Бухгалтер маркетплейсов. Юлия Трященко

оваров.

      –Привлекать трафик.

      –Делать сайт и поиск товаров удобными.

      – Увеличивать продажи селлеров.

      К наиболее известным маркетплейсам России относятся:

      –«Яндекс.Маркет».

      – Wildberries.

      – Ozon.

      – «СберМегаМаркет».

      – Lamoda.

      Процесс работы с маркетплейсом:

      – Продавец регистрируется.

      – Делает карточки товара в личном кабинете с фото и описанием.

      – Привозит партии товаров на склад маркетплейса или размещает на собственном складе.

      – Покупатель ищет товары, делает выбор и совершает покупку.

      – Товар отправляется покупателю.

      – Маркетплейс переводит продавцу деньги.

      Чем маркетплейс отличается от интернет-магазина

      Интернет-магазин всегда представляет собственный бизнес и занимается его развитием. Даже если он достаточно крупный, с сотней брендов и большим ассортиментом товаров – это самостоятельный бизнес

      Маркетплейс это посредник между продавцом и покупателем.

      У маркетплейсов есть собственные условия , которые должны выполнять и продавцы и покупатели. Например, для продавцов это требования к упаковке, карточкам товаров, обязательные комиссии. Для покупателей все проще, достаточно оплатить товар и доставку.

      Чем маркетплейс отличается от агрегатора

      Агрегаторы только собирают информацию на одной площадке. Типичный пример: раньше «Яндекс.Маркет» был агрегатором, собирал на своих страницах данные о продавцах и переадресовывал покупателей на их сайты. Потом концепция сменилась и площадка превратилась в маркетплейс: купить товары можно прямо на «Яндекс.Маркете».

      На чем зарабатывают маркетплейсы?

      На комиссии с продаж.

      Каждый маркетплейс устанавливает свои комиссии, которые могут различаться в зависимости от вида товара. Это может быть процент или фиксированная сумма в рублях. Комиссии для разных видов товара могут отличаться

      На рекламе и объявлениях. Площадки постоянно запускают акции и предложения, за участие в которых надо платить.

      Плюсы и минусы для продавцов

      Преимущества:

      Помогают начать продажи с нуля. Не нужно иметь свой сайт, оплачивать аренду помещений. Достаточно получить статус ИП или ООО, зарегистрироваться, закупить товары и начинать бизнес.

      Не надо тратиться на разработку и поддержку сайта, контекстную рекламу и SEO, можно обойтись без программистов, оптимизаторов и других специалистов.

      Организуют продажи фактически под ключ: от селлера требуется привезти товар на склад (или вовсе не возить, если имеется свой или арендованное место для хранения), сделать карточки товаров, а все остальное – хранение, продажи, доставку – возьмет на себя маркетплейс.

      В поисковой выдаче маркетплейсы стабильно занимают позиции в топе, что нельзя сказать об обычных интернет-магазинах.

      Первые две строчки после контекстной рекламы занимают именно они

      Больше возможностей для продвижения и больше клиентов. Многие интернет-магазины и их сайты мало кто знает.

      Есть аналитика по товарам: в личном кабинете можно посмотреть статистику по просмотрам, корзинам, покупкам.

      Можно выходить на зарубежные рынки, продавая на AliExpress, Amazon и других международных площадках.

      Но есть и минусы :

      Огромное количество конкурентов – других продавцов. В топе обычно показываются самые дешевые товары. Чтобы не плестись в хвосте выдачи, приходится постоянно снижать цены – а это часто невыгодно.

      То же самое касается рекламных акций. Многие селлеры жалуются, что если не покупать рекламу и не участвовать в акциях, товары никогда не взлетят в выдаче.

      Нужно досконально соблюдать все требования и условия площадок, начиная от упаковки товара для склада и заканчивая требованиям к размеру и качеству фото в карточке товара. Иначе аккаунт или товары заблокируют.

      Комиссия и прочие платежи. На Ozon, например, с 1 февраля 2021 она составляет от 4 до 20 %. На Wildberries базовая комиссия за услуги маркетплейса ни много ни мало 19 %.

      Зависимость от маркетплейса: в договорах с селлерами многих площадок написано, что они имеют право менять условия работы в одностороннем порядке. То есть решения не обсуждаются, вы узнаете о них по факту.

      Модели работы маркетплейсов.

      Модели работы маркетплейсов: FBO / FBW, FBS, DBS

      Каждый маркетплейс сотрудничает с партнерами, используя для этого разные модели работы.

      Ozon (Озон) предлагает две модели работы: FBO и FBS

      FBO (Fulfillment by Ozon) – это продажа со склада Озон. То есть вы