32 ошибки в рекламных объявлениях. Практическое руководство маркетолога и руководителя. Ирина Федотова

>

      Все используемые в книге рекламные объявления и сообщения взяты из открытых источников средств массовой информации, в которых указанные материалы были размещены для всеобщего сведения. Указанные рекламные материалы приводятся лишь с целью иллюстрирования тех или иных аспектов рекламной деятельности, и их размещение в книге носит исключительно информационно-познавательный характер. Я признаю наличие авторских прав в отношении указанных рекламных материалов и не ставлю целью присвоение этих прав.

      От автора

      Уважаемые рекламодатели!

      Реклама – двигатель торговли! И если не давать рекламу, то бизнес не может полноценно развиваться. В то же время, многие ошибочно полагают, что чем больше рекламный бюджет, тем больше прибыли компания получит.

      Но реклама эффективна не по объему бюджета, а по своему содержанию – что вы пишите, на что привлекаете. Содержание делает ее качественной. Качественная реклама означает большой отклик ваших потенциальных клиентов. Если вы даете много некачественной рекламы, то какой результат ждать?

      Дело в том, что есть определенные моменты, которые влияют на эффективность рекламного сообщения. И если они не учитываются, то отдача вас не порадует.

      К сожалению, несмотря на то, что постепенно вводится культура посещения различных обучающих тренингов и семинаров, на которых дают знания рекламных технологий, все же эффективность рекламы еще слишком низкая.

      В этой книге речь пойдет про то, какие ошибки допускает большинство рекламодателей при подаче рекламных объявлений в печатных изданиях, а так же наружной рекламе.

      Эта книга – практическое руководство по созданию рекламных материалов. В конце книги имеется чек-лист, по которому вы легко исправите существующие ошибки вашего объявления и разработаете максимально эффективное обращение к вашим клиентам!

      Кроме того, в книге описаны некоторые технологии продаж, которые вы можете применять в работе.

      Успехов!

      1. Не определена цель рекламы

      Прежде чем подать рекламу, определитесь, с какой целью вы ее даете. Маркетинг решает две основные задачи – привлечь новых и удержать текущих клиентов. А реклама выступает в роли инструмента по привлечению и удержанию. Отсюда и задачи у рекламы соответствующие.

      В зависимости от поставленных задач рекламу можно разделить на стимулирующую и брендовую (или еще называют имиджевая). Очень часто, размещая рекламное объявление в журнале или газете, рекламодатель не задает вопрос – какова цель данного объявления.

      Основной задачей брендовой рекламы является узнаваемость бренда, формирование лояльности, т. е. верности, потребителей тому или иному товару. Брендовую рекламу так же можно использовать в качестве поддерживающей рекламы, т. е. чтобы название компании оставалось на слуху.

      Брендовая реклама эффективна в случае, когда необходимо:

      – вывести на рынок новый товар,

      – увеличить продажи в долгосрочной перспективе,

      – поддерживать лояльность постоянных покупателей к определенной марке товара либо конкретной фирме,

      – повысить стоимость акций компании.

      Примеры брендовой рекламы.

      Стимулирующая реклама (название говорит само за себя) – побуждает к совершению покупки. Это может происходить за счет предоставления скидок, бонусов, подарков, срок которых ограничен по времени. Ваш потенциальный покупатель увидит такую рекламу и захочет либо позвонить, либо приехать к вам, либо оставить заявку на сайте. Такая реклама ориентирована на тех покупателей, которые заинтересованы в покупке сейчас либо в ближайшем будущем, возможно, они уже прицениваются и присматривают какие-то товары. И тогда стимулирующая реклама подталкивает, стимулирует покупателя обратиться именно к вам.

      Если рекламодатель хочет увеличить свои продажи в короткий срок за счет рекламы, то надо давать именно стимулирующую рекламу. Иначе, не ждите толпы клиентов – они будут о вас знать, но стимула прийти к вам и что-то купить у них не будет.

      Вот пример стимулирующей рекламы:

      Компания натяжных потоков могла бы дать и брендовую рекламу в глянцевом издании, не указав имеющие акции и различные заманиловки для клиента, но это было бы менее эффективно. Поэтому если вы хотите увеличить число обращений в вашу компанию, число звонков и количество посетителей магазина, то надо давать стимулирующую рекламу.

      Есть три основных правила стимулирующей рекламы:

      1. Наличие вкусного, заманчивого предложения, от которого крайне трудно отказаться заинтересованному покупателю. В маркетинге оно называется offer.

      Примеры offers:

      – При заказе одного окна получаете скидку на второе 40 %!

      – Закажи бизнес-ланч и получи дисерт в подарок!

      –