Посмотрите на распространение мемов – они распространяются словно сумасшедшие, а все из-за нахождения ими у людей отклика.

      Ровно то же происходит с VM, когда клиенты и подписчики делятся заслуживающим внимания контентом бренда. Некоторыми социальными платформами обеспечено упрощение для брендов вирусного маркетинга, и все же не всем брендам суждено добиться желанного универсального охвата.

      Нацеленность вирусного маркетинга (VM)

      Нацеленность вирусного маркетинга (VM) – на вдохновление людей таким образом, чтобы они поделились маркетинговым сообщением с членами своей семьи, со своими друзьями и приятелями – ради вызова заметного количественного роста его получателей.

      Конечной целью заинтересованных в создании успешных VM- программ маркетологов является создание привлекательных для людей вирусных сообщений с высоким потенциалом соцсетей (SNP), которые с высоким уровнем вероятности оперативно окажутся представленными и распространенными данными людьми.

      Если говорить о целенаправленности VM-маркетинговой кампании, это выражается в широком распространении разнообразного маркетингового контента посредством таких вещей, как лайки и обмен информацией среди людей.

      1.2 Понимание VM. Вирусная реклама. Формы VM

      Понимание VM

      Стоит заметить, что нередко можно столкнуться с неверным использованием либо пониманием вирусного маркетинга. Зачастую под ним понимается любая довольно успешная история, при этом забывается, что в данном случае важной является ее вирусность.

      При реализации VM под вирусностью понимается широкое и быстрое распространение маркетинговых сообщений среди представителей аудитории. При реализации VM подразумевается намеренный старт распространения сообщения-«вируса», однако с расчетом на то, что дальнейшее распространение станет происходить органичным образом. При этом если говорить об идеальной экосистеме для реализации VM,