Синергия
Все книги издательства СинергияСпецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж
Знаете ли вы, скольких клиентов теряете ежедневно из-за плохо подготовленных менеджеров по продажам? Чувствовали ли вы неэффективность, когда вновь и вновь приходилось обучать новичков с нуля, вместо того, чтобы развивать бизнес? Эта книга – инструмент для решения ваших проблем с продажами. За 8 недель вы сможете создать собственную саморазвивающуюся систему ускоренного обучения ваших менеджеров по продажам. Ваша подготовленная команда продавцов сделает бизнес гораздо эффективнее. Вы увеличите скорость продаж не менее чем на 20 %, а сделки с крупными клиентами ваш отдел продаж будет закрывать в два раза чаще. Автор этого руководства Елена Малильо – эксперт международного уровня, бизнес-тренер и sales-коуч с 15-летним опытом обучения продающего персонала, делится самыми эффективными инструментами для построения вашей собственной системы продаж. Книга предназначена для всех руководителей, в чью зону ответственности входят продажи, – от генеральных директоров и владельцев стартапов до руководителей отделов продаж.
Предназначение. Выбор ниши
В последние годы тема предназначения волнует все больше людей. Исследования Института Гэллапа свидетельствуют о том, что 63 процента людей во всем мире не любят свою работу. А по данным статистики ресурса Google Trends, за последнее десятилетие частота запроса «Предназначение» выросла в пять раз. Как найти свое место в мире, работать и жить с удовольствием? Ответить на эти вопросы и призвана книга Павла Кочкина. Каждый человек способен достичь успеха. Но для этого важно заниматься тем, что дает энергию, делает счастливым вас и людей рядом с вами. Сегодня быть успешным означает получать не только прибыль, но еще и радость и признание окружающих от того, чем вы занимаетесь. Значит, чтобы добиться в жизни настоящего успеха, вы должны найти себя в первую очередь. Книга «Предназначение. Выбор ниши» помогает читателю осознать собственный потенциал, оценить свои умения и возможности, найти ключевые компетенции. Сочетая экономические и психологические знания Гарварда и практики Тибета, информацию в области менеджмента и бизнеса, автор книги дает методику поиска собственного бизнес-сегмента, большое внимание уделяя аспектам духовного роста личности. Книга адресована всем, кто хочет лучше понять себя, свои цели и возможности, задумывается о своей реализации в сфере бизнеса и хочет найти дело своей жизни.
Король в эфире. Как говорить со всеми и с каждым
Вы долго готовились к переговорам, выступлению, собеседованию, но разочарованы – ожидаемого результата не удалось достичь. Вы хорошо разбираетесь в теме, но перед встречей с другими людьми некстати пересохло в горле, а лицо покрылось пятнами. Перед публикой вы вдруг становитесь зажаты, комкаете слова и мысли. Чувствуете, что можете больше, но не знаете, как эффективно донести это до нужных людей. Книга поможет вам обрести себя. Вы научитесь стоять, ходить и говорить свободно. Вам не придется читать скороговорки с пробкой во рту – здесь нет академических или варварских приемов, переходящих из книги в книгу. Движения тела и речь – это основа европейского передового метода известной телеведущей и профессионального тренера Инги Лайзан, которая живет и работает в Лондоне. Пройдя 7 шагов авторской методики, вы обретете уверенность и станете свободно выражать себя и свои мысли перед другими людьми. Вас будут слушать с интересом. Вы научитесь управлять собой, чтобы управлять другими. Книга полезна лидерам, руководителям, стартапам, бизнес-тренерам, коучам, психологам и всем, кто хочет влиять на других с помощью профессиональных коммуникационных технологий.
Теория поколений: Стратегия Беби-бумеров
Эта книга о поколении Беби-бумеров – людях, родившихся в 1944–1963 годах, в период послевоенного всплеска рождаемости. Число Беби-бумеров увеличивается, их уже около 30 % от всего экономически активного населения России. Несмотря на зрелый возраст, они и сегодня – ваши руководители, коллеги или клиенты. Занимают ключевые посты в управлении крупными компаниями, отраслями и даже государствами, являются крупнейшей группой потребителей товаров и услуг. Оптимистичны, умеют создавать команды и достигать трудные цели. Конкурентоспособны во всем, чем занимаются. Вы узнаете, как эффективно взаимодействовать с Беби-бумерами, поймете логику их действий, ожидания, приоритеты. Разберетесь, чего делать нельзя. Представители поколения Беби-бумеров смогут осознать себя и свои действия как на работе, так и в личной жизни. Книга полезна профессионалам, работающим с людьми в разных сферах, – управлении, маркетинге, продажах, рекламе, коммуникациях, образовании, стратегическом планировании.
Про бизнес с Китаем. Рецепты увеличения прибыли
90 % товаров в мире производят в Китае, все крупнейшие корпорации давно уже там. Чем бы вы ни занимались, этот глобальный тренд влияет на ваш бизнес и ваше будущее. Кратно растут интернет-продажи, резко увеличивается количество создателей собственных брендов, с ошеломляющей скоростью появляются новые товары. Стоимость входа в бизнес сейчас минимальна. Вы увеличите прибыль в 3 раза за один-два месяца. Выпустите товар под собственным брендом. Перейдете из розницы в опт и быстро масштабируетесь. Такие возможности открывает автор книги Дмитрий Ковпак, эксперт по бизнесу с Китаем № 1. Вы узнаете, с чего начать, где покупать, как заключать договоры по низким ценам и главное – как быстро увеличить прибыль. Познакомитесь с уникальными техниками офлайн- и онлайн-продаж, набором маркетинговых инструментов и большим количеством кейсов, которые помогут избежать ошибок. Опыт автора применим в любой сфере бизнеса, даже если вы не занимаетесь импортом. Книга полезна как для начинающих предпринимателей, так и для тех, у кого уже есть собственный бизнес и желание масштабироваться.
Мышление 2.0. Как решать нерешаемые задачи
Вы стоите на пороге сложной задачи, которая кажется вам неразрешимой. Вы не можете понять, как такие задачи становятся под силу другим. Автор книги Сергей Горьков неоднократно и успешно проводил масштабные реорганизации корпораций. Он и его команда нашли ключ к решению нерешаемых задач в бизнесе и синтезировали особую технологию. «Мышление 2.0» – это концентрация опыта автора, описанная доступным языком. Все ключевые идеи подкреплены визуальными образами и примерами. Вы узнаете, как преодолеть барьеры и изменить мышление, чтобы создать прорывную стратегию компании. Книга должна стать настольной для любого думающего руководителя, а также будет полезна всем, кто стремится стать лидером.
Финансовые рынки и финансово-кредитные институты
Дисциплина «Финансовые рынки и финансово-кредитные институты» является одной из базовых дисциплин в процессе подготовки современных специалистов в области финансов, она направлена на формирование у слушателей знаний, лежащих в основе принятия решений при работе с финансово-кредитными институтами на финансовом рынке. Данная дисциплина позволяет слушателям познакомиться со структурой финансового рынка России и понять ее особенности, изучить вопросы регулирования деятельности финансово-кредитных институтов на финансовом рынке, иметь представление о современном состоянии финансового рынка России и развитии рынка производных финансовых инструментов, научиться ориентироваться в информационном ресурсе на финансовых рынках. Настоящий курс предоставляет слушателям необходимый набор знаний, позволяющих в дальнейшем самостоятельно ориентироваться в финансово-кредитных институтах на финансовом рынке, проводить самостоятельную аналитическую работу по анализу их состояния, оценивать риски инвестирования.
Административное право Российской Федерации
В настоящем учебном издании изучаются административно-правовые нормы и регулируемые ими общественные отношения в сфере реализации задач и функций исполнительной власти. Помимо теоретического материала, в учебнике имеются выдержки из источников, а также практические задания, основные виды нормативных документов по административно-процессуальной деятельности, что способствует выработке профессиональных умений и навыков в работе с правовыми актами. Учебник «Административное право Российской Федерации» предназначен для студентов среднего профессионального образования, обучающихся по специальности «Юриспруденция».
Корпоративные финансы
Учебник «Корпоративные финансы» рассматривает теории, концепции и модели корпоративных финансов, особенности их применения в современных экономических условиях России. Рассматривается широкий спектр проблем, возникающих при анализе финансов корпорации. Раскрываются концептуальные основы анализа финансов корпорации, особенности анализа и формирования стоимости финансовых активов, источников финансирования корпорации, анализа и построения денежных потоков, разработки финансовой модели корпорации, анализ принятия инвестиционных решений и разработка финансовой политики корпорации. Издание предназначено для широкой аудитории: студентов бакалавриата, преподавателей, практикующих финансовых аналитиков, предпринимателей и экономистов.
Тренер на драйве
Вы долго убеждали, но так и не были убедительны. Сделали продающую презентацию, а вам ответили: «Извините, нет!». Вы чувствуете страх и неуверенность перед выступлением на публике. Платите деньги бизнес-тренерам, но изменений не происходит. Книга известного российского бизнес-тренера, эксперта в области личной эффективности и деловой коммуникации Алины Тер-Акоповой – для тех, кто хочет стать убедительным продавцом своих идей или даже спикером. Как достичь формулы «одна встреча – один контракт», определить свою роль в бизнес-коммуникации, обернуть неудачи в прорыв и выйти на рынок b2b и b2c? Автор делится многолетним опытом и предлагает алгоритмы продажи идей, пошаговые способы личностного роста, полезные лайфхаки и проверенные практикой инструменты, которые можно использовать здесь и сейчас. Книга будет полезна всем, кто публично продает свои идеи: предпринимателям, бизнес-практикам, наемным руководителям любого уровня, амбициозным торговым представителям, менеджерам по продажам и начинающим спикерам.