Пол Хеллман: У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею. Саммари. М. С. Иванов

сотрудники биотехнологической компании зевают на общем собрании, пока CEO рассказывает о новой стратегии? Или сотрудники отдела продаж пропускают мимо ушей презентацию начальника о результатах проекта, в котором они участвовали на протяжении года?

      Заставить людей слушать, запоминать услышанное и достигать результатов можно при помощи трех несложных стратегий:

      ▶ Фокуса.

      ▶ Разнообразия.

      ▶ Авторитета.

      Главное – помнить, что захватить внимание слушателя нужно быстро – не больше чем за 8 секунд.

      Фокус

      Вот несколько правил эффективного послания, как письменного, так и устного, которое привлекает внимание слушателя:

      1. Старайтесь быть лаконичным.

      ▶ В беседах один на один говорите меньше, чем собеседник.

      ▶ Во время выступлений выдавайте информацию порциями по 30–60 секунд – давайте основные тезисы, а подробности позже, если аудитория попросит.

      ▶ Постарайтесь ограничиться 10 (или менее) слайдами при подготовке презентации.

      2. Говорите больше. Этот совет не противоречит предыдущему, скорее, наоборот. Иногда перед переговорами или выступлением спикеру начинает казаться, что его доводы не слишком весомы и что другие выступающие лучше разбираются в проблеме. Игнорируйте внутреннего критика. Говорите обо всем, что считаете важным.