Джек Траут, Эл Райс: Позиционирование. Битва за узнаваемость. Саммари. Smart Reading

звания товаров.

      Позиционирование начинается с товара, будь то продукт, услуга, компания или социальный институт. Однако далее позиционирование – не что иное, как направленные манипуляции сознанием потенциальных покупателей, которые приводят к тому, что товар узнают и готовы покупать.

      Саммари позволяет ознакомиться с взглядом Джека Траута на то, как правильно позиционировать свой товар, не тратя огромных бюджетов на информационную войну, и помогать клиенту делать правильный выбор.

      1. Как все начиналось, или История коммуникаций

      1.1 Эпоха товаров. 1950-е

      В 1950-е годы рекламисты все внимание уделяли поиску уникальных особенностей продукта и потребительских выгод, а также донесению их до потребителя. Таким образом, они создавали «УТП» – уникальное торговое предложение. Это то блаженное время, когда на рынке был один сыр, и нужно было только рассказать потребителю о том, что он «хороший» и «вкусный».

      Конец этой идиллической для рекламной индустрии эпохе положила лавина товаров-подражателей, которая вышла на рынок. Ваш сыр стал не единственным «лучшим», а уже одним из двух или трех «лучших». Естественно, что в таких условиях начала появляться жесткая конкуренция, и порой даже нечестная.

      В эру имиджа компании обнаружили, что для продажи товара важны не столько его отличительные свойства, сколько репутация