ООО "Актион управление и финансы"
Все книги издательства ООО "Актион управление и финансы"Расцвет пиара и упадок рекламы. Как лучше всего представить фирму
Эта книга не о смерти рекламы и рождении пиара, как многие изначально думают. Она о смене их ролей. Авторы обозначают главное правило при запуске нового продукта: начинать всегда надо с пиара. Только пиар умеет создавать бренды и репутацию. Реклама играет второстепенную роль: она защищает и поддерживает уже существующий бренд. Современная реклама часто никак не связана с продажами. Она превратилась в настоящее искусство. Ее создатели думают только, как произвести впечатление на рекламное сообщество и… получить награду. Ни задачи, ни цель, ни влияние рекламы на потребителя не учитываются. Важен только креатив. Одна из самых успешных рекламных кампаний за всю историю маркетинга – реклама с молочными усами «Молоко пил?». В ее съемке участвовали самые известные люди Америки – от Билла Клинтона до Наоми Кэмпбелл. Эта рекламная кампания стала частью культуры: о молочных усах говорили в фильмах, сериалах и даже выпустили книгу. Вы думаете, благодаря такому успеху взлетели продажи молока? Вовсе нет. Они упали хуже некуда. Да, именно пиар создает репутацию. Но когда она уже закрепилась в сознании людей, изменить репутацию сложно. И чем популярнее бренд, тем сложнее поменять сложившееся о нем представление в умах покупателей. А если все-таки надо изменить мнение? Это возможно. Только опять потребуется длительное время. Многие люди не осознают, когда меняют свою точку зрения, так как считают ее всегда верной. Сложно признавать, что ошибался. Но когда в течение продолжительного периода накапливаются доводы, поддерживающие противоположную позицию, люди привыкают к новой правде. Со временем человек забывает о своей прошлой (противоположной текущей) точке зрения. Маркетинг работает не с продуктом, он работает с сознанием людей. Для успеха в создании бренда требуется что-то более эффективное, чем яркая реклама. Влиять на негативное или нежелательное для вашего бренда мнение может только пиар. Реклама не умеет менять уже сложившееся представление о продукте, люди ей не доверяют. В обзоре по этой книге вы найдете ценные рекомендации и ориентиры для стратегов и маркетологов: как создать успешный бренд, как лучше организовать информационную кампанию, как сделать так, чтобы ваш бренд полюбили.
Быстрое чтение за 10 дней
Если читать так, как нас учили в школе – слово за словом – то понадобится много времени, которого никогда не хватает. К счастью, существуют техники скорочтения, которые позволяют изучать большое количество литературы. Подчеркнем – именно изучать, то есть выделять и запоминать главное, а не просто просматривать. Один из методов скорочтения предлагает Эбби Маркс-Бил – консультант по корпоративному обучению эффективному чтению ( www.TheCorporateEducator.com ), профессиональный тренер (сайт учебной программы скорочтения: www.RevItUpReading.com ). Её идеи изложены в книге, написанной по заказу Принстонского института языка (Нью-Джерси), издающего литературу для самообразования. Методика Эбби Маркс-Бил направлена на то, чтобы избавиться от привычек, замедляющих чтение, научиться концентрироваться и управлять своим периферическим зрением. Глаза – это окошки, через которые наш мозг смотрит на мир. Если глаза читают одно слово за раз, то и мозг перерабатывает по одному слову. Если же вы распахнете окна шире, то в мозг поступит больше информации. Вначале вы можете ощутить дискомфорт, могут возникнуть проблемы с пониманием текста. Однако это всего лишь настроечный период, после тренировки мозг привыкает обрабатывать информацию более крупными кусками. В результате скорость чтения увеличится в два раза, а понимание текста даже улучшится. Другими словами, вы сможете прочесть текст объемом в два раза больше, чем сейчас, за то же время и получить от этого процесса больше удовольствия. Единственное ограничение любого метода скорочтения – все они годятся лишь для профессиональной литературы и публицистики. Их не стоит применять для чтения художественных произведений, потому что цель такого чтения – не столько получение информации, сколько удовольствие и размышления. В работе же скорочтение чрезвычайно полезно.
