Антиманипулятор. Часть 2: 20 приемов манипуляторов. Юрий Соколов

и концепции. Изучим подход трансактного анализа Эрика Берна и концепцию его ученика Стивена Карпмана, где люди занимают три роли: агрессор, жертва и спасатель.

      За годы моей профессиональной практики переговоров, обучения, проведения собраний и решения конфликтов я сталкивался с множеством манипуляций. Работая над первой книгой, я попытался их систематизировать и обнаружил, что у манипуляции множество форм, но достаточно ограниченное содержание. В результате у меня получился список из 20 самых распространенных манипуляций (фраз, действий, эмоций). Они идут после теоретической части и построены по принципу:

      – описание манипуляции и цели манипулятора,

      – рекомендации по противодействию.

      Моя рекомендация постоянно возвращаться к этому списку, оценивать мои рекомендации, добавлять в примеры свои ответы и успешные варианты выхода из манипуляций. Так шаг за шагом вы перейдете на новый уровень уверенности в себе и станете неприступной скалой для любого подлеца.

      Я предлагаю перейти к изучению материала, и если у вас возникнут вопросы или желание проконсультироваться, то вы можете связать со мной через сайт yuriysokolov.ru

      Теория Трансактного анализа

      Трансактным (трансакционным, транзактным) анализом называют психологическую модель, которой описывают индивидуальное поведение человека и в социуме. Эта теория обрела популярность благодаря Эрику Берну.

      Об авторе

      Эрика Берна признанный во всем мире психолог и психиатр. Благодаря его трудам тысячи психологов помогли миллионам людей справиться со своими проблемами.

      Он получил медицинское образование, после интернатуры работал помощником психиатра в клинике при Йельском университете. В 1940 году Эрик открыл частную психиатрическую практику в Норфолке, а спустя год изучал спецкурс в психоаналитическом университете Нью-Йорка и параллельно работал клиническим адъюнктом в нью-йоркской больнице.

      Свою первую книгу «Психика в действии» Берн выпустил в 1947 году. В 60-х он работал над теорией трансакционного анализа, о которой мы поговорим далее, и опубликовал ряд книг: «Трансактный анализ в психотерапии», «Секс в человеческой любви», «Групповое лечение», а также бестселлер «Игры, в которые играют люди».

      В чем смысл трансактного анализа?

      В основу трансактного анализа легла схема трех эго-состояний человека, которые проявляются по очереди в различных ситуациях: ребенок – родитель – взрослый.

      Ребенку свойственно яркое проявление чувств и эмоций, состояние беспомощности и подчинение «родителю». Он может быть спонтанным, хитрым и эгоцентричным. Ребенок часто приспосабливается к правилам, которые ему диктуют, он боится с ними спорить и чаще всего уступает. В тоже время у него может проявиться противоположная натура – бунтарская. Он будет протестовать тому, что ему не нравится, кричать и ругаться.

      Родитель – требовательный, критикующий. Он всегда оценивает ситуацию, осуждает или одобряет ее, руководит другими и проявляет заботу.

      Взрослый всегда стоит между родителем и ребенком. Он анализирует ситуацию и решает какое поведение выбрать, как лучше себя вести, какие эмоции проявить, а какие выключить. Это самое рассудительное и адекватное эго-состояние.

      Интересно, что одновременно в человеке могут проявляться сразу два состояния.

      Связь трансактного анализа и манипуляций

      Знание о том, какая из ролей выступает в моменте в вашем собеседнике, позволяет предвидеть его возможное поведение или реакцию, и таким образом управлять им или подталкивать к определенным решениям.

      Что касается вас самих, то умение определять какое эго-состояние превалирует в вас на данный момент, помогает управлять чувствами и эмоциями и не поддаваться на манипуляции. Согласитесь, что проще надавить на «ребенка», но если перед вами «взрослый», то манипулятору понадобится применить гораздо больше усилий, чтобы склонить вас на его сторону.

      Первоисточники

      Если у вас появится желание погрузиться глубже в детали трансакционного анализа, то я подготовил список книг для прочтения. Скажу от себя, что книга «Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры» перевернула мою жизнь во всех ее частях: личное развитие, отношение с друзьями, родителями и семьей.

      ● «Трансакционный анализ и психотерапия», Эрик Берн

      ● «Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений», Эрик Берн

      ● «Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры» Эрик Берн