Дейл Карнеги: Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Саммари. М. С. Иванов

бизнесменов и специалистов.

      Эта книга даст вам наиболее ценные навыки:

      1) Выведет вас из умственного тупика, даст вам новые мысли, новые мечты, новые цели.

      2) Даст вам возможность легко и быстро приобретать друзей.

      3) Поднимать вашу популярность.

      4) Поможет вам склонять людей к своей точке зрения.

      5) Увеличит ваше влияние, ваш престиж, ваше умение добиваться своего.

      6) Наделит вас способностью привлекать новых клиентов, новых заказчиков.

      7) Повысит ваше умение зарабатывать.

      8) Улучшит ваши деловые качества.

      9) Поможет вам сдерживать недовольство, избегать споров, поддерживать ровные и любезные отношения с людьми.

      10) Сделает вас более искусным оратором, более интересным собеседником.

      11) Научит вас легко и свободно применять принципы психологии в ежедневном общении с людьми.

      12) Поможет вам поднимать деловой энтузиазм среди ваших сотрудников.

      Основная мысль книги:

      Поступай с другими людьми так, как хочешь, чтобы они поступали с тобой.

      Основные приемы при сближении с людьми

Если вы хотите достать мед, не опрокидывайте улей!

      Воздерживайтесь от критики в адрес других людей. Критика бесполезна, ибо она ставит человека в позицию обороняющегося и побуждает его искать для себя оправдание. Критика опасна, ибо она ранит драгоценное для человека чувство собственного достоинства, наносит удар по его представлению о собственной значимости и возбуждает в нем чувство обиды и негодования.

      В старой германской армии солдату не разрешалось подавать жалобу сразу после происшествия, давшего для нее повод. Он должен был сдержать первое чувство обиды, «заспать» его или «остыть». Если же он подавал жалобу немедленно в день происшествия, его наказывали. В повседневной жизни тоже следовало бы ввести подобный закон для ворчливых родителей, сварливых жен, бранящихся работодателей и целой армии несносных любителей выискивать чужие ошибки.

      Глупец может критиковать, осуждать и высказывать недовольство. И большинство глупцов так и делают. Но, чтобы понимать и прощать, необходимо овладеть характером и выработать самоконтроль.

      Вместо того, чтобы осуждать людей, постараемся понять их. Постараемся постичь, почему они поступают именно так, а не иначе. Это бесконечно более выгодно и интересно. Это порождает взаимное понимание, терпимость и великодушие.

Величайший секрет общения с людьми

      Существует только один путь убедить кого-либо что-либо сделать – это заставить другого захотеть сделать это. Другого пути нет.

      Конечно, вы можете заставить человека «захотеть» отдать вам часы, ткнув под ребро револьвер. Вы можете принудить служащего к разовому акту повиновения, пригрозив ему увольнением. Вы можете ремнем или угрозой заставить ребенка сделать то, чего вы хотите. Но эти грубые методы имеют крайне нежелательные последствия.

      Единственный способ, которым могут убедить вас что-либо сделать – это предложить вам то, чего вы хотите.

      Одной из самых сильных потребностей человека является осознание собственной значительности.

      Именно желание почувствовать свою значительность вдохновило Диккенса на создание бессмертных романов. Оно вдохновило сэра Кристофера Рена создать свою симфонию в камне. Это желание заставило Рокфеллера копить миллионы, которых ему никогда не истратить и богатейшего человека в вашем городе построить дом, намного превосходящий своими размерами его потребности.