Брайан Трейси
Список книг автора Брайан ТрейсиИскусство заключения сделок
Книга Брайана Трейси «Искусство заключения сделок» по праву считается одним из лучших пособий по продажам. В ней вы найдете множество ценных советов и рекомендаций, который позволят вам заключить лучшую сделку в своей жизни – причем не единожды! Ценность книг Брайана Трейси в том, что любую рекомендацию автор всегда подкрепляет жизненным примером или из собственной практики, или из работы своих клиентов. Популярный бизнес-тренер дает по-настоящему эффективные рецепты. И воспользоваться ими может каждый, кто действительно мечтает реализовать себя! Прослушав эту книгу, вы узнаете: – Каким должен быть торговый агент, менеджер по продажам, чтобы привлекать внимание клиентов; – Тонкости психологического воздействия на покупателя; – Как отвечать на возражения; – Самые действенные техники завершения продаж; – Как увеличить продуктивность и прибыль. Кстати, эта книга может быть интересна и полезна не только тем, кто продает, но и тем, кто покупает! Вы узнаете все об уловках продавца, научитесь успешно им противостоять и вести переговоры по сделке в свою пользу! Слушайте книгу «Искусство заключения сделок» и зарабатывайте действительно большие деньги! Принцип 80/20 в продажах Неиспользуемый потенциал Простой способ повысить свой доход Препятствия на пути к продажам Почему важна настойчивость Почему важно подружиться с клиентом Качества успешного продавца Честность План действий в соответствии с целями Психологическая подготовка Роль чтения и прослушивания материалов по продажам Победители и неудачники в продажах Потребности покупателя Шесть способов определения потребностей покупателя Является ли качество товара основной потребностью покупателя Прием прожектора Где можно применить креативность Стратегия продаж Продажа тем, кто не покупает Метод двадцати идей Как заинтересовать клиента Назначение встречи с клиентом Эффективная презентация Внешний вид продавца Поведение продавца Эффективные приемы в продажах Пять типов личности покупателя Правильный подход к клиенту Подготовка презентации Как правильно построить разговор с клиентом Вовлечение клиента в презентацию Сила внушения Тщательное планирование этапа завершения продажи Сложности при принятии покупательского решения Основные препятствия на пути к завершению продажи Возражения покупателя и ответ на них Основное возражение покупателя Возражение как причина купить товар Способ проведения продаж по нарастающей Пригласительный способ Вопрос цены товара Если клиент не согласен с ценой Способ внезапной атаки Способ получения согласия и альтернативный способ Суммирование полезных свойств товара Способ Бена Франклина Использование реальной истории в качестве примера Рекомендации бывших клиентов Основы управления временем Похитители времени Польза эффективного использования времени Важность постоянного обучения Десять правил достижения успеха в продажах Почему каждый из нас гений
Зарабатывайте столько, сколько вы стоите
Мечтаете о большом заработке, но в жизни ничего не меняется? Пора браться за дело! И начать стоит с прослушивания бестселлера Брайана Трейси «Зарабатывайте столько, сколько вы стоите»! Знаменитый бизнес-тренер делится эффективной системой, следуя которой пошагово, вы сможете зарабатывать больше! – как повысить свой карьерный потенциал; – как раскрыть и использовать свои сильные стороны; – как найти ту работу, которая подойдет именно вам; – как увеличить свою эффективность; – как творчески решать возникающие проблемы; – как строить карьеру и зарабатывать больше! Все советы, которые дает Брайан Трейси, подкрепляются примерами. Кроме того, в конце каждой главы вы найдете практические задания, выполняя которые, сможете изменить свою жизнь в лучшую сторону! Слушайте аудиокнигу и зарабатывайте больше! © AB Publishing © Попурри Введение. Вы сами выбрали размер своего нынешнего заработка Глава 1. Новые нормы Глава 2. Ваша личная корпорация услуг Глава 3. Повысьте свой потенциал заработка Глава 4. Используйте сильные стороны Глава 5. Найдите правильную работу Глава 6. Будущее принадлежит компетентным людям Глава 7. Удвойте производительность Глава 8. Реализация проектов на практике Глава 9. На первом месте – люди Глава 10. Эффективность решения проблем Глава 11. Зарабатывайте больше и быстрее стройте карьеру Глава 12. Все дело в восприятии Заключение
Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь
Популярный бизнес-коуч Брайан Трейси, пишущий на тему внутреннего развития человека и достижения личного успеха, представляет вашему вниманию книгу «Измени мышление – и изменишь свою жизнь». Эта книга научит вас постепенно достигать огромных успехов, и вы в конце концов освоите этот процесс легко и без особых усилий. Эта стратегия успеха настолько логична, занимательна и, в итоге, настолько результативна и всесторонне полезна, что в конце концов невероятно повысит вашу работоспособность. Поскольку вы так или иначе должны мыслить, то почему бы вам не мыслить масштабно и не добиваться грандиозных результатов? Из книги «Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь» вы узнаете: – как раскрыть ваш потенциалы; -как притягивать в свою жизнь важных людей и ресурсы – как достигать своих целей – как научиться все делать превосходно – как стать хозяином своей жизни! Слушайте аудиокнигу «Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь» и берите судьбу в свои руки! © AB Publishing Глава 1. Измените свое мышление Глава 2. Измените свою жизнь Глава 3. Мечтайте о великом Глава 4. Примите решение стать богатым Глава 5. Станьте хозяином своей жизни Глава 6. Возьмите на себя обязательства делать все превосходно Глава 7. Прежде всего – люди Глава 8. Мыслить как гений Глава 9. Высвободите свои ментальные силы Глава 10. Основательно зарядите свое мышление Глава 11. Создайте собственное будущее Глава 12. Живите наполненной жизнью Резюме и заключение
Сила уверенности в себе
Только уверенные в себе, в своих силах и умениях люди способны добиться успеха. Но что делать, если вы не пока не обладаете этим важным качеством – уверенностью? Начать работу над с собой под руководством именитого наставника – Брайана Трейси! Автор бестселлеров «Достижение максимума», «Нет оправданий», «Точка фокуса», лектор, бизнес-консультант написал эту книгу на основе опыта работы с руководителями разного уровня. В нее вошли рекомендации Трейси, которые помогут вам повысить свою самооценку, научиться выходить из зоны комфорта и быть готовым к любым переменам. В конце каждой главы – практические упражнения, которые помогают закрепить и применить на практике полученную информацию. © AB Publishing © Попурри
Нет оправданий! Сила самодисциплины
Почему одни люди успешнее других? Почему одним удается заработать больше денег, испытать больше счастья и достичь гораздо больших высот, чем остальным? В чем кроется главный секрет успеха? Ответы на эти и другие вопросы дает Брайан Трейси в книге «Нет оправданий!». Главный секрет успеха, по мнению Трейси, – самодисциплина. Но вот как развить ее? Популярный бизнес-тренер предлагает 21 способ улучшения этого навыка в разных сферах жизни: от бизнеса до воспитания детей. Да, именно так, ведь самодисциплина – это не залог успеха в работе, бизнесе, продажах, саморазвитии и управлении временем. Самодисциплина может помочь воспитать характер, улучшить ваше здоровье и физическую форму, принести душевное спокойствие и, в конечном счете, сделать вас счастливыми! Послушав эту книгу, вы узнаете: – Как повысить дисциплинированность в разных аспектах жизни; – Как успевать делать все, что запланировано, и достигать успеха; – Как улучшить взаимоотношения с людьми; – Как стать здоровее, счастливее и богаче! В книге 21 глава, каждая из которых посвящена одному жизненному аспекту. В конце каждой главы даются практические упражнения, которые помогают закрепить прослушанное и использовать его в повседневной жизни. Слушайте бестселлер Брайана Трейси «Нет оправданий» и не откладывайте счастье на потом! © Попурри © AB Publishing Предисловие. Чудо самодисциплины 01.Самодисциплина и успех 02.Самодисциплина и характер 03.Самодисциплина и ответственность 04.Самодисциплина и цели 05.Самодисциплина и самосовершенствование 06.Самодисциплина и смелость 07.Самодисциплина и настойчивость 08.Самодисциплина и работа 09.Самодисциплина и лидерство 10.Самодисциплина и бизнес 11.Самодисциплина и продажи 12.Самодисциплина и деньги 13.Самодисциплина и управление временем 14.Самодисциплина и решение проблем 15.Самодисциплина и счастье 16.Самодисциплина и здоровье 17.Самодисциплина и физическая форма 18.Самодисциплина и брак 19.Самодисциплина и дети 20.Самодисциплина и дружба 21.Самодисциплина и душевное спокойствие
Как разбогатеть с нуля
Издательство AB Publishing опубликовало аудиокнигу Брайана Трейси «Как разбогатеть с нуля». Автор нескольких бестселлеров на тему бизнеса, самореализации, лидерства делится практическими рекомендациями, которые помогут читателям и слушателям улучшить свое благосостояние. Брайан Трейси – автор более 50 книг, среди которых такие бестселлеры как «Выйди из зоны комфорта», «Достижение максимума», «Переговоры» и другие. Родившись в небогатой семье и добившись успеха самостоятельно уже к 25 годам, Трейси считает своей главной задачей помочь достичь своих целей всем тем, кто готов работать над собой. Его книги, аудио– и видеопрограммы действительно эффективны – это проверили тысячи людей по всему миру. Один из таких действенных «помощников» – книга «Как разбогатеть с нуля». Написанная простым, понятным языком, она включает в себя множество полезной информации. Последовав советам, которыми Брайан Трейси щедро делится в книге, вполне реально приумножить свое финансовое состояние. Правила создания успешного бизнеса; способы получить деньги для своих идей; главные принципы инвестирования – эти и многие другие аспекты рассматривает Брайан Трейси в книге «Как разбогатеть с нуля». Глава 1. Как стать богатым Глава 2. Станьте денежным магнитом Глава 3. Вкладывайте ради успеха Глава 4. Начинайте с нуля Глава 5. Создайте собственный бизнес Глава 6. Как продать всё, что угодно Глава 7. Как получить необходимые деньги Глава 8. Думайте и богатейте Глава 9. Учитесь у самых лучших Глава 10. Будьте первыми в своей области
Достижение максимума
Бестселлер Брайана Трейси «Достижение максимума» в аудиоформате на русском языке! Осторожно! Эта книга может изменить всю вашу жизнь! В издании собран и последовательно изложен жизненный опыт автора, основанный на его исследованиях и наблюдениях в течение почти четверти века. А Брайану Трейси стоит верить – вот уже много лет он руководит компанией по развитию человеческих ресурсов с филиалами в 31 стране мира. Его выступления вдохновили миллионы людей на позитивные перемены, его книги распродаются миллионными тиражами, а идеи перерабатываются и используются многими другими именитыми авторами. Слушая книгу «Достижение максимума» и применяя предложенные идеи и методы, вы будете становиться счастливее, здоровее, увереннее в себе. Что еще даст вам следование системе Брайана Трейси? – Концентрированность на своих целях и достижение их; – Развитие способностей и талантов; – Успех в карьере; – Позитивное общение с важными для вас людьми; – Превосходное самочувствие! Вы узнаете, как использовать резервы собственного скрытого потенциала. На это направлены упражнения, сопровождающие каждую из глав. Как говорит сам Брайан Трейси, эта книга содержит самое лучшее из того, что открыто в области личных достижений. Слушайте, и достигайте максимума! Глава первая. Сделайте свою жизнь шедевром Глава вторая. Семь законов ментального мастерства Глава третья. Гениальная программа Глава четвертая. Гениальный разум Глава пятая. Гениальный навык Глава шестая. Гениальная сила Глава седьмая. Гениальное решение Глава восьмая. Гениальная цель Глава девятая. Мастерство человеческих взаимоотношений Глава десятая. Мастерство личных взаимоотношений Глава одиннадцатая. Освоение родительского мастерства Глава двенадцатая. Мастерство сила любви
Турбостратегия. 21 способ повысить эффективность бизнеса
Турбостратегия, которая включает в себя 21 этап, разбитый на конкретные действия, научит вас: • четко формулировать видение, ценности, миссию, цель и задачи вашей компании – как в краткосрочном, так и в долгосрочном плане; • «подвести черту под прошлым» и стать специалистом по управлению изменениями – благодаря концентрации исключительно на будущих целях; • поддерживать гибкость восприятия, чтобы предвидеть изменения, происходящие в постоянно меняющемся деловом окружении; • нанимать самых лучших людей – и мотивировать их стремление к совершенству. Турбостратегия предназначена для руководителей компаний, которые желают внести в свой бизнес немедленные изменения, чтобы как можно скорее повысить его эффективность.
Технология достижений. Турбокоучинг по Брайану Трейси
За последние несколько лет личный и профессиональный коучинг завоевал огромную популярность. В своей книге признанный во всем мире бизнес-гуру Брайан Трейси учит предпринимателей справляться с любыми трудностями, возникающими в современной быстро меняющейся бизнес-среде. Предлагаемые автором эффективные методики и практические упражнения позволят читателям понять ключевые принципы личного стратегического планирования, внимательно изучить своих конкурентов, установить стандарты, на которые нужно ориентироваться в своей деятельности, делегировать полномочия, определять первоочередные задачи, а также критерии, по которым можно оценить собственный потенциал, и т. д. Легкий стиль, которым написана книга, создает впечатление, будто с вами беседует сам Брайан Трейси. Каждая его идея проиллюстрирована примерами из жизни. Эта книга станет вашим личным консультантом, позволит сделать далеко идущие выводы и многое переосмыслить в своей жизни и бизнесе.
Критический момент. 21 способ победить кризис
Мало кому удается избежать в жизни кризисных ситуаций, и каждый так или иначе находит свой путь выхода из них. Между тем существуют универсальные технологии решения такого рода проблем. Соберите всю необходимую информацию, сократите расходы, идите на разумный риск, поддерживайте контакты с ключевыми людьми (сотрудниками, клиентами, партнерами), правильно расставьте приоритеты и главное – верьте в себя и не теряйте головы. И тогда кризис отступит. Многочисленные афоризмы и изречения мудрых людей сделают чтение не только полезным, но и увлекательным для самой широкой аудитории.