Автосервис. Управление рисками: Практическое пособие. Владислав Волгин

а «Лебедь (собственники), рак (управленцы) и щука (рабочие)»:

      «…лебедь рвется в облака», мечтая о максимальной прибыли и скупясь на инновации;

      «…рак пятится назад», стараясь угодить собственникам, рабочим, клиентам и себе, приводя к стагнации и развалу предприятия;

      «…а щука тянет в воду» – в мутную воду черного нала, обмана клиентов и хозяев.

      В результате «воз и ныне там» – где-то в болоте третьеразрядных сервисов, которые часто меняют управленцев, рабочих, хозяев и клиентов.

      Почему недоброжелательства к клиентам нет на Западе? Потому что там с детства человек видит справа – мастерскую сапожника, слева – ателье портного, через улицу – лавку булочника, за углом – мастерская авторемонта и все эти люди – соседи, родственники, приятели оказывают друг другу услуги, а значит – нужны друг другу. Так воспиталось много поколений, уважающих друг друга ремесленников, торговцев.

      Да, они не прочь порой обмануть проезжего клиента, но это скорее спорт, чем преступное мошенничество.

      А в наших автосервисах этот спорт стал профессиональным, тем более что в нас с детства не воспитано уважение к чужой собственности, т. к. ее практически ни у кого не было, и к чужому труду – испортить сделанное другими – популярная забава подростков.

      Отсюда и управленческая беда «новых русских» владельцев автосервисов – пренебрежительное отношение к персоналу, которое не дает никаких надежд на честное отношение персонала к хозяевам и к клиентам.

      Собственники и топ-менеджеры

      Успех управления автосервисным предприятием зависит от политики собственников, а они могут быть намерены:

      ♦ вообще не вмешиваться в управление предприятием, поставив наемному директору задачи по прибыли (рантье);

      ♦ участвовать в выработке политики на рынке, использовать свои связи для лоббирования интересов предприятия;

      ♦ участвовать в управлении, решая лишь ключевые вопросы;

      ♦ управлять предприятием в роли генерального директора.

      Обычные ожидания собственников:

      ♦ доходность – до 30–35 % годовых на инвестированный капитал;

      ♦ предсказуемость рынка, прозрачная отчётность, сильная команда;

      ♦ в бизнесе есть потенциал развития;

      ♦ у наемного топ-менеджера есть убедительная стратегия, бизнес построен на процессах, которые реально работают.

      Эти ожидания оправдываются только у владельцев официальных автодилерских предприятий, т. к. у дилеров для управленцев есть сильная мотивация – их заставляют делать все возможное для повышения репутации сервиса, влияющей на репутацию бренда.

      Что касается независимых автосервисов, то вышеизложенные ожидания достижимы только для учредителей, самостоятельно управляющих предприятием, причем управляющих грамотно, с интересом и увлеченностью в этом бизнесе.

      У многих независимых сервисов такой мотивации нет, поэтому они – проблемные с точки зрения управления и рентабельности.

      Учредители, предпочитающие позиции рантье, не в состоянии реально влиять на эффективность деятельности предприятий и зависят от топ-менеджеров. Многие владельцы предприятий постепенно осознают, что они реально не могут управлять своей собственностью, т. к. не в состоянии контролировать топ-менеджеров. Владельцы могут лишь просить, чтобы управленцы не слишком их грабили.

      Та же ситуация с топ-менеджерами всех видов предприятий, земель и домовладений во всем мире, недаром зарплата и бонусы топ-менеджеров крупных предприятий исчисляются миллионами – так хозяева собственности привлекают хороших управленцев, надеясь, что они не будут воровать.

      Высокие оклады и бонусы топ-менеджеров подтверждают, что собственники поняли, что:

      ♦ профессиональное управление – это не блажь заумных спецов, а средство повышения прибыли и спасения от разорения;

      ♦ крайне необходима оптимизация управления бизнесом на основе современных технологий;

      ♦ главное в управлении бизнесом – стратегичность, а не порывы энтузиазма.

      Большинство собственников с недоверием относится к наемным управленцам, а наемные менеджеры боятся рисковать средствами, их цель – стабильность фирмы и собственного заработка. Но стабильность невозможна без затрат на развитие, а управленцы, не умеющие убедить в этом хозяев, не настаивают, опасаясь за свое положение. Пассивность менеджеров тормозит развитие предприятий.

      Топ-менеджеры ставят перед собой различные задачи в зависимости от характера и жизненных целей.

      Вот некоторые варианты их личных задач:

      ♦ вывести предприятие в лучшие в целях удовлетворения своего самолюбия и повышения своей стоимости на рынке труда;

      ♦ приобрести опыт для открытия собственного сервиса;

      ♦ просто иметь относительно престижную работу;

      ♦ держаться без трудовых подвигов